TikTok带货应该如何选品？

对于电商行业而言，无疑选品是重中之重的核心环节。甚至有人这样形容选品的重要性："倘若你选品环节没有做好，后续所付出的一切努力基本都将化为无用功。"因此，当TikTok账号注册完成、正式着手引流带货之前，首先务必要理清选品的核心思路，这里为大家整理提供6条TikTok选品准则，希望能够对大家有所助益。

1、价格区间不宜过高，10-40美元之间属于相对舒适的价格区间，因为10美元以下的产品往往利润空间过于微薄。

2、将配送时效尽量压缩至3-5天以内，若能够找到已入驻海外仓的产品资源，那便是最为理想的选择。

3、选品尽量贴合本地化消费需求，举例来说，在欧美地区销售花园工具，销量表现肯定要优于销售毛笔类产品。

4、注重产品的年轻化属性，据TikTok官方数据披露，平台内50%以上的用户群体年龄集中在18-34岁区间，因此选品方向需要贴合年轻消费群体的实际需求偏好。

5、适合引发冲动型消费行为，尽量避免选择那种顾客购买前还需要征询好友意见的商品类型，最好选择那种消费者一看便产生购买冲动、完全不愿等待的商品品类。

6、选择价格敏感度较低的商品品类。可供参考的判断标准涵盖：替代品数量较少、商品本身具备独特性、用途相对专一、更换成本较高、可比较性相对偏低等维度。

一句话概括总结：那些相对偏年轻化、价格区间处于10到50美元之间、容易引发冲动型消费行为的快消品类，往往相当契合TikTok平台的销售调性。

明确了TikTok的选品判断依据之后，接下来为大家介绍3种具体可行的选品方法：

1、借鉴同行竞品的选品思路

相信大家在国内都曾见证过不少在小红书平台上被广泛种草推荐的商品，同样也能够在抖音平台上成为现象级爆款。按照这一逻辑思路，我们同样可以将Facebook、Instagram、Snapchat等平台上颇为流行的商品品类以及相关视频素材内容，借鉴引用到自身的TikTok账号运营当中。

当然，你也可以主动关注留意TikTok平台上的带货账号，观察分析当下同行们都在主推哪些产品品类，他们又是如何呈现展示自身产品信息的，具体在视频内容中融入了哪些流行元素，配乐选用了哪些悦耳动听的音乐，在文案描述及标签设置方面又运用了哪些实用技巧等等，可以通过模仿借鉴、再融入自身新素材内容的方式来开展带货运营。

我们由此总结出一个较为基础的视频内容创作思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论你所经营的是何种产品品类，都能够找到与之对应的相关素材内容，从而通过混剪裂变的方式产出多条不同风格的视频内容。

2、借助商业广告数据辅助选品

商业广告可以说已经渗透至我们生活的方方面面，随手打开任意一款App，我们都能够看到开屏广告、信息流广告等各类广告形式。我们完全可以通过分析这些商业广告数据来获取相应的选品思路灵感，即借助多个不同维度及参数指标，来综合判断某一款产品是否值得我们投入销售。

以Facebook平台上的广告投放为例，我们首先需要借助数据抓取工具，检索Facebook平台上与某一特定关键词相关联的广告内容，随后重点观察相关广告的具体投放时长周期。若某条视频广告仅仅上线展示了一天，或是投放时间极为短暂，那么这条视频内容很可能并未给广告主带来预期的实际效益，因此才会被迅速下架撤回；反观那些持续投放长达一个月甚至半年之久的视频广告内容，广告主依然持续保持投放力度，这便说明该素材内容已经过市场层面的充分验证，确实能够为广告主带来实际的转化效果。基于此，我们便可以考虑选取视频广告中所展示的商品来开展销售及广告投放业务，甚至可以进一步学习借鉴这类热门广告的具体拍摄手法及技巧。

3、借助电商平台数据辅助选品

或许有人会心存疑问："我目前在亚马逊、速卖通、Lazada等海外电商平台上已经取得了不错的经营成绩，这些既有的选品思路是否也能够迁移应用到TikTok平台当中？"其实答案是肯定的，完全可以借鉴运用。因为除去部分具备明显地域性特征的产品品类之外，大多数电商平台的选品思路其实都具备一定的互通共性。