“黑五网一”在即，增长的焦虑却早已蔓延：特朗普的关税威胁、被多平台分割的流量……许多卖家的旺季前景蒙上阴影。但总有卖家能找到另一条路。他们不困于站内“内卷”，而是转向站外流量，并正以此实现逆势增长。他们掌握着怎样的爆单逻辑？全全球定制网，拆解方法论，为各位卖家的2025年终大促提供一份可靠的冲刺攻略。
进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。其中，黑五网一期间（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩节后的折扣浪潮，从感恩节后的周五一直延续到后一个周一，今年的黑五在11月28日，网一则在12月1日）更是国际电商界最盛大的年度购物档期。不过，如今消费者的购物行为已悄然改变——他们的决策正在变得更理性、路径更分散、关注点更聚焦于品牌体验和信任。
在这一趋势下，联盟营销正成为出海品牌实现增长闭环的关键引擎。通过精准的合作伙伴生态、灵活的佣金策略与高效的数据洞察，品牌可以在节日前“种草”、节中“引爆”、节后“留存”，实现全周期收益增长。
2025黑五网一趋势洞察：
变革中的机会窗口
在过去几年里，节日购物已从一次性爆发式促销演化为漫长的“购物季”，消费者行为、技术手段与渠道生态正在共同重构节日竞争格局。基于 Adobe Digital Insights 不久前发布的“2025年全美假日购物预测报告”及其他行业预测，我们可以看到几个关键趋势：
节日线上销售突破2500亿美元关口
Adobe 预计在2025年11月至12月，美国线上假日销售将首次突破2543亿美元，同比增长约5.3%。在这其中，Cyber Week（含感恩节至网一）预计贡献约437亿美元，约占总额的17.2%。单日来看，Cyber Monday 仍将成为最强线上购物日，预计销售额达142亿美元。Black Friday 则有望同比增长8.3%，达到117亿美元。
移动端主导地位进一步强化
在2025年假日季中，Adobe 预计移动端将占据约56.1%的线上消费份额，达到1427亿美元 规模，同比增长约8.5%。移动端购物体验的流畅性、优化性，将成为节日竞争中的关键差异点。
折扣力度依旧必须“给到位”
各消费品类预计在2025年假日购物季达到的最高折扣水平
尽管宏观环境不确定性上升，Adobe 预测商品折扣力度仍将维持高位，折扣最高可达标价的28%，这与2024年的水平大体持平。在核心品类如电子产品、服装、家居、电视、电脑等，折扣竞争将更为激烈。
BNPL（先买后付）继续加速渗透
2025年，BNPL 线上支付预计将突破202亿美元，同比增长约11%。尤其在 Cyber Monday 当天，BNPL 有望首次在一天内交易额突破10亿美元的历史阈值。
AI 生成式推荐引流趋势显著
Adobe 的数据表明，自2024年起，AI 驱动的流量（如通过智能推荐、聊天代理、生成式工具指向电商）的增长十分迅速。2024年假日季，AI 推荐流量同比增长1300%，而在 Cyber Monday 当天更是达到近1950%的同比增幅。此外，到 2025年中，Adobe 观察到生成式 AI 驱动的流量同比增长高达4700%。在黑五网一前约10天期间，AI 驱动推荐与导购流量将达到峰值。
渠道格局与转化路径重塑：
社交+联盟+搜索共舞
在广告成本上升与用户耐受度下降的背景下，社交平台、联盟营销和付费搜索将成为假日增长的主要引擎。多项行业报告也强调：“假日2025不会被单一促销日或优惠券代码定义”——用户在“灵感 → 比较 → 购买”路径中的中间环节比以往更重要。在推荐来源中，Reddit、Instagram 等社媒平台正在崛起为意向引流利器。
增长放缓趋势不可忽视
虽然 Adobe 对线上销售持乐观预测，但其他机构对整体零售增长更为谨慎。eMarketer 预计2025年11月至12月零售总额仅增长1.2%，创近年之最低。Deloitte 则预计假日季增长率在2.9%～3.4%之间。此外，AlixPartners 在其报告中亦指出，今年假日零售可能表现“平淡”，增速区间为3%–5%。
从趋势到行动：黑五网一联盟营销新布局
从数据可以看出，2025年的黑五网一将是一场“变量叠加”的竞争。线上销售规模再创新高、移动端彻底成为主阵地、AI 与 BNPL 加速渗透，折扣策略与渠道触达路径也在被重新定义。
消费者在比价、筛选与决策上的节奏被拉长，传统意义上的“节日爆发”正在让位于“长期积累的爆发力”。对品牌而言，黑五网一已不只是促销节点，而是一次整合内容、渠道与转化的系统工程。
在这样的市场格局下，联盟营销的重要性进一步凸显。它兼具精准触达、低成本获客与内容驱动转化的特征，能够帮助品牌灵活应对消费趋势的变化。面对今年黑五网一的营销新趋势，品牌可以考虑从以下几个维度着手，升级联盟营销布局：
移动端优先成为“生存标准”
如今消费者超半数的线上购物都在手机上完成，因此品牌必须以移动端为核心优化联盟素材与着陆体验。无论是返利网站跳转、内容创作者导购，还是社交平台引流，移动端的加载速度与购买路径顺畅度，直接决定了转化率的高低。
图源：brooke lark@unsplash.com
折扣不再是唯一竞争力，内容与信任才是杠杆
消费者正在变得更加理性，他们依然关注价格，但更在意品牌能否提供真实、有用的信息。与其一味卷折扣，不如通过联盟伙伴的内容铺陈、测评推荐与口碑传播，建立长期信任。这种“信任驱动型转化”正在取代“价格驱动型冲动购买”。
BNPL 与灵活支付推动更多消费决策
先买后付的普及让高客单价品类在节日季有了更大的增长空间。联盟内容若能在导购页面或推广素材中强调 BNPL 优势（如“可分期购买”、“0 利息支付”），往往能显著提升点击与转化率。
AI 驱动推荐改变流量逻辑
随着生成式 AI 导购的崛起，流量的获取不再依赖单一广告投放。联盟渠道的内容、关键词与标签优化将决定品牌能否进入 AI 推荐的“搜索结果区”。品牌若能与具备 AI 流量捕捉能力的联盟伙伴合作，将抢先进入新一轮“智能流量红利”。
社交与内容渠道融合，联盟关系更立体
消费者的购买旅程正从“广告→购买”转向“社交→内容→测评→购买”。Instagram、Reddit、YouTube 等社交平台已成为影响购买决策的核心入口。通过联盟网络整合内容创作者、垂直媒体与返利平台，品牌能实现节前种草、节中转化、节后留存的完整闭环。
在增长放缓的背景下，更需要精细化运营
当整体零售增长趋缓、广告成本攀升，品牌比以往任何时候都需要衡量“每一笔预算的价值”。联盟营销模式下按结果付费的机制，让品牌更容易控制成本并优化 ROI。同时，通过数据回流与智能分析，可以实时优化佣金策略、渠道分配与内容投放。
