什么是亚马逊物流(FBA) 新品入仓优惠计划？新手卖家入局、老卖家拓品必看

对于跨境卖家而言，新品测试往往伴随着仓储、物流、退货等多重成本风险，而亚马逊物流（FBA）推出的 “新品入仓优惠计划”，正是为了降低卖家试错成本、鼓励新品拓展，通过销售额返还、费用减免等多重福利，让卖家以极低的成本验证新品市场潜力。目前该计划已覆盖全球 13 个核心站点，成为新手卖家入局、老卖家拓品的重要助力。

一、核心福利：多维度减免，大幅降低新品运营成本

亚马逊 FBA 新品入仓优惠计划的核心优势在于 “全链路费用减免 + 销售额返还”，覆盖新品从入仓、销售到退货、清货的全流程，不同站点福利略有差异，但整体可归纳为以下几类：

1. 销售额返还：直接让利，提升利润空间

符合要求的 FBA 新父 ASIN 可享受销售额返还福利，不同站点返还比例不同：

•美国、加拿大、欧洲（英 / 德 / 法 / 意 / 西）、新加坡、澳洲、阿联酋、沙特等主流站点：平均 10% 销售额返还，按月结算，120 天内每个父 ASIN 前 100 件（大件 50 件）商品均可享受；

•日本站：平均 5% 销售额返还，同样 120 天内每个父 ASIN 前 100 件（大件 50 件）商品适用，需注意日本站自 2024 年 7 月 31 日起，一年内未使用的返还将过期；

•新兴站点（墨西哥等）：直接将新品佣金降至 5%，120 天内每个父 ASIN 前 100 件（大件 50 件）商品可享此优惠，进一步降低销售成本。

2. 仓储费减免：减少库存持有成本

新品入仓后，亚马逊将免收指定数量商品的月度仓储费：

•主流站点（美 / 欧 / 日等）：运营中心收到首件商品后 120 天内，每个父 ASIN 前 100 件（大件 50 件）商品免月度仓储费；

•墨西哥等新兴站点：90 天内免收每个父 ASIN 前 30 件商品的月度仓储费。

3. 退货 / 移除 / 清货费减免：降低库存处理风险

•退货处理费：2024 年 6 月 1 日起，非服装、非鞋靴类商品免退货处理费；服装鞋靴类商品仍可享受 “运营中心收品后 180 天内，每个父 ASIN 前 20 件商品免退货处理费” 的福利；

•库存移除 / 批量清货费：运营中心收品后 180 天内，每个父 ASIN 前 100 件（大件 50 件，墨西哥等新兴站点为 30 件）商品免收移除费 / 批量清货费，解决卖家冗余库存处理的成本痛点；

•墨西哥站额外福利：新加入 FBA 的卖家可享受最高 2200 墨西哥比索的亚马逊合作承运人入库运输费减免。

4. Vine 计划优惠：降低新品测评成本

2024 年 9 月 15 日起，符合要求的新品（ASIN 需在首次入库后 5-60 天内注册），每个父 ASIN 在 Amazon Vine 中注册 3-10 件商品（低价档），即可享受 25% 的注册费折扣（即 75 折），帮助卖家快速获取新品真实评价。

二、覆盖站点：全球化布局，适配多市场需求

该计划已在亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、新加坡、澳洲、阿联酋、沙特站全面上线，卖家可根据自身目标市场，针对性享受对应站点的优惠政策，无需重复注册 —— 只需在任一适用站点完成注册，即可在所有有有效账户的商城自动享受福利。

三、实际案例：0 成本测品，新品试错无压力

以美国站卖家小明的实操案例为例，直观感受优惠力度：小明为新 FBA 卖家，注册加入优惠计划后，将 1 个 ASIN 的 50 件新品（单价 $100）发往美国运营中心，商品存放 30 天内售出 12 件、退货 2 件，且批量清货 1 件。

•未参与计划时，需支付：仓储费$12.89 + 移除费$0.60 + 退货处理费$12.36 + 配送费$76.68 = 总计 $102.56；

•参与计划后：仓储费、移除费、退货处理费全免，12 件商品销售额$1200可享受10%返还（$120），直接抵扣全部配送费，最终成本为 $0。

四、优惠领取步骤：4 步操作，轻松解锁福利

第一步：注册为专业卖家

未开店卖家需先注册亚马逊专业销售计划（每月 $39.99 月服务费），已注册的专业卖家可直接进入下一步。

第二步：注册加入新品入仓优惠计划

访问卖家平台 “亚马逊物流新品入仓优惠计划” 帮助页面，点击 “立即注册” 即可，一次注册覆盖所有适用站点。

第三步：发布 FBA 新品并入仓

•首次创建商品：发布时选择 “亚马逊物流销售”，按指引创建货件并发送至运营中心；

•转换现有商品：在 “管理库存” 页面选中目标商品，通过 “应用于选定商品” 下拉菜单转换为 FBA 配送。

第四步：自动享受优惠

亚马逊会审核商品资格，符合要求的新品将自动减免对应费用，卖家可专注新品运营，无需手动申请。

五、注意事项

1.销售额返还比例、优惠商品数量可能因站点 / 产品类别而异，具体以亚马逊帮助页面为准；

2.美国 / 欧洲站点卖家若选择弃置、退货等非批量清货的移除渠道，仍需支付相关费用；

3.部分站点（如新加坡、澳洲）需通过亚马逊合作承运人运送库存，才能享受库存移除费减免。

4.亚马逊 FBA 新品入仓优惠计划通过全流程的费用减免和销售额返还，将新品测试的成本降至最低，无论是新手卖家试水跨境市场，还是老卖家拓展新品类，都能借助这一计划降低风险、提升试错效率。卖家可结合自身供应链和目标市场，充分利用该计划，快速验证新品潜力，抢占跨境增长先机。

加入计划官方地址：https://gs.amazon.cn/fba/sandbox?ref=as_cn_ags_cate_fba