ChatGPT广告上线不到200天，年化收入达10亿美元

消费者买东西的路径正在发生变化。

过去，商家希望触达有购买意向的人，往往要在谷歌等搜索平台争夺关键词。如今，越来越多人会直接把预算、需求和使用场景告诉ChatGPT，再让AI帮自己筛选产品。

当购物决策从搜索框转向对话框，广告自然也开始跟着迁移。

OpenAI近日透露，ChatGPT广告上线不到200天，年化收入运行率已经达到10亿美元，并吸引了数万家广告主。

OpenAI广告业务达到10亿美元年化收入 图源：Axios

需要注意的是，这里的10亿美元并非已经实现的全年广告收入，而是按照当前收入速度折算出的年度规模，相当于月均约8333万美元。

即便如此，这一增长速度依然值得关注。

AI广告正在快速商业化

ChatGPT广告今年2月首先在美国测试，随后逐步开放更多市场。

随着自助广告工具上线，广告主可以自行设置预算和出价，并通过广告像素、转化接口等工具追踪投放效果。到8月底，广告业务已经覆盖40多个国家，自助投放范围也进一步扩大。

广告展示逻辑与传统搜索广告有所不同。

用户不需要输入一个明确的关键词，ChatGPT会结合当前对话中的需求进行广告匹配。广告会单独标识，不会与AI生成的回答混在一起，OpenAI也表示不会向广告主开放用户私人对话内容。

目前已经出现一些早期投放案例。有广告主披露，28天广告投入回报达到3倍；另有合作方表示，ChatGPT带来的流量中，新用户占比超过80%。

这说明，对品牌而言，AI对话已经开始具备一定的商业价值。

消费者正在把购物搬进聊天窗口

ChatGPT广告增长的背后，更重要的变化其实是消费者行为。

在搜索引擎里，用户可能只输入“扫地机器人推荐”；但在ChatGPT里，他们可以进一步告诉AI自己的预算、房屋面积、地板类型以及是否养宠物，再让系统进行比较。

这些信息比单一关键词更接近真实购买需求。

与此同时，ChatGPT正在不断接入商品、商家和本地服务信息。用户未来可以在对话中完成找店、选品、比较，甚至直接进入购买环节。

一旦“需求提出—产品筛选—购买决策”逐渐集中到一个对话窗口，广告价值也会随之发生变化。

品牌争夺的，不再只是一个关键词，而是消费者准备做决定时的那段对话。

但谷歌并不会马上被替代

ChatGPT广告快速增长，并不意味着广告预算已经从谷歌大规模转移。

谷歌依然拥有庞大的搜索流量、成熟的广告体系和长期积累的转化数据。对大多数商家来说，目前更现实的做法，是从原有广告预算中拿出一部分测试AI渠道，而不是直接放弃搜索广告。

对于跨境卖家而言，ChatGPT广告也不是简单地把关键词广告换个平台投放。

过去商家需要重点优化“卖什么”；未来还需要让AI理解“产品适合谁、解决什么问题、有哪些使用场景”。

产品信息、价格、规格、适用人群以及真实评价，都可能影响商品能否进入AI推荐范围。

因此，ChatGPT广告跑出10亿美元年化收入，更重要的意义并不是它已经取代了谷歌，而是一个新的广告入口正在形成。

搜索时代，商家争夺的是关键词；AI时代，商家可能要争夺消费者与AI之间的购买对话。