Ozon卖家迎来新流量入口，平台推出全新社交博主带货返佣方案

依据平台公示的新规，入驻该活动的博主，可从平台商品库挑选货品向粉丝及受众推荐，凭借最终生成的有效订单赚取推广佣金，部分品类的返利最高可达到商品售价的50%上下。

该活动没有设置任何粉丝数量准入标准，所有具备自主经营身份的内容创作者都可报名参与，这一规则和行业内普遍设置粉丝量门槛的常规模式形成了极大反差。

根据Ozon公开的运作机制，这项名为“Ozon Blogger”的创作者计划，全面覆盖图文动态、主题精选合集、短视频等博主主流的内容创作形式。创作者只需专注打磨优质种草内容，所有技术层面的工作均由平台全权负责，其中包含按照监管规范完成广告内容标注、整理统计数据报表、完成流量归因与佣金结算等事宜。

博主可在Ozon购物APP的专属个人后台，查看完整的可推广商品清单，同时能够实时查看每一条推广内容的详细数据效果，从内容曝光量到成交订单数据都一目了然、清晰可查。佣金结算以用户通过创作者专属推广链接完成的实际成交订单为准，具体返利比例根据不同商品品类有所区别。

Ozon运营营销负责人阿纳斯塔西娅·奥博罗托娃表示，当下越来越多消费者会通过博主推荐、商品合集、短视频种草等方式，发掘此前未曾了解过的商品与品牌，多数用户都是在博主推介相关产品后，才产生消费购买意愿。

本次政策最核心的亮点，是彻底取消了粉丝数量的参与门槛。奥博罗托娃明确提到，无论是仅有十余名粉丝的小众创作者，还是坐拥数万粉丝的头部博主，只要持有自主经营的从业身份，均可在平台提交入驻申请，填报内容发布渠道与税务相关信息，通过审核后即可解锁博主后台的全部使用权限。

这种全面下沉的运营策略，足以体现Ozon想要挖掘海量中尾部创作者带货潜能的核心意图。反观同类平台，VK旗下的变现服务VK AdBlogger此前虽已将入驻门槛从1000粉丝下调至100粉丝，但依旧保留了基础筛选条件。而Ozon此次直接清零粉丝门槛，同时将最高返佣比例设定为极具竞争力的50%，充分展现了其快速吸纳全网创作者资源的迫切诉求。

从流量维度来看，Ozon此次合作的两大社交平台拥有极强的用户覆盖能力。据Mediascope监测数据显示，Max平台在12岁以上用户群体中，日均覆盖用户规模达到6800万，用户量较上月环比上涨10.6%。再叠加VK在俄罗斯社交领域的深耕优势与庞大用户根基，两大平台为参与活动的博主提供了充足的内容曝光渠道。

VK平台方也透露，平台算法将加大对带商品卡片内容的流量扶持，助力创作者精准匹配目标消费用户。这意味着小型博主即便没有大范围的粉丝覆盖面，也可以依托高粘性的忠实粉丝实现内容变现。

事实上，这并非Ozon首次布局社交电商与创作者经济赛道。

2022年，该平台就曾推出搭载店铺功能的站内社交板块，并向博主承诺每月最高可获得8万卢布的收益，不过该项目在2023年2月终止运营，平台当时表示将调整方向，探索其他全新的发展模式。

去年2至3月期间，Ozon还针对平台卖家开启了社交广告积分奖励测试活动，鼓励卖家在Telegram、VK等社交平台发布带商品跳转链接的推广内容，并根据创作者的粉丝体量，为卖家发放可用于站内推广的积分资源，这也成为本次全新博主返佣政策的前期铺垫。