Temu英国业绩大涨，但低价模式面临政策与竞争双重挑战
一、英国市场表现亮眼：营收利润双增长
自2022年9月登陆美国以来，Temu持续拓展海外市场，表现强劲。近期，其英国业务尤为引人注目。根据英国公司注册处（Companies House）披露的数据，凭借当地消费者对低价商品的旺盛需求，Temu英国业务在2024年实现营收与税前利润双双增长。
具体来看，2024年Temu英国年营收达约6330万美元（约合人民币4.5亿元），较2023年的3200万美元增长近一倍；税前利润也从200万美元大幅提升至390万美元（约合人民币2774万元）。
不过，尽管业绩增长显著，Temu英国在运营层面仍处于亏损状态。2024年运营亏损约为870万美元，较2023年的790万美元有所扩大。注册名为“Whaleco UK”的Temu英国公司解释称，亏损扩大主要受汇率波动带来的汇兑损失影响。
英国持续的通胀压力为Temu提供了增长契机。生活成本上升促使消费者更加关注价格，Bazaarvoice数据显示，高达58%的英国消费者因通胀转向低价品牌，57%的人选择长期购买价格更低的自有品牌产品。
自2023年4月进入英国市场以来，Temu凭借低价策略和裂变营销迅速打开局面。Google Trends显示，2023年Temu在英国的搜索量同比激增2850%，甚至超过ChatGPT的2700%。2024年，Temu继续保持高增长，Similarweb报告指出其已成为英国月活增长第二快的应用，月活跃用户从2023年的650万增至2024年的990万。
二、增长背后隐忧：政策收紧与竞争加剧
尽管增长迅速，Temu在英国市场的前景仍面临诸多挑战。
价格优势是Temu的核心竞争力，其通过中国供应商直发模式，有效控制生产和履约成本，无需会员或凑单即可提供免费配送，形成显著低价优势。
然而，随着英国政府考虑调整低价值进口商品税收政策，Temu的低价模式可能受到冲击。英国财政大臣雷切尔·里夫斯透露，因本土零售商投诉，政府正审查价值低于135英镑进口商品的免税制度，旨在遏制线上廉价商品对本地零售的不公平竞争。
若免税政策取消，低价进口商品可能需额外缴纳20%增值税及最高25%关税，综合成本预计上升20%-30%。这将直接压缩Temu的利润空间。若选择涨价，则可能流失价格敏感用户；若维持原价，则盈利压力将进一步加大。
此外，Temu还需面对激烈市场竞争。例如，Shein英国站凭借“小单快返”供应链和精准社媒营销，在2023年创收20.5亿英镑，规模远高于Temu。
Temu凭借供应链与成本优势，在英国市场快速站稳脚跟，业绩增长显著。然而，税收政策变动、竞争加剧以及盈利模式承压等因素，为其未来增长带来不确定性。如何在政策与市场双重压力下保持竞争力，将是Temu下一步发展的关键。
