不少卖家却在“选品”环节犯了难：既怕盲目跟风新品类踩雷，又担心陷入同质化竞争赚不到利润。其实，与其在未知领域冒险，不如聚焦那些经过市场验证的“常青款”。其中，家居服往年战绩辉煌，单月最高销量突破8000单。凭借其稳定的市场需求和持续的热度，今年下半年依旧是值得重点布局的黄金品类。
海外下半年的“冬歇期”，是家居服需求暴涨的核心驱动力。随着气温下降，欧美等国家的消费者减少外出，待在家中的时间大幅增加，对舒适、实用的家居服需求也随之激增。从往年数据来看，家居服的销量从9月开始逐步上涨，进入11月黑五、网一促销周期后增速加快，12月圣诞季前后达到峰值，整个旺季周期的销量能占据全年的 40% 以上。
在众多家居服款式中，成人开衫款更是“销量担当”。无论是适合10-12月低温天气的长袖开衫，还是适配南方国家或室内暖气环境的短袖开衫，都深受海外消费者青睐。
单纯售卖基础款家居服很难实现高利润，不妨试试这两个差异化玩法，既能吸引精准客群，又能大幅提升产品溢价。
推出“情侣/家庭款”套装。如今海外消费者越来越注重居家生活的“仪式感”，情侣款、亲子款家居服的需求正在上升。这类套装的客单价能比单款高出30%-50%，但消费者愿意为这份“居家仪式感”买单，复购率也远高于基础款。
做人像、宠物定制服务。在海外，宠物早已成为许多家庭的 “重要成员”，消费者对带有个人或宠物印记的产品接受度高、付费意愿强。卖家可以在产品详情页提供 “定制服务” 选项：消费者上传自己与伴侣的合照、宠物的萌照，卖家将图案清晰印在衣服胸口或袖口，还可额外添加名字缩写、纪念日等小细节。不过要注意明确生产周期（建议7-10天），并在页面标注，避免因工期问题引发纠纷。
家居服从9月开始进入销售旺季，11月黑五、网一和12月圣诞季是两个关键销售高峰。普通款家居服建议8月底前完成首批备货，预留2-3周的物流时间，确保9月初能上架开售；定制款生产周期较长，需提前1-2个月对接工厂，9月中旬前完成首批备货，避免旺季出现断货情况。同时，要根据往年销量数据预判爆款款式，适当多备20%-30%的库存，防止因补货不及时错失订单。
