适用亚马逊卖家的30条产品选择思路

产品选择一直是亚马逊卖家面临的最大难题，其难度甚至超过确定目标客户群体。选择失误会导致产品滞销，选择不当则会没有利润空间。

选品是一个持续试错的过程，虽然没有永远适用的单一产品，但总有通用的思路和方向可循。多思考、多总结，才能最终建立自己的选品标准。那么应该如何选择产品？是从消费者角度出发还是从产品角度考虑？

1、确认产品是否侵权

无论是商标、外观设计还是品牌，都必须仔细核查是否存在侵权问题。

产品一旦被认定侵权，账号极有可能被封禁，资金也无法收回。

因此侵权产品绝对不能碰，即便该产品订单量再多、利润再高，也不要尝试，因为最终都是徒劳无功。如果想了解产品是否侵权，可以通过以下渠道咨询：供应商、销售目标国家的专利网站、第三方知识产权机构。

2、选品时需关注评论数量

通常情况下，不建议选择listing已经拥有超过1000条评论的产品。因为这些评论众多的产品基本上会垄断80%到90%的市场份额。

另外，选品时一般不考虑评论星级低于4星的产品，这说明产品存在普遍且难以避免的缺陷。而且差评的具体内容也需要重点关注，我们必须清楚了解这些缺陷，以免踩坑。

3、产品上架时间

如果选择的产品类型上架时间已超过一年，建议谨慎考虑，超过两年的就应该放弃。其他卖家已经销售很长时间的产品，市场空间已经很小。

在亚马逊选品时，如果产品已经非常成熟就没有太大意义。应该选择上架时间相对较新，且评论和销量呈现快速增长的产品才有机会。

4、关键词搜索量分析

产品前三个核心关键词月搜索量超过10万，这是检验市场需求最简单直接的方法，搜索量等同于免费流量。查看产品前三个关键词的搜索量是否超过10万，如果达到则说明该产品流量充足，值得投入。

5、产品具有改良空间

这也是选品需要考虑的因素之一，如果大家的产品都相同，那就只能依靠产品质量和降低价格来竞争。分析现有产品，看看有哪些方面可以改进，尽量让你的产品变得与众不同。

6、产品具有重复购买属性

这类产品通常都是消耗型产品，一般由实力雄厚的卖家经营，虽然很理想但很难进入市场。

7、产品具有多元化关键词

关键词越多等于搜索曝光机会越多，一个产品至少会有一个甚至多个关键词。

单一关键词的竞争压力就比较大，所有人都在争夺这个词的排名，如果具有多元化的关键词，竞争难度会小很多,可操作空间也会更大。

8、通过亚马逊站内榜单选品

可以查看亚马逊Best Sellers，也就是销售排行榜。

除了查看Best Sellers，也可以关注New releases，这是新品榜单，显示刚上架且销量不错的产品，不过新品榜只展示某个类目下的前100名。

在前100款产品中，如果发现某个产品出现多次，那么该产品就需要多加留意，很可能也是其他亚马逊卖家想要打造的爆款。这也可以作为选品的参考依据。

此外，Movers & shakers列表下可以查看产品排名上升最快的产品。

Most wished for列表下可以了解客户有购买意愿却迟迟未购买的原因，是因为产品描述不够吸引人，还是因为价格设置过高。

另外，也可以查看Gift Ideas列表，这是一个非常有趣的榜单，主要是提醒消费者不要错过某些重要节日，如情人节、圣诞节或者生日结婚纪念日等，方便提前购买产品。

9、利用热销款关联产品选品

找到一些亚马逊卖家打造的爆款产品，点击listing进入，查看详情页关联的产品思路，例如"看了想买"、"买了又买"标签下面的产品，都可以作为选品的思路。

10、利用亚马逊广告选品

对相似且你不确定是否有销量的产品，设置自动广告投放，在相同时间对比它们的点击与转化，选择点击及转化数据较高的产品。

也可以寻找高曝光低转化低点击的产品，分析它们的长尾词，根据大家的搜索情况，了解当前市场是否有大量需求。

同时还可以手动设置不同属性的产品关键词，例如你的产品是洗发水，你在纠结选择柔顺型洗发水还是焗油洗发水，可以手动设置两个关键词同时投放，几天后查看具体的投放数据，再决定选品方向。

