Costco关停运营9年的业务，背后释放什么信号？

近日，Costco Next旗下品牌店铺全部停止访问。Costco没有单独发布关停声明，目前仅在相关客服页面提示，该服务入口已经关闭。

对于不少品牌来说，这个变化值得关注。

一、Cost­co曾经搭了一条“轻电商”通道

Costco Next诞生于2017年，它并不是一个可以自由招商的第三方平台。

品牌需要经过Costco筛选，才能获得展示机会。消费者看到商品后，会跳转至品牌自己的页面下单，后续的收款、仓储、配送、售后和退货，也主要由品牌完成。

Costco提供的，则是会员流量以及平台背书。

这套玩法的好处很明显：Costco不需要自己买货、囤货，就能把线上商品范围扩大到家居、户外、数码、服饰等更多领域。

到2025年中，Costco Next已经聚集了90多个品牌，部分商品折扣达到20%至50%。

其中也包括安克、EcoFlow等中国出海品牌。

但现在，这条渠道已经关闭。

Costco没有解释具体原因，因此外界暂时无法确定这些品牌和原有流量未来会如何承接。

不过可以确定的是，Costco正在重新思考自己的线上生意应该怎么做。

Costco Next部分品牌和商品展示 图源：Costco

二、Costco没有放弃电商，而是在换一种做法

Costco Next关停，并不意味着Costco正在收缩线上业务。

2026财年第三季度，Costco数字化可比销售额仍然保持21.5%的同比增长。

变化更像是：Costco不再试图把所有线上环节都装进自己的体系，而是开始更多利用外部合作伙伴。

在美国，Costco.com依然由自己运营，但即时配送等部分服务会交给Instacart完成。

中国市场则采用了另一套方案。

今年7月，Costco与京东达成合作，京东成为其在中国的官方电商合作伙伴。Costco商品通过京东旗舰店销售，并使用京东物流完成配送。

两种模式虽然不同，但底层逻辑一致：

Costco负责自己最擅长的商品和供应链，其他能力则交给当地成熟的平台。

三、Costco真正的优势，并不是商品越多越好

这也是理解Costco线上策略的关键。

Costco一直没有走亚马逊那种“商品越多越好”的路线。

它更强调精选商品、大批量采购和快速周转，通过减少选择来换取更低价格和更高效率。

因此，Costco线下仓储店的商品数量远低于综合电商平台。电商业务虽然不断增长，但目前占整体销售的比例依然有限。

问题是，当这种模式进入线上，消费者对商品丰富度、配送速度和购物便利性的要求都会明显提高。

与其自己投入大量资源补齐所有短板，Costco选择了另一条路：

需要即时配送，就找擅长即时配送的伙伴；需要本地电商流量，就借助当地电商平台。

Costco则继续牢牢抓住商品、采购和会员信任。

四、对出海品牌有什么启发？

Costco的变化，对正在做全球市场的品牌同样有参考价值。

进入一个陌生市场，并不意味着所有基础设施都必须自己搭建。

本地平台可以解决流量，物流商可以解决履约，第三方服务商可以补足技术和运营能力。

但与此同时，产品、供应链、品质控制以及品牌本身的竞争力，仍然需要企业自己掌握。

Costco Next的关闭或许只是一个业务调整，但它背后的思路很值得关注：

全球化经营不一定要“什么都自己做”，真正重要的是知道什么可以借力，以及什么绝不能放手。

借合作伙伴的能力进入市场，但核心能力和品牌资产，始终要握在自己手里。