最新研究，三分之二德国人选择亚马逊平台购买圣诞礼物

一项新研究显示，亚马逊是德国人进行圣诞购物的首选平台，在今年节日季，三分之二的礼物购买者会在这家美国在线零售巨头平台上购物。此外，15% 的消费者会在一个或多个来自中国的电商平台上购物，其潜在市场份额甚至可能更大。

该结论基于纽伦堡市场决策研究所（Nuremberg Institute for Market Decisions，简称 NIM）的研究，该机构在11月下旬对约1,000名消费者进行了调查，询问他们已在哪里购买或计划在哪里购买圣诞礼物。

百货商店日渐式微

有趣的是，只有三分之一的德国人表示会在实体商店（如专卖店、药妆店和百货商店）购买礼物。几十年前，百货商店曾占据主导地位，但如今仅有20%的人会前往百货商店选购圣诞礼物。

每五位德国人中就有一人在百货商店购买圣诞礼物。

线上百货商店亚马逊（Amazon）

作为德国电商领域无可争议的市场领导者，线上“百货商店”亚马逊要受欢迎得多。在德国礼物购买者中，66% 的人在 Amazon.de 上进行圣诞购物——接近三分之二。此外，亚马逊对德国线下零售的影响也十分显著，因为许多消费者在实体店购买前，会先在该平台上搜索产品信息。

亚马逊的主导地位

下图展示了亚马逊的主导地位。

图中还显示，15% 的德国礼物购买者会在中国电商平台购物，其中渗透率达 10% 的 Temu 最受欢迎，其次是 Shein（5%）。根据德国零售联合会（HDE）的另一项研究，这两家平台今年在德国的销售额合计约为 33 亿欧元。

每十位德国人中就有一人在 Temu 上购买礼物。

在 Temu（尤其受低收入人群欢迎）和 Shein 之后，是速卖通（AliExpress，4%）和 TikTok Shop（2%）。TikTok Shop 在德国起步较为迟疑，但近期正逐步获得关注。

增长潜力

根据 NIM 的说法，中国电商平台在德国仍具有相当大的增长潜力：30% 的礼物购买者表示未来有兴趣在这些平台上购买圣诞礼物，这一比例是今年实际购买者人数的两倍