想象一下，如果你能找到一个产品，成本几乎为零，却能反复卖给成千上万的用户，那么它的利润空间会有多大？这正是数字产品的魅力：没有库存、没有物流，只要打磨出一个有价值的文件、课程或模板，就能无限复制销售。

我也是很早就琢磨卖虚拟产品给老外了，但是前前后后尝试了好几次都没有走通整个流程，一直到今年上半年开发的一款虚拟产品销量还不错，算了跑通了第一次。如下图8月份总共是收款3643美金，210个订单，还有极少部分订单退款的，这个营业额基本就等于到手的利润，因为我是用谷歌自然排名和免费社交流量去做的。

一、 选品：找到能赚钱的数字产品

首先我们先来看几个实际的案例，

● 木工制作教程（教用户用木材打造家具、沙发等）https://tedplansdiy.com/

● 健康护理类的电子书

https://homedoctorbook.com/book/

选品的核心不是“创造新品类”，而是“找到市场已验证的需求”。以下是我亲测有效的3种选品方法，从免费到付费，覆盖不同预算需求。

方法1：社交媒体“蹲守”法（零成本）

直接在Instagram、TikTok、Pinterest等平台滚动浏览，重点关注两类内容：

● 哪些账号在售卖数字产品？（比如教程、模板、电子书等）

● 这些产品的互动数据如何？（点赞、评论、收藏量是否高）

举个例子：我之前在TikTok上发现一个账号，专门卖“减肥目标追踪”的数字手册，评论区全是“求购买链接”的留言——这就是典型的“高需求信号”，减肥一直是一个非常庞大的市场，卖各种减肥电子书或者视频的，或者减肥产品的太多了。

方法2：广告间谍工具（付费但高效）

如果想更精准地找到“正在赚钱的产品”，可以用广告间谍工具。这类工具能抓取TikTok、Facebook、Instagram等平台的广告数据，帮你“偷看”别人在推广什么数字产品、效果如何。

我常用的工具是Pippy Ads，虽然需要付费，但性价比极高。操作步骤很简单：

1. 输入关键词（比如我想做减脂类产品，就搜“weight loss”）；

2. 工具会自动筛选含该关键词的广告，并按“互动量”排序；

3. 优先看“曝光量高+投放成本高”的广告——这类广告往往背后有高利润产品支撑。

我曾找到一个曝光量达940万次的广告，广告花费约5万美元。点进链接后发现，对方卖的是“减脂食谱电子书”——这就是一个典型的高价值数字产品。

我们可以简单算笔账：

● 电子书定价25美元；

● 工具预估约8000-9000人完成转化（即购买）；

● 保守按7000人购买计算，总收入=7000×25=17.5万美元；

● 扣除5万美元投放成本，净利润约12.5万美元。

这个案例足以证明：选对产品，数字生意的盈利空间有多惊人。

方法3：Etsy平台挖爆款（零成本+高灵感）

Etsy是全球最大的“手工原创平台”，流量也非常的惊人（如下图，一个月有访客3.8亿，而且超过50%是美国妇女，消费力很强）。这个平台有不少国人都在上面开店赚钱过，然后也很难逃过被封店铺的经历，总而言之这个平台是一个有故事的平台。

比如我曾搜到一个“CBT Handouts Therapy Worksheets/成瘾行为CBT追踪表”（帮助用户记录并改善成瘾习惯，比如游戏成瘾）：

● 定价约29.99美元；

● 累计销量24300份；

● 粗略计算，仅这一个产品就带来了24300×29.99=72.8万美元收入。

在Etsy选品时，重点关注“Bestseller”标签和“销量1000+”的产品——这些都是经过市场验证的“赚钱款”，你可以在此基础上优化包装（比如更精美的设计、更详细的内容），打造出竞争力更强的产品。

做这类产品的话，可以避免国内同行的竞争对手了，你的对手直接是一些本土的老外了，有压力，也有动力。

二、产品获取：3种方式，新手也能快速上手

找到目标产品后，不用纠结“自己是否专业”——你不需要成为领域专家，只需把“有用的信息”包装得比别人更好。

如何打磨出一份让人信服，有转化的产品也是非常重要的一个环节：

1. 免费获取：改编公开资源

如果预算为零，可以从“免费资源”入手。比如你想做“纯素食谱”产品：

● 在搜索引擎中搜“free vegan recipes PDF”；

● 下载找到的免费PDF文档；

● 用自己的语言重新组织内容、优化排版（注意：需修改核心表述，避免侵权）；

● 最终形成一份全新的“纯素食谱指南”。

这种方式的核心是“二次创作”——把零散的免费信息，整合成结构化、易读的产品。

2. 自主制作：AI+人工结合（低成本）

现在有大量工具能帮你降低制作门槛。比如我之前提到的“成瘾追踪表”，很多卖家是这样做的：

● 用AI工具（如ChatGPT）生成基础文案和表格框架；

● 用设计工具（如Canva）优化视觉效果；

● 自己补充1-2个实用案例，提升产品价值。

自主制作的优势是“差异化强”，你可以根据目标用户的需求，定制产品细节（比如针对“新手妈妈”的育儿模板，加入更多实操小贴士）。

3. 购买PLR产品：直接“买断销售权”（灵活高效）

这个方法是国内大部分人都不怎么了解的方法，PLR（Private Label Rights，私有标签权）产品是指“可以直接购买、修改后再售卖”的数字产品，常见的有视频课、电子书、模板等。

这类的网站也有很多，例如：https://www.buyqualityplr.com/

https://www.plr.me/content

我目前也有使用这种方式，操作很简单：

● 在PLR平台（如PLR.me、IDPLR）搜索目标品类（比如“fitness”“vegan diet”）；

● 花10-50美元购买产品的销售权；

● 可直接售卖，也可组合多个PLR产品（比如把“纯素食谱电子书”+“减脂视频课”打包成套装）。

选品只是数字产品生意的第一步，找到市场验证过的需求，等于拿到了一张入场券。

就算你不是老外，你也可以卖虚拟产品给老外，上面的步骤完成之后。

但真正能把“好产品”变成“好生意”，还需要一整套体系的支撑。下面的这几个重点才是真正让你出单并且盈利的核心：

● 搭建销售漏斗：如何让用户不是“被推销”，而是“主动买单”；

● 流量获取：免费+付费结合的打法，快速起量；

● 自动化与规模化：从赚点“小快钱”，到打造长期稳定的数字资产；

● 我的经验总结：新手最容易踩的坑，以及如何提前规避。