11、利用大卖店铺数据选品

可以查看跨领域大卖家的情况，进入他们的店铺，查看排名靠前的产品类目、详情页、卖点等，从这些优质选品中找到产品的共同特点进行分析，也可作为选品的思路。

同时也可以查看产品评论，好评可以借鉴被认可的方面，差评则可以作为我们选品时需要改进的地方。

12、地域和文化差异

不同地区的人群消费产品和习惯存在差异。比如中国南方的穿着习惯和北方就不同，无论是尺码、花色还是款式可能都有差异，这与南北方人的体型、天气、习惯都有关系。作为产品开发人员，应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等。

13、地理位置造成的差异

由于地球南北半球季节相反，相应的习俗也差异较大。北半球的季节和南半球的季节相反。中国白天的时候，美国正好是夜晚。甚至国内的南北差异，从普通的饮食和生活习惯就能看出。

例如：如果在国内销售羽绒服等冬季产品，会受到季节的限制，像春天和夏天是销售淡季。但是从事跨境贸易，可以永远找到正值冬天的地方来销售产品。澳大利亚和南美洲南部地区，当中国处于夏季时，当地却是冬季。

14、流行趋势的时间差异

在商品的产地，流行趋势总是领先于商品的消费区，因为产地开始生产新产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量货物运输速度也相对较慢。在跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

15、产品规格差异

我们经常听说欧标、美标、中国国家标准，也就是说由于经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。

所以你可能需要熟悉当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，只要为产品配备一个变压器，就可以让美国买家购买你的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄，全世界这些产品标准一致。

16、选款类别差异

首饰类——中日韩女性：倾向于小巧精致，喜欢追求时尚。但很多女性购买配饰后，如果问她们为什么喜欢这款产品，她们往往只会回答喜欢就佩戴了，或是直接回复这款项链是明星同款。

而欧美地区女性：倾向于夸张另类，喜欢重金属风格的配饰。因为这样的配饰往往搭配她们的服饰会有其他特别的效果。

17、适合自己的价格区间

产品在亚马逊的售价普遍在15至70美元之间，任何低于20美元的产品可能存在盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多资金才能启动。

价格是一个非常敏感的话题，影响着用户的决策。

价格高运营成本就会更高，对产品的要求也会更高，在没有足够好的产品以及资金实力之前，不建议选择售价超过50美元的产品。

价格太低又会导致产品没有利润，合理的价格区间应该是15至50美元之间。

18、重量轻、体积小、便于运输

寻找耐用的、简单的、体积不大、便于运输的产品，避免易碎产品。

物流是经营亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响物流成本。

产品越重、体积越大，运输费用就越高，选择轻小产品可以大幅降低物流成本。

19、稳定的货源

你应该能在阿里巴巴、Global Sources或其他类似的供货渠道找到货源。

货源是经营亚马逊非常重要的一环，找到一个可靠、稳定的供应商非常重要。

20、冷门中的高利润产品

在选品时，不一定都要跟风，当其他亚马逊卖家选择热门商品时，我们都去选择热销产品，其实有时候也不妨采用逆向思维，寻找一些竞争相对较小且利润较高的产品。

这就需要亚马逊卖家在自己感兴趣及熟悉的品类中找到相对冷门的产品，去洞察这些产品的市场价值，进行相应的调研为自己的选品提供数据支撑。

对于冷门产品，亚马逊卖家也要在产品的组合搭配和产品设计推广方面多下功夫。

21、利用社交媒体寻找趋势

可以时常关注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒体平台，最近大家热议的话题及热门的开箱视频都是一种选品思路。

