年营收约10亿元！深圳品牌Lamicall，靠一款骑行手机支架闯出海

一、小小手机支架，做出10亿元生意

在很多人的印象里，手机支架算不上什么高门槛产品。放在办公桌上，可以用来追剧、视频会议；安装在汽车中控台，则能辅助导航。产品结构并不复杂，市场上也早已挤满了各类竞争者。

但就是这样一个看似普通的品类，依然有人做出了规模。

来自深圳的消费电子品牌Lamicall，凭借手机支架等产品打开海外市场，年营收规模约达10亿元。其中，骑行手机支架成为推动其业务增长的重要产品。

同样是固定手机，为什么有些支架只能卖几十元，有些却能在海外市场持续走俏？Lamicall的思路，是从用户真正使用产品的场景出发，把一个简单配件做得更贴合需求。

如果说桌面支架主要解决的是手机摆放问题，那么骑行支架面对的考验就复杂得多。

骑行过程中，路面颠簸、急转弯和持续震动都可能影响手机的固定效果。用户还需要考虑手机尺寸是否匹配、车把能否安装，以及取放手机是否方便。一旦夹持不牢，手机不仅可能摔坏，还可能影响骑行安全。

这些看似不起眼的细节，恰恰决定了消费者是否愿意买单。

Lamicall针对骑行环境对产品进行设计优化。在固定结构上，部分产品采用四角夹持与锁紧设计，尽可能减少手机在行驶过程中的晃动；与手机接触的位置增加硅胶保护，既能缓冲部分冲击，也有助于降低摩擦造成的刮擦风险。针对震动较大的使用环境，部分型号还配置了减震结构。

除了固定效果，安装效率同样影响使用体验。

骑行者往往需要在出发前快速安装手机，途中也可能临时取下设备。Lamicall的部分支架支持单手操作，手机放入后便可完成夹持锁定，减少反复调整的麻烦。对于经常依赖手机导航、查看路线的骑行者来说，这种设计更符合实际使用习惯。

需要注意的是，骑行时操作手机仍存在安全风险，便捷的支架并不意味着可以边骑行边手持操作。

从产品表现来看，Lamicall的骑行手机支架在亚马逊相关细分类目中取得了较好的销售成绩，产品销往100多个国家和地区。

它的做法并不是重新发明手机支架，而是针对骑行场景，把稳定性、防护性和操作便利性做得更加具体。消费者购买的不再只是一个固定手机的工具，而是一个能够适应骑行环境的解决方案。

二、海外骑行市场升温，配件生意也跟着增长

Lamicall能够把骑行手机支架做起来，除了产品本身的设计，海外骑行市场的发展也提供了重要机会。

过去，骑行在不少海外消费者眼中主要是一种运动方式。随着城市通勤需求、户外休闲消费以及电助力自行车的普及，骑行逐渐延伸到日常出行、短途旅行和周末休闲等更多场景。

尤其是E-bike，也就是电助力自行车，正在推动骑行人群进一步扩大。

CONEBI数据显示，2023年欧盟及英国市场的E-bike销量约为510万辆。整车销量增长的背后，不只是消费者对交通工具的需求增加，也意味着相关配件拥有了更广泛的潜在用户。

Fortune Business Insights的预测数据显示，全球电助力自行车市场规模预计将从2025年的575亿美元增长至2034年的1932.3亿美元。需要说明的是，这属于机构预测，并非已经实现的市场规模。

当越来越多的人开始骑行，头盔、车灯、锁具、维修工具和手机支架等周边产品，也获得了更多曝光和购买机会。

其中，手机支架的需求有着相对明确的使用基础。骑行者需要查看导航路线、记录运动数据，部分用户还会使用手机连接骑行应用。对于不想频繁停车取手机的人来说，将手机固定在车把上，是一种直接且容易理解的解决方案。

