2025年巴西圣诞季销售额将突破720亿雷亚尔

全球定制网12月26日消息，巴西圣诞消费市场正酝酿一场 “狂欢盛宴”！据巴西全国商业联合会预测，2025 年圣诞季销售额将突破 720 亿雷亚尔，创下近十年来的峰值。

这场消费热潮的背后，没有偶然 —— 零售业的数字化转型正在深度重塑购物逻辑，精选推荐、数据驱动和物流效率成为核心推手，而巴西消费者早已用指尖投票，让线上购物成为圣诞采购的主流选择。

圣诞季的巴西街头，传统商超的节日装饰依旧热闹，但更多消费者却窝在沙发里，刷着手机上的网红圣诞礼物推荐清单，或是通过品牌数字橱窗对比商品细节。这种场景的转变，正是巴西零售数字化渗透率飙升的直观体现。截至 2025 年初，巴西互联网用户占比已达 86.2%，日均手机使用时长超 5 小时，为线上购物提供了肥沃土壤。如今，巴西消费者的产品发现过程几乎全线上移，从数字橱窗的沉浸式展示，到编辑整理的节日选购指南，再到网红的真实测评和平台的智能推荐，每一个环节都在帮他们更高效地做出决策。

“完整的线上购物旅程彻底重塑了消费体验。” 达芙妮首席商务官丹尼尔・索萨的这句话，点出了销售额暴涨的关键。以前巴西消费者圣诞购物，要顶着酷暑穿梭于各大购物中心，比价、排队、拎包累得够呛；现在通过线上渠道，不仅能一键对比全网价格（82% 的消费者会提前比价省钱），还能享受精准推荐 —— 喜欢极简风格的消费者会刷到简约圣诞装饰，有小孩的家庭会收到玩具、儿童服饰的智能推送，这种 “无需费力寻找” 的便捷感，让线上流量质量和转化率大幅提升，直接为销售增长注入动力。

更值得注意的是，巴西消费者的购物行为正在变得更理性、更务实。他们不再盲目追逐大牌，而是更看重商品的相关性、便利性和安全性。数据驱动的精选推荐恰好踩中了这个痛点：平台通过分析用户浏览历史、购物偏好，筛选出符合节日场景且适配需求的商品，既减少了消费者的选择成本，也降低了商家的无效曝光。比如今年圣诞，服装类商品的线上购买意向占比高达 52%，玩具、香水化妆品紧随其后，这些热销品类的精准推送，让不少商家的订单量同比增长超 30%。

数字化转型能在圣诞季发挥如此大的作用，离不开巴西零售生态的持续完善。一方面，移动支付的普及解决了线上交易的核心障碍 —— 即时支付系统 Pix 已占据巴西线上支付 29% 的市场份额，成为圣诞购物的主流支付方式，54% 的消费者会选择用 Pix 结算；另一方面，物流效率的提升打消了消费者的后顾之忧，不少电商平台通过大数据优化库存布局，将热门圣诞商品提前调配至区域仓，实现部分城市 “当日达”“次日达”，彻底改变了以往跨境商品 “圣诞下单、新年收货” 的尴尬。

这场圣诞销售热潮，更像是巴西零售业数字化转型的 “验收考试”。早在几年前，巴西政府就推出 “数字巴西” 计划，通过完善数字化基础设施、给予税收优惠等政策，推动传统零售向数字化升级。如今，这一转型已初见成效：不仅是达芙妮这样的国际品牌，本土电商巨头美客多也靠数据驱动的精准营销收获颇丰，成为巴西消费者圣诞购物的首选平台之一；而线上销售额的增速更是亮眼，据预测，今年圣诞季线上销售额将达 268.2 亿雷亚尔，同比增长 14.95%，占整体销售额的三成以上。

对跨境卖家而言，巴西圣诞季的数字化浪潮也暗藏机遇。随着消费者对线上购物的接受度越来越高，只要抓住 “精选推荐” 这个核心 —— 针对巴西圣诞热门品类（如服饰、玩具、节日装饰）做好本地化选品，借助平台数据工具精准定位目标人群，再配合高效的物流解决方案，就能在这个 720 亿雷亚尔的大市场中分得一杯羹。不过需要注意的是，巴西消费者虽偏爱线上购物，但仍看重购物体验的安全性和便利性，合规运营、完善的售后服务同样不可或缺。

这个圣诞季的 720 亿雷亚尔销售额，不仅是巴西消费市场活力的证明，更标志着其零售业正式迈入 “数字化主导” 的新阶段。当精选推荐精准匹配需求，当数据驱动优化运营，当物流效率保障体验，巴西零售的未来已清晰可见。而对全球商家来说，读懂这场数字化转型背后的消费逻辑，或许就是打开拉美最大消费市场的关键钥匙。