黑色星期五临近，亚马逊卖家务必了解的「历史售价」规则

随着黑色星期五（Black Friday）与网购星期一（Cyber Monday）临近，为确保您的促销活动顺利上线并有效触达消费者，亚马逊特别提醒：几乎所有促销活动均需遵守「历史售价」（Was Price）相关政策。

该机制旨在保障买家看到的是真实、可信的折扣信息，避免虚假促销。请务必提前核查商品定价，以免促销因不符合要求而被系统自动取消。

什么是「历史售价」（Was Price）？

在美国站，它也被称为“典型价格”（Typical Price）；在部分欧盟站点称为“中间价格”；在墨西哥、巴西等站点则称为“之前的價格”。

定义：

历史售价是指过去90天内，顾客实际购买该商品的成交价格中位数。

这意味着：系统并非简单取最高价或标价，而是基于真实销售数据动态计算得出。

⚠️ 重要说明：

若商品在90天内频繁参与促销（如使用优惠券、设置折扣价），这些促销期间的实际成交价也会被纳入计算。如果促销销量占总销量的大部分，历史售价将反映促销价格，而非原价。

📌 举例说明：

某款无线耳塞在过去90天内：

有40天以$39.99销售；其中30天通过促销/优惠券以$29.99成交。

由于促销期间销量占比高，系统将判定其历史售价为 $29.99。

💡 提醒：历史售价会随每日销售数据动态更新，并非固定不变。

为什么这会影响您的促销资格？

亚马逊要求：

所有促销活动（包括限时秒杀、优惠券、价格折扣等）必须提供相比历史售价的最低折扣幅度，才能被视为“真正意义上的优惠”。

若您的促销价格未达到平台设定的折扣门槛，系统将：

自动拒绝促销提报；或在活动开始前将其下架。

如何确保促销顺利上线？

亚马逊官方建议大家采取以下行动：

✅ 1. 提前核对商品的参考价（即历史售价）

登录【卖家平台】→ 进入【促销管理】、【价格折扣】或【优惠券】仪表盘，查看系统显示的“建议最高促销价”及当前参考价。

✅ 2. 避免长期低价促销影响历史售价

若您希望在黑五网一打出高力度折扣，请在促销前90天内谨慎设置日常售价，避免因频繁低价导致历史售价过低，压缩大促空间。

✅ 3. 特别关注日本站卖家策略

日本站卖家可考虑使用 积分促销（Points Deal）：

积分返点不会直接影响历史售价；建议提高积分返还比例（如10%以上）；避免与其他折扣叠加使用，以降低对历史售价的潜在影响。

✅ 4. 活动前两周密切监控促销状态

定期查看【促销控制台】中的“需要注意”提醒，及时解决价格或库存问题，防止促销被禁止显示。

原文地址： https://gs.amazon.com.tw/news/bfcm-was-price-reminder-251113