美国冬季风暴来袭，TikTok上这款汽配品成爆款！
雨雪导致能见度骤降，美国人户外出行压力倍增。TikTok美区上，一款名为"挡风玻璃橡皮擦"的汽配商品却因切中这个痛点而快速蹿红，成为汽配类别的新兴热销品。
挡风玻璃清洁工具成爆款
美国是汽车大国，冬天特别是今年雨雪频繁造成行车能见度差，容易发生事故。TikTok美区卖家捕捉到这个具体痛点，将商机转化为消费指引，催生的热销品就是下面这款挡风玻璃清洁工具。
全球定制网通过1688交叉查询了解到，该商品全称为汽车玻璃自润镀膜器。原理是利用特殊化学方式，在车玻璃表层形成几纳米厚的疏水涂层，让雨水雪水在重力作用下快速从玻璃滑落并带走灰尘。使用时，用户只需揭开保护盖，用刷头涂抹挡风玻璃、后视镜等部位，静置片刻后擦净即可完成镀膜。
数据显示，8月上线至今，该商品共卖出7169单，累计GMV达12.4万美元，折合人民币86万元。近期店铺密集联动达人推广造势，叠加恶劣天气的利好因素，商品快速出单，近30天共售出4815单，达成GMV 9.04万美元，折合人民币63万元。
TikTok上仅有1.26万粉丝的博主@Jake Steez在1月18日发布带货视频，是近期销量飞升的关键推手，该视频播放量目前已突破340万，预估带货销量为2700+。
视频中，博主用"分区作业"展示了使用前后、使用与否的明显差异，特别是淋水后两侧玻璃分明的清晰度对比，让网友调侃称仿佛"开了滤镜"、视力瞬间恢复5.0。
另外，该商品不仅能清洁汽车车窗，浴室镜子、居室玻璃都可使用，镀膜后能防止水汽、水雾附着，堪称强迫症患者福音。全球定制网对照1688价格后发现，该商品目前出厂价基本在10块出头，对比$10.19—$23.38的售价区间，毛利率仍然可观，卖家可持续关注市场需求变化，适时入局。
冬季汽配商品成刚需
随着汽配商品购买逐渐转向线上，未来汽配商品的线上销售额有望占据总销售额的20%以上，属于跨境卖家的风口和窗口期仍旧敞开。
数据统计显示，美国在途汽车平均车龄约为12年，市场结构性"衰老"问题，叠加美国人喜欢DIY、改装等习惯，共同造就了冬季汽配需求的火热底色。另外，在严寒天气下，车主也会更注重车辆保养与安全防护，相关替换件需求随之集中增长。特别是今年美国多地遭遇恶劣天气，直接催化了市场对汽配商品的需求，能应对风雪、保障安全的硬核出行解决方案迫在眉睫。
全球定制网观察到，数据显示，近30天，多款雨刮器、挡风玻璃清洁商品跻身TikTok美区汽配大类热销榜，冬季雨刮器销量走俏的原因在于，低温会加速橡胶老化，老化的雨刮器可能划伤挡风玻璃，严重时刮刀不给力遮挡驾驶员视野，如果不及时更换很有可能因小失大。冬季雨雪较多，雨刮使用频率又极为频繁，手动更换雨刮器就成了车主们的家常便饭。
美国今年冬季雨雪尤其多，用于恢复行车视野的清洁类商品需求旺盛。除了前文分析的自润镀膜器，汽车融雪除冰剂、除雪铲等均有亮眼的销量表现。
严寒天气，除了人要取暖，车子保暖也必不可少。美国的汽车市场仍以燃油车为主导，冬天车子在外停放一夜，车内温度变得极低，甚至挡风玻璃上会罩上一层冰霜。等待发动机预热的时间里，不想受冻只得开些"外挂"。
在TikTok美区，汽配类目的"heater"关键词下，已有多款车载取暖商品销量超过千单。这些商品可放置在中控台上，方便热风融化挡风玻璃上的霜和雪，12V的电压，连接常规的储能设备即可使用，此外在汽车启动后可接入汽车电源，可持续为挡风玻璃输送热气防止其起雾。
另外，在亚马逊，一款售价近23美元的车载取暖器近30天已经售出千单，另一款来自中国品牌VEVOR的车载取暖设备近一个月也售出千单，值得一提，后者售价接近100美元，除了取暖还支持蓝牙连接、远程调控等。
由此可发现，兼容多个消费痛点的商品更容易卖出高溢价，这也为卖家后续拓品提供了新的指引，从解决单一痛点的基础款向集成便利科技、提升整体驾乘体验的智能解决方案演进，更容易推动消费者为复合型价值买单。
写在最后
对于TikTok卖家而言，海外的汽车后市场仍是一片广阔的增量蓝海。
在庞大的汽车存量与持续升级的消费需求驱动下，多个细分领域正展现出强劲的增长潜力。比如在车室内环境，如香薰系统、手机支架等能直接改善车主驾驶体验感的商品，常年位居TikTok美区汽配品类的销量前排，未来仍将引领行情。
如LED车灯、胎压监测仪、应急电源等，则凭借提升行车安全与车辆性能的确切实用性，正在撑起汽配类目的"半边天"，随着卖家持续涌入丰富现有SKU，需求指日可待。
卖家打爆商品的关键在于精准洞察目标市场的用车场景与消费偏好，在细分赛道中打造真正解决痛点、具有差异化的商品，方能建立长期竞争优势。
