德国中小企业亚马逊销售额超200亿欧元，出口增长放缓-全球定制网

据欧洲电商媒体Ecommerce News Europe报道，亚马逊最新披露的数据显示，2025年，德国中小企业通过亚马逊实现的销售额超过200亿欧元，其中出口销售额达到59亿欧元。这是亚马逊首次公布德国中小企业在其平台上的整体销售额。

从商品销量来看，2025年德国中小企业通过亚马逊售出的商品超过7.5亿件，平均每分钟销售超过1400件。法国、奥地利、意大利、美国和西班牙是德国中小企业主要的出口市场。

这些数据反映出，亚马逊已成为德国中小企业拓展销售渠道、触达海外消费者的重要平台。不过，随着出口规模继续扩大，跨境销售增速有所下降，平台上的卖家数量变化也值得关注。

一、年销售额突破200亿欧元，亚马逊成为重要销售渠道

长期以来，亚马逊一直是德国电商市场的重要参与者。此次公布的数据显示，德国中小企业通过亚马逊创造的年销售额已超过200亿欧元，进一步体现出第三方卖家在平台商业生态中的作用。

此前，亚马逊的相关报告主要披露德国中小企业的出口销售数据，并未公布整体销售额。此次披露让外界能够更全面地了解德国中小企业通过平台开展业务的规模。

从商品销量来看，2025年德国中小企业在亚马逊上售出超过7.5亿件商品，相当于每分钟售出1400多件。如此庞大的交易规模，也意味着平台为中小企业提供了接触大量消费者的渠道。

对于中小企业而言，借助成熟的电商平台开展业务，可以减少从零搭建销售渠道的部分成本，并利用平台现有的消费者流量、物流服务和运营工具。不过，平台能够提供销售机会，并不意味着卖家可以忽视产品竞争力、成本控制和运营效率。

跨境销售是此次报告中的另一项重点。

数据显示，2025年德国中小企业通过亚马逊实现的出口销售额达到59亿欧元。法国、奥地利、意大利、美国和西班牙是主要出口目的地，欧洲市场仍占据重要位置，美国也在其海外销售版图中发挥作用。

回顾过去几年的数据，德国中小企业的亚马逊出口业务曾实现明显增长。2019年，其出口销售额约为27.5亿欧元；到2024年，这一数字增至57亿欧元，五年间增长超过一倍。

然而，2025年的出口销售额仅比上一年增加约2亿欧元，增幅处于较低水平。与此前数年的快速增长相比，德国中小企业通过亚马逊开展跨境销售的增速已经有所放缓。

这并不意味着德国卖家的海外业务失去增长空间，但至少说明，出口规模扩大之后，增长可能不再像早期那样容易。卖家需要面对更加成熟的市场环境，并在产品差异化、价格竞争、物流成本及本地化运营等方面持续投入。

对中国跨境卖家来说，德国市场同样具有参考价值。欧洲市场的消费者需求、合规要求和物流体系存在自身特点，单纯依靠低价或铺货策略，未必能够长期保持竞争优势。选择适合当地需求的产品，并做好商品页面、配送体验和售后服务，仍然是拓展市场的重要基础。

除了销售规模和出口表现，卖家数量也值得关注。

根据Ecommerce News Europe的报道，亚马逊目前表示，超过4万家德国中小企业在其平台上销售商品。这一数字与亚马逊2021年披露的规模相同，而平台在上一年度的相关报告中曾提及约4.7万家德国中小企业。

从公开数据的变化来看，德国中小企业卖家数量可能有所回落。不过，由于不同报告的统计口径及披露方式可能存在差异，仅凭这些数字还不能完全判断卖家数量变化的具体原因。

这一现象也提醒卖家，评估一个电商平台的发展情况，不能只看整体销售额。销售规模增长、活跃卖家数量、单个卖家的经营表现以及市场竞争程度，都是需要综合观察的指标。

即使平台整体交易规模较大，也不代表所有卖家都能获得同样的增长机会。对于新进入市场的商家而言，选品、利润空间、运营投入和合规成本，都会影响最终经营结果。

针对中小企业未来的发展，亚马逊将国际化拓展、人工智能应用和减少行政负担列为重要增长方向。

首先是国际化。对于希望扩大销售规模的企业而言，海外市场可以带来新的消费群体，但跨境经营也涉及不同国家的商品要求、税务规则、物流安排和售后服务。如何降低进入新市场的操作难度，将直接影响企业扩张的效率。

其次是人工智能。AI工具正在被应用于商品页面创建、内容优化、语言翻译、广告素材制作和销售数据分析等环节。对于人手有限的中小企业而言，这类工具有机会帮助团队缩短部分重复性工作的处理时间，将更多精力放在产品开发和业务决策上。

不过，AI并不能替代所有运营判断。商品信息是否准确、广告内容是否符合当地要求，以及经营数据能否支撑相关决策，仍需要卖家进行核实。

第三是降低合规成本。对于希望在多个欧洲国家开展业务的中小企业来说，税务申报、包装及电器电子设备等相关生产者责任延伸制度（EPR），都可能带来额外的注册、资料维护和申报工作。不同国家之间的规则差异，也会增加跨境经营的复杂程度。

亚马逊方面认为，统一欧盟相关规则、减少企业重复提交资料，以及推进数字化流程，有助于降低中小企业的行政负担。对于跨境卖家而言，合规不仅是进入市场的前提，也关系到业务能否稳定持续运营。

在德国中小企业通过亚马逊实现超过200亿欧元销售额的同时，出口增长放缓也为市场带来新的观察角度。

一方面，较大的销售规模表明，平台仍为中小企业提供了接触消费者和开展国际销售的渠道；另一方面，过去几年出口业务的高速增长正在减弱，卖家需要更加重视经营效率，而不是只关注销售额是否继续扩大。

亚马逊还宣布，计划在2027年向德国投资超过160亿欧元，用于进一步改善服务并推动业务发展。平台在物流和服务方面的持续投入，可能为当地电商基础设施带来新的变化，但具体能给不同卖家带来多大帮助，仍取决于其业务模式和实际使用情况。

对于中国跨境卖家而言，德国市场的相关数据可以作为观察欧洲电商环境的一个参考。进入当地市场之前，商家需要结合目标消费者、商品竞争力、物流方案和合规要求制定经营计划，并持续核算获客成本与实际利润。

从长期来看，平台提供的是销售渠道和基础服务，能否建立稳定的海外业务，仍取决于卖家自身的产品能力、运营水平和本地市场适应能力。面对增速变化的市场环境，做好精细化运营、控制经营成本，并为跨境合规预留充足资源，将比单纯追求销售规模更加重要。