2025年母婴护理产品赛道，如何年入千万？
根据Cognitive Market Research公布的数据，2024年母婴护理产品全球市场规模达到425.142亿美元，预计在2024年至2031年期间，年均复合增长率将维持在6.6%的水平。
市场规模 图源：Cognitive Market Research
值得注意的是，这仅仅是母婴护理用品的市场规模，若将范围扩展至整个母婴市场，规模预计将翻倍数倍。面对如此庞大的商机，自然涌现出众多玩家，并获得了大量消费者的青睐。
一、选品建议
1、母婴用品轻小件品类
喂养场景： 硅胶餐盘、水杯、围兜、奶瓶架
护理场景： 牙胶、牙刷、浴帽、理发器、护理套装、浴巾
安睡场景： 睡袋、枕头、四件套
2、母婴用品重大件品类
出行场景： 推车、安全座椅、吸奶器、背带、妈咪包等
居家场景： 围栏、爬垫、婴儿床、餐椅、消毒柜、温奶器、辅食机
3、母婴鞋服配孕品类
日常穿搭时尚化： 外套、裤子、皮鞋、靴子、帽子、包包、居家外出两穿孕妇装需求较大，在圣诞节、万圣节、儿童节、斋月、三王节等节日，节日服装需求量显著增加。
IP需求激增： Disney公主系列、漫威系列、汪汪队、小猪佩奇以及品牌联名款需求较大。
4、母婴玩具热销类目
网红玩具
此类产品通常在社交媒体或其它平台上流行热门，具备趣味性、益智性、收藏价值、互动和对战属性。若能成功把握流行爆款，销售额可实现数十倍增长，收益极其可观。
常青款玩具
常青款玩具通常指在某个市场持续热销超过6个月的产品，款式相对基础，常见于角色扮演类、低幼教育类，例如经典毛绒玩具、积木玩具等。此类产品对性价比要求较高，物美价廉的产品更容易脱颖而出。
由于常青款玩具通常体量较大，建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马，该品类的产品资源支持丰富；而波兰市场作为新站点，同样拥有较多资源支持，产品曝光效果好，易于参与活动。
高性价比引流品
玩具品类同样可以将高性价比产品用于店铺引流。高性价比玩具通常以塑胶硅胶制品为主，具有一定趣味性和益智性，例如外形可爱的小型解压玩具。
它们体积小巧轻便，运费成本低，适合所有市场。其中，在越南市场，轻小件、可爱风的玩具更受欢迎，大促期间的爆发力强，经营玩具品类的卖家可以多加关注。
二、母婴市场中五大高规模细分赛道
1. 婴儿食品市场
2022年，美国婴幼儿喂养行业规模达到679亿美元。到2034年，婴儿食品市场估值将达到1,370亿美元。市场日趋饱和，但北美地区作为婴儿食品高端化热点区域之一，显示出消费者对高品质婴儿食品的需求。
2. 婴儿卫生用品市场
2022年婴儿护理产品市场规模超过980亿美元，预计到2032年将达到1680亿美元。
3. 婴儿玩具市场
2023年婴儿玩具市场规模为139.7亿美元，预计到2030年将达到192.8亿美元，2024-2030年复合年增长率为4.4%。
4. 童装市场
2018年全球童装市场规模为1856.8亿美元，2019年增长到1972亿美元，2020年预计约为2095亿美元。童装市场规模占比较大且仍有增长空间。
5. 幼儿保育
2023年美国儿童保育市场规模为598.7亿美元，预计到2033年将超过882.2亿美元左右，2024年至2033年复合年增长率为4.3%。
三、母婴市场消费者需求精细化
母婴市场按年龄阶段的细分导致了产品本身的细分，进而反映出消费者需求在市场中变得更加具体和分化，用户需求也越来越精细化。
在当前时代背景下，随着社会进步，人们越来越重视科学育儿，特别是90后和95后正在成为母婴市场的主要消费群体。
这部分人群大多接受过高等教育，倾向于科学的育儿方式，并且愿意为给孩子最好的东西而消费。他们的育儿观念是，要么我就不生孩子，如果生了就要给孩子和自己最好的呵护。
因此，他们对产品的新趋势更加关注，喜欢尝试新产品，对功效更精细化的养娃产品需求较高。
四、消费观念以及行为转变
1）科学育儿： 蒙特梭利。
2）生活理念： 产后妈妈们更加注重自我管理，对美容护肤、产后调理、修复服务的需求提升。
3）购物习惯： 价格敏感度低，个性化推荐、订阅模式需求较高。
所以各位跨境母婴用品的卖家们，在阅读到这里时，要好好思考明确一下，我们到底是在做哪一个年龄段的生意？
因为不同年龄段的儿童对品牌的需求和策略存在明显差异，儿童的生理周期与我们的品牌和产品是息息相关的。
五、婴童品类的品牌策略
1. 主要销售渠道是独立站
1）人群定位清晰： 成功婴童品牌往往会通过建立独立站来满足某类精准用户需求来切入市场。
2）客单价较高： 婴童品牌总体用户定位都非常精准，而且可以通过品牌专业内容卖出高品牌溢价。
2. 明确"使用者与购买者不统一"
孩子年龄越低，市场空间越大，该年龄段对应的品牌越多，且品牌销售额越高。
我们研究了非常多的婴童品牌案例，从中截取了最重要的内容为大家展示。
品牌都需要有清晰的定位，专注于满足精准用户群的需求，成功的母婴品牌通常通过独立站来针对特定用户群体切入市场。
通过对不同年龄段儿童品牌的排序发现，年龄段越小的品牌，销售额越高，它们的主要销售渠道都是独立站，且这些爆款产品价格都较高。
