Costway的起点，源于母公司豪雅集团的积累。1998年，豪雅集团以2名员工、40平方米办公空间起步，主营B2B家具家电出口。创始人吴威带领团队深耕代工领域，借海外家居需求增长之势，2005年业绩首破1亿美元。但代工模式利润微薄的痛点渐显，吴威意识到“无自主品牌则无溢价”，2011年正式推出B2C品牌Costway，开启转型。

转型首关是大件家居跨境物流难题。Costway率先在洛杉矶自建3000平方米海外仓，如今已建成22个海外仓及营销中心，自营面积达60万平方米，既缩短配送时效，又降低退换货成本。

多维度布局更助力Costway业绩飙升。2016年，其斩获“eBay大中华区最佳海外仓销售大奖”，Walmart全球线上销售额排名第二，当年营收突破4亿美元。如今业务覆盖北美、欧洲等数十个发达国家，年营收超10亿美元，自有品牌贡献占比超85%，2023年更与安克创新等共同入选“2023中国全球化品牌50强”，家居类目品牌力指数第一。

在品牌与产品端，Costway以“Home of Delights（愉悦家居）”为核心理念，提供多样、高品质且平价的家居产品。产品上，木材源自FSC认证林区，家电2025年前全换R290环保冷媒，包装减重20%；设计聚焦阳台园艺、客厅健身等场景，如电动升降桌底座、5件套庭院藤条家具，SKU超1万个。

渠道与营销上，Costway早期入驻亚马逊、eBay，后拓展至Walmart等多平台，2017年上线自营独立站，实现“平台+独立站”双驱动，独立站月均访客80万。同时发力社交媒体，YouTube发布测评教程，Instagram展示场景图，TikTok账号粉丝近20万、点赞超400万，多途径触达全球消费者。

从“中国制造”到“中国品牌”，Costway的转型经验，也为更多品牌出海提供了借鉴方向。