2026年最值得跨境卖家关注的俄罗斯电商平台

"2026年布局俄罗斯市场还有机会吗？"这是一位深圳卖家在观望一年后向我提出的疑问。数据显示，俄罗斯电商市场规模有望在2027年突破2400亿美元。本文将为跨境电商从业者全面剖析俄罗斯电商市场的投资价值。

一、俄罗斯主要电商平台

俄罗斯电商市场呈现出多元化的竞争态势。以下将详细介绍3个最值得跨境卖家关注的俄罗斯电商平台：

3大俄罗斯主要电商平台

1、Wildberries

Wildberries

根据俄罗斯联邦反垄断局（FAS）2025年第一季度数据，Wildberries占据47%的市场份额，稳居榜首，与排名第二的Ozon共同占据80%的市场，构成"双寡头格局"。

Wildberries创建于2004年，采取"极致性价比"作为核心策略。

平台统计表明，71%的俄罗斯消费者认为"Wildberries提供全国最低价格"，平均订单金额仅为720卢布（相当于人民币60元左右），但日均订单数量高达380万单，是Ozon的3.2倍——这种"低单价、高频次"的商业模式，使其成为俄罗斯三四线市场的主导平台。

2、Ozon

Ozon

2025年第一季度数据显示，Ozon以34.4%的市场占有率位居第二，紧跟Wildberries之后。

Ozon将自己定位为"中高端消费场景服务提供商"，业内将其称为"俄罗斯的亚马逊"。

截至2025年第二季度，Ozon已在俄罗斯建立173个仓储中心，覆盖全国95%的人口聚集地，大幅提升了物流配送效率，处于行业领先水平，全国配送时效约为7-12天，在莫斯科、圣彼得堡等核心城市基本实现"次日送达"。依托这一物流优势，Ozon平均订单金额达到1680卢布（相当于人民币140元左右）。

3、Yandex Market

Yandex Market

虽然Yandex Market在FAS 2025年第一季度报告中未公布具体市场份额，但凭借Yandex生态系统的流量优势，在单价超过5000卢布的中高端市场拥有32%的份额，形成了与前两家平台的差异化竞争。

Yandex Market的用户中72%拥有高等教育背景，平均月收入达10万卢布（相当于人民币8300元左右），购物时注重品牌和进口商品，进口商品交易额占比约45%，部分类目如高端家电、奢侈品等的复购率达40%，因此Yandex Market也相对重视品牌化经营策略。

二、俄罗斯电商平台选品建议

服装鞋履、电子产品、家居用品、汽配零件是俄罗斯电商市场的长期畅销类目。

由于本地供应链不完善，中国手机品牌（如Realme、小米）、耳机、充电宝等电子产品在俄罗斯市场深受欢迎；新房装修需求旺盛，使得平价灯具、收纳工具、厨房小家电等家居用品销售表现优异；快时尚服装替代欧美品牌，冬季羽绒服、运动鞋等服装鞋履深受消费者喜爱。

季节性热销品类方面，冬季（10月至2月），电热毯、保暖内衣、雪地靴等保暖商品销量大幅增长，客单价可提升50%；夏季（6月至8月），露营装备、便携风扇、防晒衣等产品需求强劲。

另外，智能家居、宠物用品、DIY工具等新兴潜力类目发展迅猛。平价智能灯泡、摄像头等智能家居产品年增长率达120%；俄罗斯养猫家庭比例达40%，猫砂、自动喂食器等宠物用品市场空间巨大；经济形势下行，自助维修需求增加，家用维修套装等DIY工具需求提升。

建议相关商家可关注市场特点，有针对性地选择产品，提前布局，提升店铺竞争力。

三、适合人群

俄罗斯市场特别适合以下几类中国商家：

拥有供应链资源的生产商和品牌方、具备电商运营经验的跨境卖家、能够提供高性价比产品的商家，以及愿意投入资源进行本地化运营的企业。

值得一提的是，俄罗斯消费者对中国品牌的认可度正在快速提高。许多中国知名品牌在俄罗斯的定价甚至高于中国市场，但销量增长依然十分迅猛。

四、中国卖家如何把握机遇？

俄罗斯电商市场正处于机遇与挑战交织的重要发展阶段。

从市场基本情况看，其电商产业保持强劲增长，年均增长速度约为23%，预计到2029年，线上销售将占零售总额的37%。

这一增长的背后，是超过半数消费者已养成稳定的线上购物习惯，以及政府对物流等基础设施的大规模投入。

加上西方品牌退出后产生的市场空缺，特别是在居家、服饰和电子产品等领域，为中国品牌创造了重要的结构性机会。

俄罗斯电商选品

然而，市场机会的背后也存在一系列挑战。

合规监管日益严格，商品认证、标签、质检等要求不断细化，各平台对资质文件的具体要求也有所不同。

同时，本地化运营难度较大，不仅表现在复杂的跨境物流体系与成本控制上，也体现在消费者对本土平价品牌的明显青睐中。

此外，政策环境正在发生变化，俄罗斯计划逐步取消跨境小包裹的进口免税政策，并从2027年起分阶段征收增值税，这将为跨境经营增加新的成本压力与合规要求。