河南许昌闷声发财，假发一年卖出172亿元

河南许昌就是这门生意的重要产地。数据显示，2025年，许昌发制品出口额达到172亿元，同比增长4.9%，占全市出口总值的约80%。当地生产的发制品销往全球约120个国家和地区，全球市场份额超过60%。

从原料收购、产品加工，到品牌运营和海外销售，许昌已经把假发做成了一门成熟的外贸生意。如今，随着跨境电商和社交媒体渠道的发展，这个传统产业也正在寻找新的增长空间。

一、从收头发起步，许昌做出了百亿产业带

许昌假发产业并非一夜之间兴起。

早年，当地就有人从事头发收购和加工。随着市场需求扩大，产业逐渐从原材料交易延伸到加工制造，再发展出完整的假发产品生产体系。长期积累下来，一批熟悉原料采购、掌握加工工艺的从业者留在了当地，相关配套企业也逐步聚集。

如今，许昌发制品产业已经形成相当规模。据相关数据，当地拥有4000多家发制品相关经营企业、3000多种产品，从业人员超过30万人。

这些数字背后，是产业集群带来的实际优势。

假发生产涉及原料筛选、发丝处理、编织、定型和后期整理等多个环节，不同材质和款式对加工工艺的要求也不一样。对于单独一家工厂来说，如果原料、设备、工人和配套加工都需要从外部寻找，生产组织就会更加复杂。

而在许昌，产业链上下游企业集中，厂商可以根据订单需求寻找相应的供应商和加工资源。面对不同客户的规格要求，也更容易协调生产、调整工艺和安排交期。

这种产业集聚带来的优势，并不只是生产速度更快。对海外采购商而言，当地丰富的产品类型和供应能力，可以满足不同价位、不同风格的采购需求；对生产企业来说，长期积累的产业配套，则为承接批量订单和开发新品提供了基础。

瑞贝卡等企业的发展，也与这套产业体系密不可分。经过多年经营，许昌不再只是一个加工产地，而是逐步形成了从生产到出口的产业集群。

许昌假发生产现场，图片仅作场景参考。

二、从人发到化纤，产品要适应不同市场

有了生产规模，并不意味着假发就能顺利卖向全球。

不同国家和地区的消费者，对假发的需求存在明显差异。有人购买假发是为了日常造型，有人希望改变发型，也有人出于遮盖脱发等需求选择佩戴。消费者对自然度、舒适度、发色、长度和打理难度的要求各不相同，产品价格也会影响最终选择。

这要求生产企业不能只会按照固定规格加工，还要具备调整产品的能力。

从产品类型来看，假发市场既有人发制品，也有化纤制品；既有完整头套，也有发条、发片等不同形态。不同产品在材质、外观、佩戴方式和价格上各有特点，能够覆盖不同的消费人群。

对许昌企业而言，长期积累的加工经验和丰富的产品体系，让它们拥有了更大的接单空间。海外客户提出不同的发色、卷度、长度或款式需求时，企业可以根据自身生产能力进行匹配。

但随着海外市场竞争加剧，仅靠制造能力也不够了。

消费者购买商品的渠道正在变化，越来越多海外用户会通过电商平台、短视频和直播了解产品。对假发这种视觉表现力较强的商品来说，佩戴效果、发际线自然度以及实际造型，往往比单纯的文字介绍更容易影响消费者的判断。

这也让许昌假发企业开始关注产品展示和终端销售，不再只把自己定位为接单生产的工厂。

三、跨境电商进入产业带，许昌假发寻找新客源

过去，许多制造企业主要通过外贸采购商获得订单，生产环节相对成熟，但与海外终端消费者之间仍隔着渠道。

跨境电商的发展，为这类企业提供了新的销售选择。

通过第三方电商平台、独立站和社交媒体，企业可以更直接地接触海外消费者，了解哪些款式更受欢迎、消费者关注哪些细节，以及不同市场对产品价格和功能有什么要求。

这并不意味着所有工厂都要转型成为零售品牌。对部分企业而言，继续做好生产、为品牌商供货仍然是适合自己的经营方式；而对于具备产品开发和运营能力的企业，直接面向消费者销售，则有机会拓展原有客户群体。