这也让手机支架成为跨境卖家值得关注的细分品类。

与整车相比，手机支架的体积更小，运输和仓储相对容易；与一些需要复杂技术支持的电子设备相比，其产品结构也相对简单。不过，这并不代表进入门槛很低。支架的兼容性、固定方式、耐用程度和实际使用反馈，都会影响产品竞争力。

如果产品只能满足基本的夹持需求，很容易陷入同质化竞争；如果能够针对特定车型、手机尺寸和骑行环境提供更合适的设计，就有机会建立差异化优势。

对跨境卖家而言，市场增长带来的不仅是更多消费者，也是一轮重新划分产品价值的机会。

Lamicall骑行手机支架 图源：亚马逊

三、从Lamicall到Quad Lock，场景化设计成为竞争重点

在海外骑行配件市场，Lamicall并不是唯一一个围绕手机固定需求做文章的品牌。来自澳大利亚的Quad Lock，同样在这一领域建立了自己的产品体系。

与传统夹持式支架不同，Quad Lock采用手机壳或专用连接配件与支架相配合的方式，通过旋转锁定机制完成安装和拆卸。用户可以根据需要选择车把、把立等不同安装位置，产品覆盖公路骑行、山地骑行以及日常通勤等场景。

这套设计的重点，在于让手机固定方式与用户的使用习惯形成配合。对于经常骑车、需要频繁装卸手机的消费者而言，操作方式和连接稳定性都可能成为购买时的考量因素。

从商业表现来看，Quad Lock也在独立站渠道积累了销售规模。据第三方平台Grips估算，2026年8月，该品牌独立站销售额接近88.58万美元。需要注意，这一数据属于第三方估算，不应直接视为品牌公布的实际营收。

对比两个品牌可以发现，骑行手机支架并非只有一种产品路线。

Lamicall通过夹持结构、硅胶保护以及部分型号的减震设计，回应消费者对固定效果和使用便利性的需求；Quad Lock则围绕专用连接结构和快速拆装建立产品特色。两者的设计思路不同，但都在尝试回答同一个问题：怎样让手机在骑行过程中更容易固定、更方便使用。

这也是细分品类能够持续产生商业机会的原因。

消费者并不一定会因为一个产品功能更多就选择它。对于骑行手机支架而言，是否适配自己的手机和车把、颠簸时是否稳固、安装是否麻烦、长期使用是否耐用，往往比复杂的宣传概念更有说服力。

品牌要做的，就是将这些具体需求转化为可感知的产品体验。

四、普通配件想要卖出规模，不能只靠低价

从桌面手机支架到骑行专用支架，产品的外形变化或许不大，但背后的消费需求已经不同。

桌面场景强调摆放和观看，汽车场景关注导航与固定，而骑行场景则更加重视抗震、锁紧、兼容性和快速装卸。相同的产品功能，在不同场景下会产生不同的设计要求，也会形成不同的竞争重点。

Lamicall和Quad Lock的市场表现说明，即使是手机支架这样的成熟品类，也并非没有增长空间。关键在于，卖家能否找到需求足够明确的细分市场，并围绕实际使用中的痛点持续改进产品。

当然，骑行市场扩大并不意味着所有支架都能获得销量。产品质量不稳定、适配范围不清晰、安装说明不完善，或者缺少可靠的使用反馈，都可能影响消费者评价和后续转化。对跨境卖家来说，选品时除了关注市场规模，还需要评估目标用户、竞品结构、成本空间和售后风险。

从这个角度看，骑行手机支架的价值不只是卖出一个配件，更在于它展示了一条细分品类的增长路径：先找到具体场景，再解决真实问题，最后通过稳定的产品体验建立市场认知。

对于希望布局海外市场的中国品牌和跨境卖家而言，与其一味追逐热门大品类，不如从成熟市场中的细小需求入手。一个看似不起眼的产品，只要解决了消费者反复遇到的问题，同样有机会从普通配件成长为具有规模的生意。