2026 最新 Shopee 巴西 9.9 雷亚尔 VIP 上线 硬刚美客多 拉美电商格局生变

4 月 29 号那天，Shopee 在巴西正式推出了他们的第一个付费订阅计划，名字叫 Shopee VIP。这个服务一上线就对所有用户开放了，每个月只要 9.9 雷亚尔，用户直接在手机 APP 的个人资料页面或者用 ShopeePay 就能一键开通，特别方便。

开通会员之后，用户从第一单开始就能享受到各种好处。最吸引人的应该是无限次的免运费券，只要订单满 10 雷亚尔就能用。要知道在巴西，运费贵一直是个大问题，很多人就是因为运费太高直接放弃了购物车。除了免运费，会员每个月还能拿到最高 10 雷亚尔的订单折扣，不过这个得满 40 雷亚尔才能用。

平台还专门给会员准备了大促期间的专属额外优惠，像平时那些 "双数日期" 的促销活动，会员都能拿到比普通用户更多的优惠券。另外，会员还有客服优先接待的特权，不用像以前那样排队等很久。有意思的是，这次还加了一个宠物护理服务 35% 折扣的福利，看来 Shopee 也盯上了巴西越来越火的宠物市场。

Shopee 巴西的营销总监费利佩・皮林格说，推出这个 VIP 计划就是想让消费者在平台上买到更划算的东西，从订阅后的第一单开始就能感受到实实在在的优惠。

其实 Shopee 在这方面早就有经验了，他们之前已经在所有亚洲市场都推出了类似的 VIP 会员服务。数据显示，到 2026 年第一季度，Shopee 的全球会员总数已经超过了 700 万，比上一个季度翻了一倍还多。在那些已经推出会员计划的市场，会员加入后的消费额都涨了不少。比如在印度尼西亚，VIP 会员的总交易额环比增长了将近 50%，平均每个月买的东西多了 30% 左右，而且会员的留存率也比普通用户高 20%。

巴西对 Shopee 来说太重要了，这是他们在拉美地区最大的市场。2025 年第四季度，Shopee 巴西站的月均活跃买家同比增长超过了 30%，比整个行业的平均增速快多了。现在 Shopee 在巴西电商市场的份额已经占到了 14% 到 18% 左右，稳稳地排在第二位，仅次于当地的老大美客多。

这次推出付费会员服务，其实是 Shopee 巴西今年一系列战略调整中的最新一步。就在今年 3 月 1 号，Shopee 刚刚对巴西站点的卖家费用结构做了一次大改，取消了原来的佣金上限，部分价格段的商品固定费用最高涨了 550%。这一系列动作都说明，Shopee 在巴西已经彻底告别了过去那种靠烧钱补贴、打价格战抢用户的粗放扩张模式。有数据显示，Shopee 平台的销售与营销费用占收入的比例，已经从早期的 50% 以上降到了 2024 年的 24%。现在他们更看重的是怎么把已经拿到的用户留住，让这些用户买得更多、更频繁，同时也给平台带来更稳定的收入。

不过 Shopee 的这个动作，肯定会让本来就打得火热的拉美电商市场竞争变得更加激烈。美客多作为巴西本土的电商老大，早在 2025 年 10 月就推出了自己的高端订阅计划 Mega。这个计划前两个月的月费是 39.90 雷亚尔，从第三个月开始涨到 74.90 雷亚尔，差不多是 Shopee VIP 价格的 8 倍。但美客多的会员权益也确实更丰富，除了免运费和专属折扣之外，还整合了奈飞、迪士尼 +、HBO Max 和 Apple TV + 四大国际视频平台的会员资格，而且还能享受当日免费配送服务。现在 Shopee 用这么低的价格推出会员服务，明显是瞄准了那些对价格更敏感、平时购物频次比较高的普通消费者，想从美客多手里把这部分用户抢过来。

现在就看巴西的消费者买不买账了。9.9 雷亚尔的月费，换算成人民币大概就是 13 块多一点，确实非常便宜。按照巴西现在的运费水平，只要每个月在 Shopee 上买个两三单，光免运费省下来的钱就已经超过会员费了。而且从 Shopee 在亚洲市场的表现来看，这个模式确实很成功。在印尼，用户成为 VIP 会员之后，消费金额平均增加了 30% 到 40%，订阅留存率也从最开始的 40% 提升到了现在的 70%。如果 Shopee VIP 在巴西也能取得类似的成绩，那不仅能大大提高用户的粘性和复购率，还能进一步缩小和美客多之间的差距，整个拉美电商市场的格局说不定真的会因此发生变化。