Meoky保温杯爆火TikTok：一只杯子，如何变成年轻人的时尚单品

保温杯并不是什么新鲜品类。

对大多数消费者来说，家里可能早就放着好几个杯子。真正难的是，如何让消费者在已经拥有保温杯的情况下，依然产生“再买一个”的冲动。

深圳品牌Meoky就找到了自己的答案。

如今，这个品牌一年卖出超过200万只保温杯，并借助TikTok在海外市场持续走红，把原本偏功能型的日用品，做成了年轻消费者愿意主动分享的热门单品。

Meoky的TikTok负责人郑浩勇于2022年6月正式进入TikTok电商赛道，最初选择从英国市场开始布局。

没有海外知名品牌的光环，也没有现成的用户基础，Meoky几乎是从零开始做起。但在运营一段时间后，它很快冲到了TikTok英国厨具类目第一名，仅英国市场就贡献了1700万美元销售额。

![Meoky保温杯 图源：Meoky]

尝到英国市场的增长机会后，Meoky没有停留在单一市场，而是继续向海外扩张。

目前，其业务已经覆盖美国、墨西哥、巴西、印尼、日本等多个TikTok站点，并在美国、英国、日本、墨西哥以及东南亚多个市场拿下相关类目第一。

从一个市场切入，再向多个国家复制，这背后除了TikTok流量红利，更离不开产品本身的竞争力。

产品不只是好看，基础功能也得过硬

Meoky能够在海外市场快速打开局面，首先还是因为保温杯本身具备较强的产品力。

在核心功能方面，其产品最长可以实现24小时保温或保冷。杯盖采用三层硅胶密封结构，即便杯子倒置或者剧烈晃动，也能够减少漏水问题。

材质方面，产品采用不含BPA的环保材料，能够满足消费者日常饮水需求。

价格也是Meoky切入海外市场的重要优势之一。

目前普通款产品售价最低约5.99美元，个性化定制款最高约29.99美元。相比Stanley等同类品牌，在功能接近的情况下，Meoky的价格门槛更低，也给消费者提供了更容易尝试的选择。

但如果只是便宜、耐用，Meoky很难在TikTok上形成持续传播。

真正让它获得大量年轻消费者关注的，是产品外观上的差异化。

Meoky没有把保温杯简单做成几种常规颜色，而是不断丰富配色和视觉风格。

喜欢清新简约风格的消费者，可以选择马卡龙色、天空蓝等低饱和配色；偏爱个性表达的人，则可以选择更加鲜艳、高饱和度的撞色设计。

除了基础配色，Meoky还围绕不同节日和兴趣推出主题杯款。

例如南瓜幽灵万圣节系列、彩虹圣诞系列，以及贝壳海洋、骷髅涂鸦、豹纹等不同视觉元素，让保温杯从单纯的饮水工具变成了具有装饰属性的生活用品。

这种持续更新的设计，也给消费者留下了更多“换杯子”的理由。

在黑五大促期间，Meoky曾凭借不断推新的产品设计实现单日销售3万单。

与此同时，品牌还推出了个性化定制服务，消费者可以在杯身加入文字、图案等专属元素。

这样一来，同样是一只保温杯，消费者买到的却不再只是标准化商品，而是具有个人标识的专属产品。

产品本身具备颜值和性价比之后，TikTok又成为了Meoky放大这种优势的重要渠道。

不少海外年轻女性消费者开始主动发布相关内容。

有人拍开箱视频，展示刚买到的限定款；有人把不同颜色放在一起进行对比；还有用户直接测试杯子的防漏能力，以及实际使用过程中的保温、保冷效果。

这些看似普通的用户内容，却不断帮助品牌获得新的曝光。

一个用户分享带来新的观看者，新用户购买之后又可能继续发布内容，内容、流量和订单之间逐渐形成循环，最终让Meoky获得持续的自然流量。

![Meoky保温杯爆火TikTok 图源：TikTok]

重塑产品定义

如果只把Meoky的成功理解成“把保温杯卖爆”，其实还不够。

更值得关注的是，它重新定义了保温杯在消费者生活中的角色。

过去，人们购买保温杯主要考虑容量、材质、保温效果以及是否方便携带。这些仍然是产品的基本要求，但对于年轻消费者而言，一件日用品如果还能满足审美、表达和社交需求，其价值就会被进一步放大。

Meoky正是抓住了这一变化。

它没有一直围绕“保温24小时”“防漏”等功能做单一宣传，而是尝试把保温杯包装成一种时尚生活方式，让产品拥有更明显的社交属性。

在TikTok上，用户会根据当天的穿搭选择不同颜色的杯子。

马卡龙色可以和衣服、美甲形成柔和呼应，天空蓝可以搭配清爽的休闲造型，高饱和度撞色则可以成为整体穿搭中的视觉重点。

无论是上班通勤、健身运动还是外出逛街，保温杯都可以成为随身携带的一部分。

消费者拍照时把它放进画面里，分享自己的穿搭和日常生活，原本不起眼的水杯也因此变成了展示个人审美的一种方式。

这种思路，其实和近年来中国品牌泡泡玛特出海的路径存在一定相似之处。

泡泡玛特最初销售的是潮玩和收藏类产品，消费者购买之后，主要用于把玩或摆放。

但随着Labubu、Dimoo等产品在年轻群体中流行起来，消费者开始把玩偶挂件挂在包包、腰间等位置，直接融入日常OOTD穿搭。

旅行、聚会或者外出时，年轻人会带着自己的玩偶拍照，并在TikTok、Instagram等社交平台发布开箱、展示和隐藏款内容。

玩偶因此不再只是一个摆件，而逐渐成为年轻人表达情绪、展示个性和进行社交分享的一种载体。

如今，泡泡玛特已经成为中国潮玩品牌走向全球市场的代表之一，也在海外年轻消费群体中积累了大量关注。

回过头来看Meoky和泡泡玛特，两者虽然属于完全不同的品类，但背后的产品逻辑存在相似之处：

都没有停留在“产品有什么功能”这一层，而是在不断思考“消费者为什么愿意带着它出门、愿意展示它、愿意分享它”。

丰富的外观设计、不断更新的主题以及个性化玩法，让原本普通的商品获得了更强的情绪价值和社交属性。

这也是越来越多中国品牌出海后正在尝试的方向。

它们卖到海外的，不再只是一个满足基础需求的商品，而是在商品之外继续向消费者传递审美、情绪以及生活方式。

当一件日用品能够成为年轻人表达自己的工具时，它的消费逻辑也就不再局限于“家里缺不缺一个”。

这或许正是Meoky能够把一只保温杯做成TikTok爆品的关键所在。