TikTok Shop迎战黑五：大牌扎堆入场，实现重大突破

这个假日季，TikTok Shop 成功吸引了三星、迪士尼、拉夫・劳伦等知名品牌入驻。随着越来越多卖家的加入，流量争夺战日趋激烈，广告投放的重要性也愈发凸显。与此同时，随着广告支出的增加，部分品牌给网红的佣金比例出现了下调。

大牌品牌纷纷入局 TikTok Shop 的时节已然到来

在以往的黑色星期五和网络星期一促销活动中，TikTok 始终难以吸引知名品牌入驻，而今年，众多家喻户晓的品牌纷纷加入了其美国电商平台。其中，三星美国、拉夫・劳伦以及迪士尼商店均为新晋入驻者 —— 迪士尼商店已于 11 月 20 日在 TikTok 上架了米奇老鼠 T 恤和《冰雪奇缘》毛绒玩具等商品。

为提振平台销量，这些企业结合 11 月的购物热潮，推出了黑色星期五限时闪购、节日礼品套餐以及直播带货马拉松等多样活动。

尽管帕森思（PacSun）等服装零售商、新蛋等电子零售商早已成为 TikTok Shop 的早期尝鲜者，但该平台早期的增长主要依靠与中小商家合作，这些商家售卖的解结梳、泡菜罐图案卫衣等商品曾一度成为爆款。

如今，越来越多的跨国企业准备试水这一平台。社交电商机构 Outlandish 创始人威廉・奥古斯特表示：“大型品牌并不在意先发优势，因此会等到平台发展更为成熟时再入局。”

根据晨间咨询（Morning Consult）近期发布的报告，2023 年在美国上线的 TikTok Shop，是今年美国消费者中增长最快的品牌之一。两位 TikTok Shop 代理合作伙伴透露，单个店铺的直播带货交易额（GMV）突破六位数已非罕见。

品牌增多，竞争加剧

随着越来越多企业入驻 TikTok Shop，流量争夺战也日趋白热化。

一位 TikTok Shop 员工向《商业内幕》透露，各品牌纷纷为产品推出大幅折扣，这也迫使其他企业跟风降价。

例如，巴黎欧莱雅部分产品折扣高达 60%，鲨客忍者（Shark Ninja）的吸尘器、忍者冰沙机等产品折扣也达到 45%。

TikTok 自身也推出了一系列黑色星期五促销活动，其中就包括 “超级品牌日”，这类活动会向特定企业倾斜资源。两位 Shop 代理合作伙伴表示，当平台为某一电商直播间引流时，该直播间的观看量会激增，销量也会随之大幅提升。

并非所有卖家都能获得平台的这类流量扶持，而随着自然流量获取难度的加大，许多品牌开始通过投放广告来提升视频曝光量。

品牌们开始使用 TikTok Shop 的广告产品 GMV Max，以确保视频获得足够的曝光。代理合作伙伴称，随着广告支出的增加，部分品牌为分摊营销成本，下调了给创作者的佣金比例。

不过，那些带货成绩斐然的网红仍有能力协商更高的佣金比例。