在大促期间，广告投放已成为商家实现增长的核心渠道之一。在刚刚结束的TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会上，TikTok for Business出海电商行业总经理姚晶菁系统解析了黑五期间的广告投放策略与平台专属激励政策。其分享包含广告金激励政策升级、GMV Max模式全量应用，以及典型商家实操案例深度解析三大核心板块。

‌GMV MAX‌是TikTok Shop于2025年推出的AI驱动全自动化广告投放工具，旨在通过算法优化最大化商品成交总额（GMV）。

自投入使用以来，GMV Max大促模式成效显著，某女装头部客户年中促GMV实现2.3倍增长，Lifestyle品类TOP5客户素材探索成功率提升8%，收获4倍GMV爆发。

距离“全球黑五”大促季还有两个月，提前启用GMV Max大促模式，叠加平台广告金激励等平台资源，不仅能放大黑五爆发力，还能为后续长线增长打下基础。

1、精准广告投放成黑五爆单关键

TikTok Shop跨境电商调研显示，广告投放已成为影响商家黑五期间爆单成效的关键因素。平台数据显示，超过80%的商家借助广告投放实现生意爆发，投广商家在黑五期间的GMV平均涨幅是未投广商家的3倍；且黑五结束后依然维持广告投放的商家，其GMV相比平销期仍能保持稳定增长。

·黑五期间，广告投放已经成为许多商家获取增长的核心渠道之一。目前，TikTok Shop已经全面升级GMV Max，广告体系从“手动竞价”跃迁至“ROI智能最大化”，实现精准曝光分配和预算调控，助力商家ROI提升。

2、黑五投放三步走，GMV Max大促模式助力生意飙升

黑五备战进入关键阶段，商家如何才能优化广告投放策略，实现生意的爆发性增长？

黑五筹备期（9月-10月）：选品上新、搭建广告投放素材库

9月至10月是“全球黑五”大促季的筹备期，商家在此阶段的核心任务包括选品上新、储备素材和提前启动GMV Max大促模式。

首先，在定品方面，商家应依托站内数据，优先选择高GMV、高增速类目与卖点的商品。其次在素材储备方面，商家需聚焦真实场景、卖点展示、强化黑五利益点，也可借助AI工具批量操作，快速打造高转化素材库。

黑五期间，商家可借GMV Max素材加热、大促模式等玩法对优质素材追加投放。GMV Max能精准适配大促环境，有效应对竞争加剧与曝光成本波动，通过最大化预算效率助力黑五整体GMV爆发。

投放时，建议商家结合黑五节奏，按照探索素材、千次曝光素材、跑量素材三个阶段依序投放。

今年黑五，平台还将面向跨境（POP）商家推出专项激励池，涵盖高TR（平台广告转化效率高）激励、大促激励、新客激励等重磅权益，最高激励比例可达60%。

黑五大促期（11月-12月）：测爆品、内容种草正当时

预热期

预热期是黑五广告投放战的关键蓄力期，直接决定商家大促期的爆发力和转化效率。

• 基础商家测爆品，组货品：黑五生意增量高度依赖爆品驱动，数据显示，爆品仅占动销商品的0.3%，其销售额却占据有爆品商家GMV的81%。预热期应通过“四周循环”快速筛选出高潜力商品，并科学组货提升竞争力。

• 进阶商家做好种草，让生意更爆：进阶商家需在预热期重点布局内容种草，这一过程可通过GMV Max等投放工具提升转化效率，某运动服饰商家曾借助这一策略，大促GMV实现了3.4倍爆发式提升。

爆发期

来到黑五爆发期，商家运营重点需从前期的测试、蓄水转向高效转化和规模放量。

• 基础商家稳定ROI，爆品加量：基础商家在爆发期的核心目标是稳定ROI，持续放大爆品。在此阶段，商家可使用GMV Max大促模式，通过提升日均上新素材量级，继续增加商品曝光。

• 进阶商家直播投广，撬动自然流成交：进阶商家可通过直播扩大商品成交。用投放撬动直播间互动和转化，并带动自然流增长。数据显示，2024年黑五大促期间，某运动器械商家大促期GMV环比提升300%，直播GMV提升667%。

黑五不仅是年度销量高峰期，更是打响品牌认知度的重要节点。商家应打好广告投放战，紧跟平台节奏、抓住超高曝光红利，撬动全年生意爆发！