2026年即将来临，亚马逊卖家如何快速清库存？

2026年即将来临，旺季结束后，库房积压大量卖不动的货品，仓储费用日复一日地消耗，可用资金被牢牢锁死无法流转——这想必是许多跨境卖家最不愿面对的问题了！

当前跨境电商行的库存管理水平，已成为决定卖家能否盈利的关键因素。比起无奈地看着囤货侵蚀利润，更明智的做法是运用有效方法快速变现回款。

全球定制网小夏接下来为你总结了6个实用清货方案，帮你把损失降至最低！

1、降低价格，让利买家

降价让利可以说是清库存最常用的方法。当降低以后的价格比竞品低，就会具有吸引更多价格敏感型消费者注意的优势，能更快达到清库存的目的。

不过需要注意的是，如果产品滞销的原因与价格无关，仅凭降价让利也无法有效完成清库存目标。

2、参与电商平台促销或者秒杀活动

各种电商平台都会有促销活动或者秒杀活动，有清库存需求的卖家可以积极参与这类活动，比如亚马逊平台的Today’s Deals。

卖家可以通过设置折扣、分发优惠券、设置买一赠一、捆绑销售等方式来吸引买家购买，以达到清库存的目的。

3、作为赠品搭配主推产品送出

回收和销毁都要花钱，不如把这些库存作为赠品，既能提升主链接的转化率，又相当于把清货成本转化为推广费用，既清理了库存又为店铺加了权重。

4、差异化折扣

通过不同促销触达客户：优惠券、Prime 专享折扣、企业价格、额外购买折扣。

优惠券：为冗余品设置 “Coupon” 徽章，搜索结果页优先展示，还可针对 “新买家”“Prime 会员” 定向发放，例如给首次购买用户额外 5% 折扣；

Prime 专享折扣：面向 Prime 会员（亚马逊核心付费用户群），折扣后显示 “Prime 专属价”，转化率比普通折扣高 25%；

企业价格：为企业买家设置更低阶梯价（如买 10 件以上享 7 折），适合工业类、办公类冗余库存。

额外购买折扣：这是买了A商品再买B商品，可以优惠5%。 为店铺的冗余库存增加销量提供机会

5、推荐给老顾客

有针对性发送给特定的客户。

建议给前十几名老客户发送邮件，告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓，并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。

通过这种方式，既可以清理你的库存，也可以留住你的老客户，让他们感受到你对他们的关注。

6、超低价搭配低竞价广告

看你类目流量，如果进小类目前一百不超过500单的产品，基本上没什么用。

卖家可以多渠道组合使用，要注意清库存时需要给自己设定目标，如“两周内清理库存”。

然后设定一个价格，以三天作为测试，如果两周内没销售出去，还需要继续降格，按照三天为周期执行测试。

上述6个清货方案，哪一个更贴合你目前的实际状况？建议根据自己的产品属性和目标消费群体，挑选最合适的组合策略来实现资金快速回笼！

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