TikTok 在美国已经有 1.5 亿用户，每天用户平均在上面花费超过 90 分钟。 这意味着近一半的美国人每天都在 TikTok 上。 这个数字显示 TikTok 在电商领域的巨大潜力，特别是在东南亚市场。

根据 Google 和淡马锡的研究，到 2025 年，东南亚的互联网经济将超过 2.4 万亿美元。 电商市场预计将达到 1020 亿美元以上，占总经济的 40%以上。 这显示 TikTok Shop 在东南亚电商市场的发展前景很好。

一、TikTok Shop 简介

TikTok Shop 是 TikTok 的新电商功能，让用户在看视频时直接购物。 它结合了社交媒体的力量和电子商务的便利，为品牌和卖家开辟了新销售渠道。

二、TikTok Shop 在东南亚的市场表现

在东南亚，TikTok Shop 表现出色。 例如，菲律宾和马来西亚，TikTok Shop 已成为当地重要的社交电商平台。 Shopping Center 功能让用户轻松浏览商品，提升购物体验。

三、TikTok Shop 与其他电商平台的比较

相比传统电商平台，TikTok Shop 有独特优势。 调查显示，72%受访者更喜欢普通内容创作者，因为他们的内容吸引力更强。 这让 TikTok Shop 在社交电商领域脱颖而出。

TikTok Shop 的快速崛起显示社交电商的巨大潜力。 预计到 2025 年，美国社交电商将达到 7960 亿美元。 对于想进入东南亚市场的卖家，TikTok Shop 是个值得关注的平台。

四、东南亚电商市场概况

东南亚的电商市场正快速成长，展现出强劲的发展势头。 2023 年，这个地区的 8 大主要电商平台的总交易额达到 1146 亿美元，同比增长 15%。 Shopee 以 48%的市场份额领先，而 TikTok Shop 则显示出惊人的增长。

TikTok Shop 的增长尤其显著，其交易额从 2022 年的 44 亿美元增长至 2023 年的 163 亿美元，增长近 4 倍。 这使得 TikTok Shop 的市场份额迅速上升至 28.4%，仅次于 Shopee。

TikTok Shop 在各国市场都取得了显著成就。 例如，在越南，它以 16.3 万亿越南盾的交易额成为第二大平台，占有率达 24%。 在印尼，TikTok Shop 与 Tokopedia 的联合市场份额已达 39%，仅次于 Shopee。

TikTok Shop 的快速崛起不仅体现在数据上，更反映在消费者行为的变化上。 调查显示，在 TikTok Shop 购物的印尼、泰国和菲律宾消费者，会相应减少在 Shopee、Lazada 和线下购物的支出。 这种转变预示着东南亚电商格局的深刻变革，TikTok Shop 正在成为该地区电商市场的重要力量。

五、TikTok shop 开店流程

TikTok Shop 是一个全新平台，专为电商卖家而设。 开店流程包括注册、设置店铺和上传商品等步骤。 2024 年，TikTok Shop 将扩展到八个新市场，包括澳大利亚、法国和意大利等。

注册和资格要求

注册 TikTok Shop 的难易程度因地区而异。 东亚国家的注册较简单。 跨境运营则需支付保证金。

美国的注册要求较严格，包括本地发货商和品牌扩展业务等类型。 美国跨境店铺需达到过去12个月销售额200万美元门槛。 个人店铺需提供美国电话号码和护照等文件。

公司店铺则需提供美国营业执照和税号等资料。

店铺设置和商品上传

注册后，卖家需设置店铺并上传商品。 这包括填写店铺信息、设计店铺页面和上传商品图片等。 TikTok Shop 提供工具，帮助卖家快速完成这些步骤。

支付和物流设置

最后，设置支付和物流选项。 TikTok Shop 支持多种支付方式，卖家需选择适合的支付渠道。 物流方面，平台提供多种选择，包括自行发货或使用 TikTok Shop 的物流服务。

六、东南亚 TikTok 用户行为分析

TikTok 在东南亚市场的崛起，正在改变该地区的电商格局。 近期数据显示，TikTok Shop 在东南亚的市占率已经达到 28.4%，超过 Lazada 成为第二大电商平台。 这个惊人的增长显示了东南亚用户对社交电商的高度接受。

TikTok Shop 的商品交易总额（GMV）从 2022 年的 6 亿美元激增至 44 亿美元，增长近四倍。 这种快速增长主要是因为东南亚用户的独特购物行为和偏好。

印尼是东南亚最大的经济体，TikTok 在该国的渗透率特别高。 超过 200 万印尼小型企业在 TikTok 上销售产品，利用了平台的庞大用户基础。 这不仅促进了本地经济，也改变了消费者的购物习惯。

到 2030 年，千禧一代和 Z 世代将占东盟地区消费者的 75%。 这一人口结构变化为 TikTok Shop 的进一步发展提供了广阔空间。 TikTok 吸引超过 3.25 亿月访客的事实，显示了其作为主要电商平台的潜力。

七、TikTok Shop 营销策略

TikTok Shop 的成功要靠好营销策略。 艾肯斯在新加坡、马来西亚和台湾有据点，帮助客户进入国际市场。 我们认为，结合营销和销售很重要，专注于建立品牌和网络销售。

短视频内容创作技巧

制作吸引人短视频是 TikTok Shop 的关键。 一个好视频能带来很多效果，比如一条视频播放量达到 1.18 亿。 要做的就是创造原创、有趣的内容，让观众看到产品的好处。

直播带货技巧

直播是 TikTok Shop 的好工具。 卖家可以通过直播和观众互动，展示产品，回答问题。 有次直播在泰国市场卖了 14 万单，效果很好。

KOL合作策略

和关键意见领袖（KOL）合作很重要。 美国市场，70%的销量是来自达人建联。 挑选合适的 KOL，确保风格和品牌匹配，能提高产品曝光和销量。

初期，建议准备 2000 单货，后面逐步增加到 10 万单，成本约 20 万。 使用 AI 制作视频，提高效率，避免内容重复。 通过情景剧或纯自然流的方式展示产品，能吸引观众。

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