TikTok Shop要进韩国了？跨境卖家迎来新蓝海市场

TikTok Shop卖家快有了新蓝海市场？最近业内传出消息，TikTok计划在2026年第三季度在韩国正式上线TikTok Shop。继日本之后，韩国将成为TikTok在东亚布局的第二个重要电商市场。

我们先来看下韩国市场有多大？

数据一：970万用户

截至2025年初，韩国TikTok加TikTok Lite的用户规模接近970万人。韩国总人口才5100多万，相当于每5个韩国人里就有1个在刷TikTok。

更厉害的是，TikTok在韩国的月活已经超过了Facebook，成为韩国年轻用户最活跃的娱乐平台之一。

数据二：1880亿美元

这是2025年韩国线上购物的成绩单，同比增长4.9%。虽然增速看着不算猛，但这可是在全球前五的电商体量上继续往上涨。

市场研究机构预测，到2033年，韩国电商规模有望冲到3.81万亿美元，十年增长六倍多，年均增速22.3%。

支撑这个预测的底气是什么？97%的互联网普及率，加上全民级别的移动购物习惯。说白了，韩国人早就不爱逛线下了，手机里啥都能买。

数据三：65.5%

这是中国商品在韩国海外直购市场中的占比。2024年，韩国人在中国跨境电商平台（速卖通、Temu这些）花的钱同比暴涨85%，光速卖通一家就在韩国收了近3.7万亿韩元。

更关键的是，30岁以下年轻人对中国品牌的购买意愿，比2020年翻了2倍多。韩国年轻人对中国货的态度已经从"能不能用"变成了"想不想买"。

早有准备？TikTok在韩国的布局

其实TikTok为进入韩国电商市场已经铺垫了很久。

2022年： 平台就已申请TikTok Shop相关商标，并开始跟韩国品牌、广告主和电商伙伴接触。

2025年： TikTok开始让韩国企业"提前接触"TikTok Shop生态，允许韩国品牌直接入驻东南亚TikTok Shop，先熟悉平台玩法。

2026年1月： TikTok在首尔办了"TikTok Shop US Connect"活动，表面上讲怎么通过TikTok Shop进入美国市场，实际上是在为韩国本地TikTok Shop上线培养商家生态。

业内都看明白了：先让商家通过跨境销售尝到甜头，等本地店一开，直接上手就能干。

面临挑战，本土竞争对手不容小觑

想在韩国做电商，Coupang和Naver是绕不开的两座山。

Coupang 靠"火箭配送"起家，凌晨下单、清晨收货。2024年它净收入破300亿美元，活跃买家2280万，快占到韩国总人口的一半了。

Naver Shopping 走的是搜索比价+流量分发，相当于"百度+淘宝"的合体。韩国人想买东西，习惯先去Naver上搜一搜、比一比。

但这两个巨头再强，本质上还是"人找货"的逻辑。而TikTok Shop打的是"货找人"——你本来没想买，刷着刷着视频就买了。

这种"冲动消费"的路子，在K-Pop和粉丝经济极其发达的韩国，想象空间确实不小。在娱乐、K-Pop文化和粉丝经济的推动下，短视频内容在韩国有极强的传播能力，也为内容电商的发展提供了天然土壤。

对跨境卖家意味着什么？

简单说三点：

新流量池： 近千万月活，而且是年轻人为主，这个池子够大够新鲜。

基础设施已经搭好： 97%互联网普及率+成熟的物流支付体系，不用从头教育市场。

中国品牌有基础盘： 65.5%的直购占比打底，加上年轻用户对中国货的接受度飙升。

据内部人士透露，韩国站的具体上线时间还会参考日本站的表现，最快今年下半年就能落地。在此之前，TikTok上半年的重点是拓展欧洲新市场。

换句话说，留给准备的时间还有，但窗口期正在收窄。对卖家来说，现在的问题不是要不要做韩国，而是：当新的流量入口打开时，你能不能成为第一批抢到红利的人。