不仅如此，在关注一些博主的动态之外，也可以关注一些实力大品牌，他们产品发布的动态也是我们选品可以借鉴的地方,跟上社会热门趋势，我们的选品才不会落后。

22、非季节性商品最佳

理想情况下，你的产品不是按季节销售，而是要一年到头都能销售。

建议选品时不要选择季节性商品。

试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？

当过了这个季节，销量就会大幅下降，收入很不稳定。

23、没有被大卖垄断

亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在某个领域深耕很久，就形成了垄断，他们有着大量的评论积累、供应链也很成熟。新手卖家在没资金没实力的情况下建议还是避开锋芒。

如何判断这个类目是否被大品牌垄断？

在亚马逊搜索你想销售的产品关键词，查看搜索首页是否大多都是大品牌或者同一品牌，如果是，那说明可操作空间已经很少，这就说明该类目已经被垄断。

如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

24、坚固耐用

这是基本因素，产品易损坏，那就是功亏一篑，甚至最后买家还会给你差评，这对你来说非常不利。以下为产品的理想型（符合条件越多越好）：

坚固耐用

容易找到制造商

没有电子零件

没有可拆解的部分

易操作，不需要说明书也能使用

产品功能单一

普遍性

25、选品时要考虑清货打包退货难易程度

亚马逊卖家在选品时，也要考虑产品销售末期的清货问题，毕竟这也会影响产品的利润。

在选品时，也要考虑产品打包是否容易操作，若是耗费较大的人力物力则可以考虑放弃该产品。

26、第一页至少包含2至3个产品评论低于50条

亚马逊的主要成交都来自用户搜索产品关键词，而想要让你的产品在搜索结果中靠前，评论是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页都是几千评论的产品，那操作难度就大很多。

如果首页有低于50条评论的产品，那就相对来说更好操作，因为第一页产品搜索结果是固定的，你上去了，别人就会下去。

27、成本低于产品售价的25%

如果你做FBA，这可以让你快速检验产品的利润。

经营亚马逊过程中有很多开销：头程、关税、运费、仓储费、佣金、增值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已。

如果低于25%的产品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，否则你可能亏本销售。

28、第一页产品listing还有优化空间

亚马逊也是同理，一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改进得比它更好，是不是就更容易获得买家的好感？

什么是还有改进空间的listing？

产品图片不满九张

产品图片效果不够好

产品描述很简略

没有写满的Bullet Points

产品要点被省略

标题/关键词优化不够好

29、不同类型卖家的重点

不同类型的卖家，优势也不相同，需要根据自己的定位去挖掘。

小卖家个人创业：专注于自己熟悉的品类，可以做小而美的产品。

中型卖家：寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源，抢占市场。

传统贸易商：根据自身积累的优势以及对行业分析，寻找对比市场有突破性的单品进行销售。

工厂卖家：依托生产优势，重视成本控制，可以低成本做高质量产品，打造龙头地位；重视差异化创新，重视某个类别特别的产品。

30、通过亚马逊关键词长尾词选品

在亚马逊的搜索框中输入例如"dress shirt"男士衬衫，我们要留意的是在亚马逊搜索框下方列表提供的关键词长尾词。

这个选品灵感还要结合其他方式使用效果会更好，有些亚马逊小白店铺内的产品可能不会出现在这个列表中。

中小卖家首先要避开一些竞争白热化的类目，比如3C产品——单价低、利润低、关键词价格高。无数大卖、小卖在砸钱竞争，有的卖家觉得有手机配件厂的支持，资金压力相对较小，所以专门投入此产品线。但就是做不起来，原因可能就是前期选错产品线，限制了自身发展。

同时，不要局限于某一分类，可以长线、短线产品一起做。长线产品就是投入资金比较大、生命周期比较长的，需要专业人士花时间去分析、调研市场，才能提高成功率，而短线产品就是关注平台最近热销的新品。