Shopify Payments是什么收款工具？卖家该不该用？

Shopify经营了这么多年，系统做得相当成熟了，他们还搞了自己的支付工具——Shopify Payments。推出这玩意儿主要就是想让商家不用老是靠第三方支付，买家结账也能更顺溜。虽说这东西暂时不给大陆卖家用，但实际上国内挺多做独立站的都有美国公司或者中国香港公司，照样能用上。所以今天咱们就来聊聊Shopify Payments到底怎么样。

Shopify Payments是个啥？

这个支付工具2013年就出来了，一开始只在美国能用，到现在也有十来年历史了。说白了就是帮商家收信用卡付款的。

Shopify明明是加拿大的公司，但每次出新东西都先给美国人用，搞得加拿大那边的卖家挺有意见的。后来慢慢地，欧美主要国家和一些东南亚地方也能用了。

但要注意啊，到现在中国这边的卖家还是用不了。为啥呢？因为Shopify Payments底子上用的是Stripe那套系统，Stripe能覆盖哪儿，Shopify Payments就能覆盖哪儿。说起来，现在全球好多信用卡支付都在用Stripe的技术，像Google Pay、Apple Pay这些都有。基本上Stripe在独立站支付这块儿已经算是行业标杆了。

用它要花多少钱？

客户用Shopify Payments买东西的时候，商家得交手续费（transaction fees），每个地方收费标准不太一样。拿美国举例，一般是每单2.9%加0.3美元，不会超这个数。要是收到的是外币，比如欧元啥的，还得换成美元，这又得加1.5%-2%的汇率损失，具体看地方和币种。

其实不管用啥支付方式都得交这种手续费，这是支付平台收的。你用Stripe就是Stripe收，用PayPal就是PayPal收，用Shopify Payments当然就是它收了。

用Shopify Payments有啥好处？

第一，省钱

最大的好处就是便宜。官方自己的信用卡手续费本来就比Stripe、PayPal这些第三方低点儿，而且还能省掉Shopify额外收的那笔佣金。这事儿得解释一下：你要是用Stripe或者PayPal，Shopify每单还要再抽0.5-2%的提成，具体看你订的是哪个套餐。这笔钱可不是前面说的手续费，是额外的。

所以算下来，用Shopify Payments收款整体成本低不少，特别适合中小卖家省钱。

第二，支付方式多，还能用多种货币

Shopify Payments接入了一堆主流支付，除了Visa、Mastercard、American Express、Discover这些常见信用卡，还有Apple Pay、Google Pay这种电子钱包。好多地方还支持本地支付方式，比如Bancontact、iDEAL、Klarna、Sofort这些。

还有个功能，你开了Shopify Payments之后，店铺就自动支持多币种了。你可以设不同的市场，给不同地方的客户显示当地货币的价格，而且是按实时汇率自动算的。不过话说回来，这事儿也有两面性，因为最后提现的时候各种币种都得换成一种，又得交货币转换费，所以也不能说全是好处。

这样客户就能用他们习惯的方式付款，看到本地货币心里也舒服，转化率自然就上去了。

第三，能上Shopify的Shop App

Shopify官方弄了个手机电商应用叫Shop，好的商家和产品会在上面展示。Shopify Payments是Shop App和Shop Pay的核心支付通道。你开通之后，产品就能在这个渠道卖，多个出单机会。客户在Shop App里一键就能付款、查物流、看订单记录，体验好了回头客就多，对积累私域流量特别有帮助。

Shopify Payments有啥不足？

一是大陆用不了

现在Shopify Payments还没对中国大陆开放，个人也好公司也罢都不行。就是说你店铺地址要是在大陆，就没法直接开通。但你可以绕个弯，注册个中国香港公司或者美国公司，用海外主体就能开了。

二是风控管得严

Shopify Payments风控挺狠的，拒付率偏高，会盯着交易异常、退款率、IP位置、卖啥东西这些。要是被系统判定风险高（比如碰到知识产权问题、卖预售商品、成人用品啥的），账户可能被冻结或者延迟打款，严重的直接给你封了。这个得用过的人才知道，之前有人说中国香港那边用Stripe和Shopify Payments风控确实挺严的。

大陆卖家非得用Shopify Payments吗？

从费用角度看，确实能省点钱，但追求这个也得付出代价。用中国香港公司是个办法，不过得算上注册费和每年的审计费，还必须开中国香港企业银行账户，成本不低。另外风控和拒付率好像也不低。

要是不差钱，直接搞美国公司加美国银行账户，成本会更高些。不过那边风控和拒付情况咋样不太清楚，要是那方面比较稳，等你做大了或者本来就有钱，用美国公司运营Shopify独立站肯定比中国香港公司强。

但说真的，非得用Shopify Payments吗？倒也不见得。订个大陆地区第二档套餐，一个月才49美元，佣金就降到1%了。要是再升级套餐，0.5%的佣金也不算啥。而且用支持大陆卖家的信用卡收款方式，图的就是踏实。

支持国内卖家的信用卡支付有Useepay、空中云汇、钱海这些，真不用太担心拒付和风控，只要你不乱搞，这些平台拒付率一般都在5%以下。再说了，做独立站又没有直接能比价的竞品，你在自己网站把价格提个5%也正常，这不就把费用差补回来了？当然，除非客户专门用工具比价，但这种人能有多少呢？

最后说两句

Shopify Payments确实有它的优点，但也没必要非得用不可，更不用太执着。因为你费那么大劲去搞这个支付方式，花的时间和精力可能挺多，算下来成本也没省多少。咱们真正该做的是多搞流量、多出货，这才是正事儿。