Lazada 9.9大促：百美元以上订单贡献近六成GMV

9月22日消息，Lazada近日公布9.9 Mega Brands Sale大促的阶段性成绩。数据显示，本次大促期间，GMV达到100万美元的品牌数量较6.6大促增长近10%。与此同时，GMV突破10万美元、50万美元的品牌数量也均有所增加。

从整体表现来看，Lazada希望推动品牌在大促期间获得的增长进一步延伸到日常经营，而不只是依靠单次活动获得销量。

与此同时，东南亚消费者对于高客单价商品的购买意愿正在增强。品牌官方渠道、联盟营销以及AI导购等方式，也逐渐成为品牌获取消费者的重要渠道。

从订单金额来看，本次9.9大促期间，单笔消费达到100美元及以上的订单贡献了接近60%的总GMV。

其中，新加坡消费者的高客单价消费最为明显，约75%的GMV来自100美元及以上订单；泰国和马来西亚的这一比例也分别达到60%。受高金额订单增加带动，Lazada整体平均订单价值（AOV）同比提升近50%。

这意味着，大促期间东南亚消费者的购物需求并不局限于低价商品，高价值产品同样获得了较强的消费需求。

在品牌官方渠道方面，LazMall依然是本次9.9大促的重要增长引擎。

大促期间，LazMall GMV较非大促时期增长超过7倍。整个东南亚市场中，有49%的订单通过LazMall完成，也就是说，平均每两笔订单中，就有接近一笔来自这一官方品牌渠道。

具体到不同市场，新加坡消费者通过LazMall下单的比例最高，达到78%；越南为76%，紧随其后。菲律宾、马来西亚和泰国的LazMall订单占比分别为49%、46%和45%。

从这些数据来看，大促消费不仅看重价格，官方品牌渠道、正品保障以及相对稳定的购物体验，同样是消费者购买决策中的重要因素。

除了品牌官方渠道，联盟营销在此次大促中的贡献也进一步提升。

数据显示，9.9期间东南亚联盟渠道产生的GMV较6.6大促增长超过15%，其贡献的GMV占整体近30%。

换算来看，东南亚消费者每产生10美元GMV，就有接近3美元来自联盟渠道。

为了进一步扩大创作者和合作伙伴的商品推广空间，Lazada在活动期间提供了近400万件高佣金商品。

在这一策略推动下，联盟渠道产生的GMV较非大促期间增长超过7倍，联盟营销在大促流量转化中的作用进一步凸显。

AI导购则成为本次9.9大促出现的另一项增长变量。

Lazada表示，越来越多消费者开始使用AI工具LazzieChat辅助选品和购物决策。此次大促期间，来自LazzieChat AI引导互动的GMV接近220万美元，较2026年6.6大促增长38%。

此外，AI工具对客单价也产生了较明显的影响。数据显示，使用AI功能参与购物的消费者，其平均每笔订单金额达到未使用AI功能消费者的2.1倍。

从高客单价商品增长，到LazMall、联盟营销，再到AI导购，Lazada此次9.9大促呈现出的变化，也显示出东南亚电商消费正在从单纯追求低价，逐渐向品牌、高价值商品以及更丰富的购物方式延伸。