许昌假发产业集群，图片仅作场景参考。

为了帮助企业拓展海外业务，许昌也在完善跨境电商配套，当地已建成四个跨境电商综合园区。

对于希望开展跨境业务的制造企业来说，出海需要解决的问题远不止商品生产，还涉及物流运输、仓储管理、外贸服务和订单交付等多个环节。相关资源逐步集中，有利于企业寻找服务渠道，降低跨境经营中的沟通成本。

不过，从传统外贸转向跨境零售，也意味着企业需要面对新的挑战。过去，客户往往会提供相对明确的采购需求；直接面向消费者后，企业还要研究市场趋势、制作商品内容、管理店铺、处理售后，并根据销售反馈调整产品。

因此，产业带真正的竞争力，不只是能够生产多少假发，还在于能否及时响应市场需求，并把商品稳定地交付给海外买家。

四、瑞贝卡与OQ Hair，走出了两种出海路径

许昌假发产业的发展，既有传统制造企业长期经营的积累，也有新兴跨境品牌借助线上渠道成长的案例。

两种路径各有侧重，也能看出许昌假发产业正在发生的变化。

瑞贝卡：依靠制造和海外渠道积累市场

作为许昌具有代表性的假发企业，瑞贝卡长期经营国际市场，并在海外建立了相应的销售网络。

在不同市场，企业采用的销售方式并不完全相同。例如，在非洲市场，瑞贝卡主要通过当地销售公司开展批发业务；在欧美市场，则借助亚马逊、速卖通等电商平台，进一步接触终端消费者。

根据相关数据，2025年瑞贝卡海外主营业务收入为8.72亿元，占主营业务收入的72.84%。其人发假发、化纤假发和化纤发条等1000多种产品，销往北美、欧洲、亚洲、非洲的40多个国家。

瑞贝卡假发产品展示，图片仅作场景参考。

从这一路径可以看出，制造企业出海并不一定要完全改变原有经营模式。生产能力、产品积累和海外渠道仍然是重要基础，而线上销售则为企业增加了触达消费者的机会。

OQ Hair：把产品卖点放进短视频

与瑞贝卡相比，OQ Hair更能体现跨境品牌通过内容渠道拓展市场的特点。

该品牌将无胶假发作为重要产品方向之一。相较于部分需要借助胶水完成佩戴的假发产品，无胶款式强调佩戴便利性，这一特点也更适合通过短视频进行展示。

消费者不必只看商品详情页中的文字描述，还可以通过视频观察佩戴过程、发际线效果和最终造型，降低对产品的理解门槛。

OQ Hair无胶假发产品，图片仅作场景参考。

在营销方面，OQ Hair通过与海外网红达人合作，让创作者实际演示假发的佩戴方式和造型效果。对于消费者来说，这类内容能够更直观地回答产品是否容易佩戴、效果是否自然等购买前常见的问题。

据相关资料，OQ Hair在2024年获得TikTok Shop假发类目品牌第一名。

这一案例说明，跨境电商为产业带企业提供的，不仅是一个新的销售渠道，也是一种重新组织产品营销的方式。工厂积累的生产经验，如果能够与清晰的产品定位、适合海外消费者的内容表达结合起来，就有机会发展出更具辨识度的品牌。

五、172亿元出口额之后，许昌假发还要拼什么？

许昌假发产业能够走到今天，离不开多年形成的生产体系、配套企业和海外市场积累。对于这一产业带来说，制造能力仍然是重要基础，但未来的竞争不一定只发生在工厂之间。

一方面，海外消费者的需求不断细分，企业需要更准确地理解不同市场的产品偏好，持续改进材质、款式和佩戴体验。另一方面，线上销售渠道越来越重要，商品图片、视频展示、达人合作和售后服务，都可能影响消费者最终是否下单。

对于跨境卖家而言，许昌产业带提供了值得关注的货源基础。丰富的产品类型和成熟的加工能力，有利于寻找适合不同市场的商品；但在选品时，仍需评估产品质量、供应稳定性、物流成本和目标市场的竞争情况。

对于生产企业来说，如果希望进一步扩大海外业务，也需要在稳定交付之外，逐步提升产品开发、市场响应和品牌运营能力。

从收购头发到加工假发，再到通过电商平台和社交媒体接触全球消费者，许昌已经走过了很长一段路。172亿元出口额体现了当地产业的规模，而接下来能否继续增长，则要看企业能否把制造优势延伸到产品创新、渠道建设和消费者经营之中。