海外玩具市场掘金，跨境商家如何挑选产品？

中国占据着全球玩具制造的主导地位，生产了世界上超过70%的玩具，建立了完善的产业体系。

一、玩具品类市场概况

从生产端看，中国玩具制造企业规模庞大。全球70%以上的玩具来自中国制造，中国稳居世界玩具出口首位。

国内玩具产业主要分布在广东、浙江、山东、江苏、湖南、江西、上海等省市，各产业区域都建立了完备成熟的产业链条，形成了显著的集群效应。

从市场端看，玩具海外销售空间巨大，除了美国、欧洲、日韩等传统市场，东南亚、印度、印尼等新兴市场正在崛起。

玩具品类日益丰富，价值不断提升，不再局限于儿童专用，成人市场如盲盒等也在扩大。因此跨境电商经营玩具品类具备供需两端的优势。

玩具品类的竞争力：

1.容易打造爆款 稍有新意的玩具容易形成传播效应，每年的热销品几乎都与玩具相关。具有吸引力的产品在海外社交平台推广效果显著，网红合作意愿也较高；

2.旺季表现突出 玩具店铺11~12月的销售额通常是平日的5倍以上。以美国为例，许多家庭有3~4个孩子，需求稳定；

3D打印玩具-全球定制网

二、哪些产品值得关注？

玩具属于文化用品范畴，种类繁多，可按材质、适用年龄、功能等维度分类。

下面按照这些分类，介绍国外热销的产品：

1.儿童玩具

美国玩具市场保持稳步增长。根据Smallbiztrends报道，有报告预测美国玩具行业到2026年将达到342亿美元规模。儿童玩具热门产品包括：

玩具厨房；无牙龙宝宝；女孩娃娃；乐高玩具；积木玩具；音乐玩具；户外玩具；魔方。

2.游戏产品

游戏市场增长势头良好，Mordor Intelligence数据显示，预计到2026年将达到837.3亿美元，年复合增长率达11.8%。热销的线上游戏产品有：

游戏鼠标和键盘；游戏椅；游戏电脑；游戏笔记本电脑；游戏桌子；电子游戏；游戏监视器；游戏耳机。

3.爱好产品

受欢迎的hobby产品包括：

刺绣图样；各类DIY手工艺品；绘画用品；木雕工具；园艺用品；自己画曼荼罗石头的工具包；Paper cup craft kits工具套装；模塑粉。

三、商家需要注意什么？

1.侵权风险

长期以来，国内作为"世界玩具工厂"，承担了全球70%~80%的玩具生产任务，但在原创设计和品牌运营环节，话语权不足。

短视频平台上的许多热门玩具，搬到电商平台后，因侵权被下架的情况十分常见。

产品Listing的标题、五行详情、图片中包含的某个词、某个LOGO图片，若被他人注册商标，商家有意或无意使用，都可能构成侵权。

选品时务必谨慎，反复斟酌。曾经火爆的指尖陀螺、指尖猴子，都是昙花一现。

2.认证要求

美国上架玩具产品前，通常需要提供CPC证书申请，通过审核才能销售。ASTM-F963-08-物理机械性能测试、易燃性测试、八种有毒重金属测试-元素：铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se)，使用油漆的玩具都要检测。塑料玩具CPSIA，HR4040，领苯二酸盐。

欧洲玩具需要通过认证。出口欧洲的产品通常需要提供EN71检测报告，否则遇到海关抽检，他们会自行检测产品，通常需要一个月左右出结果，可能造成货财两空。

3.包装问题

塑料小玩具、硅胶或泡沫类玩具，包装用纸盒还是袋子？供应商可以直接发袋装，省去装盒麻烦，但担心袋子不规则导致FBA跳档。其实不会跳档，塑料袋不规则只会更小，塑料袋结实即可。

根据玩具适用年龄类型，判断贴什么标签。塑料袋包装务必贴窒息警告标语。

4.安全问题

家长都把孩子安全放在首位，欧美家长对玩具要求极高。自用产品质量不好，最多丢弃或给差评。

但儿童产品一旦因质量问题导致孩子受伤、窒息等，家长甚至会起诉平台。链接甚至店铺都可能被封；

5.平台门槛

各国玩具产品的认证要求、包装标准不同，各种认证费用不菲。除了认证，平台还要求提交各种报告和声明。

亚马逊美国站：在北美站销售需根据美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC(Children'sProductCertificate)儿童产品证书，除CPC外，还需产品包装图片，贸易商re-seller还需提供产品购买发票，才能通过类目审核获得销售权限。

亚马逊欧洲站：在欧洲站销售玩具，需提供CE及EC符合性声明。

面对这个机遇与挑战共存的品类，整理了以下建议：

选择供应商时，优先考虑经验丰富的资深供货商，确保供应商有与欧美大品牌合作经历，对质量有高标准要求，各类资质文件齐全，侵权风险相对较低。

提前了解目标市场的认证及包装标准，开发产品时就要严格按照美国ASTM、欧盟EN71等认证规定的安全标准来执行。

安全、质量放在第一位，仔细排查可能造成安全隐患的细节，理性看待可能存在安全风险的热门选品。

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