亚马逊智能定价（Automate Pricing）是亚马逊卖家中心的官方工具，它能根据卖家设定的规则，实时监控市场竞争状况（如同行价格、Buy Box价格、运费等），并自动调整商品价格。其核心价值在于提升产品竞争力、节省人工调价时间、增加获取购物车的几率，最终促进销量增长。

一、亚马逊智能定价核心功能与优势

动态调价引擎

持续追踪竞争对手价格变化

实时响应市场波动，保持价格竞争力

支持基于Buy Box价格、最低市场价等关键指标调整

多维竞争策略支持

支持设置价格下限（保护利润）

支持设置价格上限（避免价格虚高）

支持设置与Buy Box的价差（如始终低于Buy Box $0.05）

智能排除机制

可排除特定卖家（如同行小号）

可排除不符合条件的报价（如状况不佳的商品）

可设置最低反馈评分排除门槛

效率与精准优势

24/7全天候自动化运行

避免人为调价延迟导致的销售损失

基于大数据制定价格策略，避免主观误判

二、亚马逊智能定价详细操作流程

访问路径 卖家平台 > 库存 > 管理库存 > 定价 > 自动定价

创建新定价规则

步骤1：点击“创建新定价规则”

步骤2：输入清晰规则名称（如“主推ASIN - 保持Buy Box竞争力”）

添加适用商品

方式1：手动输入ASIN列表

方式2：通过模板批量上传ASIN

方式3：按分类、品牌、价格范围筛选

方式4：选择“所有商品”（慎用，建议针对性选择）

设置最小与最大价格

最小价格：成本价 + 最低期望利润（生死线）

最大价格：市场可接受上限（通常建议参考历史售价）

系统仅在区间内调价，超出范围不生效

配置核心定价规则

规则类型选择：

基于“购买按钮”价格：设置与Buy Box的固定价差（如始终低$0.02）

基于“最低市场价格”：设置与最低价的固定价差（如匹配最低价）

自定义规则：更复杂组合（需谨慎使用）

设置竞争对手排除项

排除特定卖家：输入要排除的卖家名称

排除商品状况：如不匹配“全新”状态的报价

排除卖家反馈评分：如低于95%的卖家报价

规则生效与监控

保存规则后，系统通常在15-30分钟内激活

在“自动定价”仪表盘监控规则状态和调价记录

定期检查“价格影响报告”评估规则效果

三、高级策略与最佳实践

不同产品生命周期的定价策略

新品期：采用激进策略（如匹配最低价+自动优惠券），快速获取流量和评论

成长期：平衡策略（如略低于Buy Box），提升转化率

成熟期：利润优先策略（设置较高最低价），稳固排名同时保障利润

清货期：最低价驱动策略，快速周转库存

精细化商品分组策略

按利润空间分组：高毛利商品可承受更低定价

按销量分组：爆款商品谨慎调价，长尾商品可更积极

按竞争程度分组：红海类目需更激进，蓝海类目可保守

动态调整规则参数

旺季（如黑五）：适当降低最低价门槛抢占份额

库存积压时：调低最低价加速清货

竞品缺货时：适度提高最低价提升利润

竞品监控与规则优化

使用Jungle Scout等工具深度监控竞品策略

定期分析“价格影响报告”优化规则参数

A/B测试不同规则对转化率的影响