“0元购”上线！韩国电商巨头Coupang正狂招中国卖家

有消息称，Coupang正在韩国测试“先试后付”：部分Wow会员可以0元下单；

最多挑6件服装，收到后有7天试穿期，没退的商品才自动扣款。

童装、男装、女装都在范围内，Nike、FILA、Tommy Hilfiger的部分商品也在测试名单里。

以前买衣服，流程是：下单付款、收货试穿、不合适再退。

想试三个尺码，就得先付三件的钱，再等退款回来。

现在流程倒过来了：衣服先到家，镜子前慢慢试，合身的留下，其余的装回箱子，最后只付留下的那件。

付款挪到试穿之后，下单前那种“赌一把”的感觉就没了。

亚马逊没做成的事，Coupang开始碰

早在2017年，亚马逊就推出Prime Wardrobe，后来改名Try Before You Buy，玩法几乎一样：一次最多6件、7天试用、只付留下的钱。

但这项服务2025年正式关闭。

官方解释是覆盖范围和用户有限，越来越多消费者改用虚拟试穿和AI尺码推荐。

更深层的原因，是退货成本太贵：拿走6件留1件，5件要回仓检查，吊牌、污渍、配件一样样核对，一件衣服被试穿过，就可能失去按原价卖的机会。

加上季节性，库存被占住的时间能拖到两三周。

Coupang显然心里有数：服务只对部分Wow会员开放，参与的也主要是自营火箭仓商品，等于先把退货和折价风险攥在自己手里，同时又提高了消费者的粘性。

对卖家来说，韩国市场香在哪

Coupang愿意下重注，是因为韩国市场足够大。

韩国电商规模超2000亿美元，人均GDP3.6万美元，线上渗透率全球第二；

Coupang在韩国相当于“淘宝+京东+支付宝+美团”的集合体，2470万活跃买家，2025年市占率33%稳居第一。

更关键的是竞争格局。

据披露，入驻Coupang的中国卖家还不到1万家，而做欧美的中国卖家有几十万。

没那么卷，利润自然高：做Coupang毛利率常见30%，东南亚只有10%，美国约16%。

平台也在主动降低门槛：凭中国大陆营业执照就能入驻，最快1天开店，前3个月火箭仓费用全免，后台支持中文。

物流是核心壁垒，也是机会点：火箭配送覆盖99.3%的订单当日或次日送达，入仓等于拿到流量钥匙。

值得注意是，平台对中国卖家的入驻门槛正空前降低，凭中国大陆营业执照即可入驻，无需注册韩国公司，最快1天完成开店；

前3个月火箭仓费用全免，之后每月150-200美元服务费；后台支持中文，运营流程大幅简化。

目前平台正大力推行CGF（火箭跨境）入仓模式，对愿意备货入仓的卖家有显著的流量加持。