最近几年，POD（Print on Demand，按需打印）火得不要不要的。

说白了，就是卖家不用囤货，不管是T恤、抱枕、毛毯，还是一些小家居，都可以自己设计图案，上架卖。

消费者下单后，供应商按订单生产再发货。

轻资产、零库存，这对中小卖家来说简直就是福音。

有个卖家在亚马逊和SHEIN开了家毛毯POD店，一个人干活，就能做到日均100-200单，旺季甚至两三千单。你就能看出来，这赛道是真的能赚钱，而且门槛低，能快速上手。

1. 不用囤货，风险小

传统跨境电商得备货、囤仓，一旦滞销，亏的可不是一星半点。POD模式不用，你只管设计和推广，订单来了才生产，哪怕市场突然冷了，也不用担心库存压身。

2. 个性化卖点强，退货率低

POD卖的东西往往带有独特图案或者文字。比如T恤上印名字、抱枕印照片，这类定制商品几乎没人退货。为什么？买的人就是为了独一无二，你做得有创意，人家才会买。

3. 半托管模式

像Temu、SHEIN、速卖通都推出了半托管模式：卖家负责海外履约，但不用全程管库存。POD刚好契合，既能享受平台流量，又不用囤货滞销，适合中小卖家快速上手。

4. 市场潜力大

全球POD市场2024年约98亿美元，预计到2031年将增到471亿美元，年复合增长率超过25%。尤其是欧美、东南亚和日本，消费者对个性化商品兴趣越来越高。

谁适合做POD？

POD不是人人都适合，最适合的卖家大概有这些特点：

• 有创意、喜欢设计的人：图案和商品差异化是核心竞争力。
• 懂一点内容营销的人：TikTok、Instagram、Pinterest这些平台，是POD商品爆单的主要渠道。会拍短视频、做开箱展示的人更容易成功。
• 想低成本测试产品的人：不用投入大额库存，可以快速验证市场，看看产品到底受不受欢迎。
• 有耐心应对小单波动的人：前期订单可能一天几十单，有时一天几百单，要耐心优化。

如果你完全不想学设计、不想做推广，或者没耐心去测试，这条路可能不太适合你。

怎么做POD？

说到操作，其实很简单，但细节很关键。

1. 品类选择

大众赛道：T恤、抱枕、手机壳、家居用品，销量大，但竞争激烈。

小众特色品类：花园旗、游行旗、木艺、亚克力装饰品等，小众市场容易形成差异化，卖家更容易脱颖而出。

节日/场景商品：万圣节、圣诞节、选举活动服饰等，美国市场需求旺盛，可抓短期爆单。

2. 供应链布局

国内制衣+海外印花：国内生产素胚（没有图案的衣服或商品），发到海外POD工厂按订单印花。好处是降低关税波动影响。

海外落地工厂：满足半托管、本土履约需求，美国市场东部、中部布局更合适，通过卡车运输把素胚运过去印花，提高时效性。

多国家布局：美国、欧洲、日本、东南亚市场差异大。美国追求速度和价格敏感，欧洲注重质量，日本注重精致和品质。

3. 产品差异化和精耕

独特图案：创意才是核心，不然产品很容易撞款。

精耕细分品类：别跟大卖家硬碰，找细分市场更容易赚钱。

多材质、多工艺：独立站或Etsy卖家尤其适合，可以打造高端定制，满足消费者深层个性化需求。

4. 渠道策略

独立站：可以自主定价、积累用户数据、打造品牌私域。

TikTok Shop：适合猎奇类产品，短视频展示“开箱+定制过程”，容易爆单。

Etsy：手工、艺术、礼品类，客单价高，复购快，适合做高端定制。

5. 控制成本和利润

POD单件成本比批量生产高，但不囤货。初期建议小量测试，根据订单数据优化选品和设计，再慢慢扩大投入。别盲目跟风烧钱，要靠数据说话。

可能遇到的坑和趋势

竞争激烈：T恤、手机壳等大众品类利润可能被压薄。

供应链同质化：很多海外工厂做的都差不多，普通POD商品容易陷入红海。

创新是王道：独立站和Etsy卖家追求个性化和多工艺，能支撑复杂定制的供应链稀缺，形成护城河。

海外本地化是趋势：海外工厂可以缩短发货时间、降低物流成本，同时满足平台履约要求。

POD模式适合有创意、能坚持、愿意学习和优化的卖家。如果你能抓住趋势、找到差异化产品，这个赛道完全可以成为你的跨境电商捷径。

就像业内前辈说的：“海浪退去，看谁在裸泳。”现在POD正处高速发展期，想出海、想做个性化定制的朋友，是时候行动起来了。