4.62亿次访问量，TikTok Shop多市场流量反超Shopee

近年来，东南亚电商市场正在经历一场新的竞争。

过去，中国跨境卖家进入东南亚市场，Shopee几乎是绕不开的平台选择。凭借庞大的用户规模、本地化运营体系以及完善的物流网络，Shopee长期占据东南亚电商平台第一的位置。

但随着TikTok Shop快速发展，东南亚电商竞争正在从传统货架电商，转向“内容+电商”的新模式。

如今，越来越多消费者开始习惯通过短视频和直播发现商品，TikTok Shop也凭借内容流量优势，在印尼、越南、马来西亚、菲律宾等市场快速增长。

这也让很多跨境卖家开始关注一个问题：

未来东南亚电商市场，TikTok Shop是否会超过Shopee？中国卖家布局东南亚应该选择哪个平台？

TikTok Shop流量增长明显，多国市场访问量超过Shopee

从近期平台流量表现来看，TikTok Shop正在缩小与Shopee之间的差距。

数据显示，TikTok Shop在印尼、越南、马来西亚以及菲律宾等东南亚主要市场的访问量已经超过Shopee。

其中，印尼市场竞争最为明显。

作为东南亚人口最多、电商规模最大的市场之一，印尼一直是各大平台争夺的重点。数据显示，9月份TikTok Shop印尼访问量约达到1.43亿次，而Shopee约为1.36亿次。

这意味着，在用户访问和流量获取方面，TikTok Shop已经具备与Shopee竞争的能力。

从东南亚六大主要市场整体来看，TikTok Shop访问量约为4.62亿次，Shopee约为4.74亿次。

虽然Shopee目前仍然领先，但双方差距正在快速缩小。

不过，需要注意的是，访问量并不能完全代表平台交易能力。

根据Momentum Works数据，2025年Shopee依然占据东南亚平台电商GMV约53%的市场份额，并在泰国、越南、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡六大市场保持领先。

与此同时，Shopee今年第二季度GMV达到383亿美元，同比增长28.4%。

这说明，Shopee目前依然拥有强大的商业基础，包括：

• 大量活跃卖家；
• 成熟的支付体系；
• 稳定的物流网络；
• 长期积累的平台信任度。

因此，从当前阶段来看，TikTok Shop正在追赶Shopee，但Shopee仍然是东南亚电商市场的重要平台。

为什么TikTok Shop能快速崛起？

TikTok Shop增长最快的原因，是它改变了消费者购买商品的方式。

传统电商模式是：

消费者有需求 → 搜索商品 → 比较价格 → 下单购买。

而TikTok Shop采用的是：

消费者刷内容 → 产生兴趣 → 了解商品 → 直接购买。

这种“兴趣电商”模式，让商品拥有更多被发现的机会。

例如，一款护肤产品在Shopee等传统平台上，需要依靠搜索排名、销量和评价获得曝光。

但在TikTok Shop中，一个达人测评视频、一场直播展示，就可能让大量消费者认识这款商品。

尤其是美妆、服饰、家居、小家电等视觉化较强的品类，更容易通过短视频完成种草和转化。

东南亚短视频用户增长，为TikTok Shop提供流量基础

TikTok Shop能够快速发展，与东南亚庞大的短视频用户群体密不可分。

此前TikTok公布数据显示，平台在东南亚拥有超过4.6亿月活用户。

其中：

• 印尼TikTok用户超过1.6亿；
• 越南用户规模约7000万。

虽然TikTok用户数量并不等同于TikTok Shop消费者，但大量内容消费行为，为商品销售提供了天然入口。

消费者每天浏览大量短视频，也意味着商品有更多机会进入用户视野。

从市场趋势来看，内容电商正在成为东南亚电商增长的重要方向。

Momentum Works数据显示，2026年上半年，东南亚内容电商GMV达到338亿美元，占当地平台电商GMV比例约37%。

相比两年前约20%的占比，内容电商正在快速扩大影响力。

Shopee如何应对TikTok Shop竞争？

面对TikTok Shop的增长，Shopee也开始加强内容生态建设。

近年来，Shopee持续布局：

• Shopee Live直播；
• 短视频内容；
• 达人营销；
• 社交平台合作。

Shopee希望通过内容提高消费者停留时间，让用户不仅因为购物需求进入平台，也能因为内容产生购买兴趣。

未来，东南亚电商竞争将不只是平台之间的流量竞争，而是：

谁能够更早影响消费者决策，谁就拥有更多成交机会。

过去消费者打开电商平台寻找商品，而现在消费者可能是在观看内容时发现商品。

购物入口正在发生变化。

中国跨境卖家布局东南亚，应该如何选择平台？

对于中国跨境卖家来说，TikTok Shop和Shopee并不是简单的替代关系。

Shopee更适合：

• 需要稳定订单的成熟卖家；
• 重视搜索流量和商品运营的商家；
• 依靠供应链优势销售标准化产品的企业。

TikTok Shop更适合：

• 具有内容生产能力的品牌；
• 美妆、服饰、家居等展示型产品卖家；
• 希望快速打造爆品的新商家。

未来东南亚电商市场，大概率会形成多平台竞争格局。

Shopee依靠多年积累的电商基础设施保持优势，TikTok Shop则凭借内容流量不断扩大市场份额。

对于卖家而言，真正重要的不是选择单个平台，而是建立“内容营销+平台运营+供应链”的综合能力。

结语：东南亚电商进入双平台竞争时代

TikTok Shop流量增长，说明东南亚消费者的购物习惯正在变化。

短视频和直播正在成为新的商品入口，但流量只是第一步。

长期来看，决定卖家能否在东南亚市场持续增长的，仍然是产品能力、供应链效率、物流履约和用户服务。

未来几年，Shopee与TikTok Shop之间的竞争，将持续影响东南亚跨境电商格局。

对于中国卖家来说，东南亚市场仍然存在巨大机会，但增长方式已经从“开店卖货”进入到“内容驱动+精细化运营”的新阶段。