TikTok Shop向媒体披露，2025年美国年营收低于1500万美元的小卖家销售额同比增长66%，目前美国已有超21.5万家小企业在平台活跃销售，同比增长25%。尽管Ulta Beauty、迪士尼等大型品牌近期密集入驻，平台表示并未挤压中小卖家空间，同期大品牌销售额近乎翻倍。TikTok Shop与GlobalData联合调查显示，67%的美国消费者会通过TikTok Shop发现新产品与品牌，比例高于亚马逊的57%；58%的消费者发现小品牌后会直接在平台购买，超半数在几天内下单。在美妆领域，超半数发现新品牌的用户会转化购买，70%的消费者曾买过创作者推荐商品。