东南亚电商合规风暴来袭！

做东南亚市场这两年，我明显感觉到风向变了。

以前大家聊的都是怎么冲销量、怎么蹭平台流量，现在茶余饭后的话题全变成了“账号认证做了没”“银行账户核验通没通过”“DTI那边还要交什么材料”。说实话，2026年下半年这波政策调整来得又急又猛，很多中小卖家还没反应过来，可能就要被市场洗掉一批。先说越南。这次最让卖家紧张的就是Shopee那个双认证政策，7月8号就要强制执行了。我了解下来，这个双认证其实就是两件事：一个是你本人身份的核验，另一个是税务信息的核验，两个都得通过才能继续在平台卖货。更关键的是支付账户这块，Shopee要求你绑定的银行账户必须是本人名下的，不能再像以前那样随便挂个别人的账户或者用个空壳公司账户应付了事。

越南之所以搞这么严格，主要还是被骗怕了。

去年10月到11月那段时间，短短二十多天就冒出来将近1.25万起网络诈骗案件，什么假冒银行网站、钓鱼电商平台的花样层出不穷。Shopee作为越南本地最大的电商平台，肯定要配合政府把口子扎紧。这次Shopee还要求卖家把营业执照上的登记地址补全补准，这个地址以后会直接显示在店铺页面，消费者一眼就能看到。对于那些卖货地址写得模模糊糊、想着打一枪换一个地方的卖家来说，这条路算是彻底堵死了。

印尼那边的新规动静更大。

2026年第19号贸易部长条例一出来，整个行业都有点懵。按照贸易部国内贸易总司司长在宣讲会上的说法，电商平台的定位只能是撮合买卖双方的中介渠道，平台自己不能既当裁判又当运动员，自己生产商品再在自己平台上卖。这种玩法对谁影响最大？当然是Shopee、Tokopedia这些有自营业务线的平台。以前这些平台靠着流量优势和供应链整合能力，可以把价格压得很低，中小卖家根本竞争不过。现在新规一出，这种优势没了，大家至少在同一个起跑线上。还有一个让社交电商卖家头疼的规定。印尼把传统电商平台和社交电商分开了：Shopee、Tokopedia这种传统平台，用户可以直接在站内完成支付；但Facebook、Instagram、TikTok Shop这些社交电商平台，不能在平台内形成闭环支付，必须跳到外部去完成交易。对于我们这些做TikTok Shop的卖家来说，支付链路得重新设计，用户的购买转化流程也会更复杂。另外印尼还要求用AI技术推广的商品必须标注清楚，直播带货的内容要留存至少12个月，这些细节卖家都得留意。

菲律宾的情况又不一样，这边的压力主要来自电商诈骗太猖獗。

TransUnion有份数据说，2024年黑色星期五那阵子，菲律宾的疑似数字零售欺诈率比全球平均水平高出将近两倍。这个数字确实吓人，意味着每100笔网上交易里头，差不多有15笔是有问题的。消费者的信任被透支得太厉害，菲律宾政府只能出手管一管。菲律宾现在强制要求所有在网上做生意的卖家提供贸易或企业证书，说白了就是DTI或SEC认证，跟营业执照差不多的性质。另外还有个DTI Trustmark认证项目，这是针对电商平台的信任标志。TikTok Shop已经开始要求本土卖家申请这个认证了，年费大概140块人民币左右，不算贵，但认证流程跑起来挺费时间的。DTI那边还透露，从8月25号开始，退货争议的处理时限会收紧，卖家举证的责任也更重了。一旦消费者发起纠纷举证，平台和监管机构会更倾向于保护买家。总的来看，这波东南亚电商合规化浪潮背后的逻辑其实很清楚。越南是为了治理电商诈骗乱象，印尼是想保护本土中小商家不被平台挤压，菲律宾则是市场信任崩塌之后的被动补救。不管是哪种原因，跨境卖家能钻的空子是越来越小了。接下来这半年，应该是东南亚电商格局重新洗牌的关键阶段。我建议还在这个市场坚持的卖家，短期内先把该做的认证都做了：越南那边的双认证赶紧推进，支付账户信息核对清楚，菲律宾的DTI Trustmark也早点申请，别拖到最后扎堆。从长远来说，本土化这道坎绕不过去。印尼那边的数据摆在那儿，本土商家占了Shopee销售额的97%，没有本地化运营能力的跨境卖家，迟早会被边缘化。现在东南亚电商渗透率还没到6%，市场确实还有增长空间，但增量是给准备好的人留着的。转型窗口期不会太长，动作快的吃肉，动作慢的连汤都喝不上。

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