创新纪录！TikTok 东南亚双11总交易额较去年同期增长2.3倍
此次东南亚双 11 大促期间，TikTok Shop 以 “全域爆发式增长” 的强劲表现，彰显了在当地市场的深厚根基。官方战报数据显示，今年双 11 大促周期内，TikTok Shop 东南亚跨境电商总交易额（GMV）同比去年暴涨 230%，11 月 11 日峰值当日的 GMV 更是逆势激增 60%，创下历史新高。
内容电商板块成为此次大促的核心增长引擎。整个大促期间，TikTok 平台上的商家与达人携手开启了 22 万场直播带货活动，海量优质商品通过实时互动触达消费者；同时，短视频种草成效显著，相关内容带动的 GMV 实现 175% 的大幅增长。事实上，直播带货早已是 TikTok 深耕东南亚市场的关键抓手，去年双 11 期间，印尼市场就曾创下亮眼成绩 —— 峰值日开启首小时内，TikTok Shop 与 Tokopedia 的融合平台 Shop Tokopedia，直播场交易额暴涨 26 倍，总观看量高达 16 亿次。整个大促周期内，Shop Tokopedia 商家与达人合作的带货销量较平日提升 96 倍，印尼美妆品牌 Whitematic 等众多品牌借此实现业绩跨越式增长。
亮眼战绩的背后，是 TikTok Shop 在大促前的周密布局。针对东南亚各市场特点，平台推出了一系列极具吸引力的直播福利：马来西亚的冲击补贴计划提供最高 20% 直播券，菲律宾的超级折扣券活动让利幅度可达 90%，泰国则加码推出每日 50% 专属直播券、最高 12% 叠加券，完成 LSP 商家任务的卖家还能享受额外补贴，多重福利成功点燃消费者购物热情。
TikTok Shop 的大促爆发，不仅是平台自身的里程碑，更折射出东南亚内容电商市场的全面崛起。权威数据显示，东南亚视频电商在整体电商 GMV 中的占比，已从 2022 年的不足 5% 跃升至 2024 年的 20%。贝恩、淡马锡与谷歌联合发布的 2025 年数字经济报告预测，今年东南亚电商交易总额将达到 1850 亿美元，其中视频商务占比有望达到 25%，这一增长态势得益于本地内容创作者影响力的提升，以及社交媒体与电商场景的深度融合。
巨大的市场潜力吸引了众多玩家入局，东南亚内容电商赛道竞争日趋激烈。电商巨头 Shopee 同样紧盯这一风口，持续加码内容生态建设：升级直播功能 Shopee Live，助力商家打造沉浸式带货场景；推出短视频种草专区 Shopee Video，鼓励达人与品牌共创原生内容，构建多元化种草矩阵。Populix 的调查数据显示，在印尼直播电商市场，Shopee 曾占据明显优势 ——2023 年上半年，其直播电商销量占比达 56%，销售额占比 54%，均领先于 TikTok 的 30% 和 31%。今年双 11 期间，Shopee 在内容领域持续发力，大促开场前 4 分钟直播带货量突破 1100 万件，跨境直播总时长超 3000 万小时，短视频累计观看量接近 1.4 亿次，表现同样亮眼。
如今，东南亚内容电商已从流量风口成长为确定性赛道，市场规模持续扩容的同时，也为 TikTok Shop、Shopee 等平台提供了广阔的发展空间。随着消费者内容消费习惯的进一步固化，东南亚内容电商的渗透率将持续提升，为跨境电商出海企业带来更多新机遇。未来，在技术创新与生态完善的双重驱动下，东南亚内容电商市场有望迎来更为蓬勃的发展态势。
