在全球跨境电商领域，新机遇往往诞生于政策与需求的交汇点。近日，TikTok Shop美国站正式新增卡米套装、吊带袜、泰迪内衣与连体衣三大情趣内衣类目，结束了此前该类目长期处于分类模糊、限制繁多的局面。这一调整不仅帮助卖家更合规、精准地上架和推广商品，也为中国供应链企业开辟出一条极具潜力的出海新赛道。

长期以来，情趣内衣在主流电商平台中处于“半地下”状态，限制严格、运营成本高。TikTok Shop此次类目开放，正逢黑五旺季前夕，被视为平台重要的流量红利窗口，率先布局的卖家有望获得可观的曝光支持。

目前TikTok美国站女士性感内衣类目仅有约6000多家店铺，在全部三级类目中排名第27，成交金额排名第24。无论是店铺数量还是竞争强度，都显示该类目仍处于蓝海阶段，增长空间显著。

情趣内衣类目本身具备毛利高、风格多元、周边延伸性强等优势。一些基础款蕾斯内衣成本仅几美元，售价却可达数十美元，利润空间突出。设计上也可覆盖多风格（如哥特、纯欲、大码包容乃至男式设计），并搭配胸链、配饰、按摩用品等相关产品，形成丰富的产品矩阵，提升整体客单值与复购率。

从全球市场看，情趣内衣正处于稳定增长周期。据Market Data Forecast数据，2024年全球女性情趣内衣市场规模达219.3亿美元，预计到2032年将增至324.5亿美元，年复合增长率5.02%。值得注意的是，中国供应了全球约90%的情趣内衣，江苏连云港灌云县等产业带凭借高效供应链和海量SKU，成为跨境卖家的坚实后盾。

一些头部品牌与中小卖家已在该赛道取得显著成功。例如赛维时代旗下品牌Avidlove，2025上半年实现销售额37亿元，同比增长22.97%，其TikTok渠道营收更同比暴涨423.94%，美区小店销售额预计超700万美元。中小卖家中也不乏成功案例，如卖家Shirley通过与SHEIN合作起步，目前工厂规模已达8000平方米，月订单超20万件。

需要提醒的是，情趣类产品在推广中需把握内容尺度，应侧重浪漫氛围、女性悦己等情感表达，避免低俗暗示，以免引发用户不适或平台审核风险。

总体而言，随着社会观念逐渐开放和消费需求显性化，情趣内衣正在走出“灰色地带”，成为跨境电商一片新的增长沃土。依托中国供应链优势与TikTok等重要渠道的开放政策，具备产品力和品牌意识的卖家，有望在这一赛道挖掘出可观的出海机会。