Shopee扩大联盟生态，卖家迎来更多站外流量入口

不少消费者都有类似体验：刷到一套喜欢的穿搭、一个理想的家居设计，想购买其中某件商品时，却需要离开当前页面，再打开购物平台搜索。灵感发现和实际购买之间，往往存在一道明显的流程障碍。

如今，Shopee正在尝试缩短这一距离。

近日，Shopee与Pinterest宣布在印度尼西亚和巴西推出创作者联盟合作计划。符合条件的Pinterest创作者可以绑定Shopee账户，并在发布的图片或视频内容中添加Shopee商品链接。用户浏览内容时，可以直接点击标注商品跳转至Shopee完成购买，而创作者则可以根据符合条件的订单获得佣金收益。

这意味着，Pinterest上的穿搭分享、美妆展示、家居布置等内容，不再只是提供参考，而可以直接成为购物入口。例如，一张搭配图片可以关联服装、鞋包和饰品，一组空间设计图片也可以对应家具、灯具以及装饰用品。消费者在获取灵感的同时，也能快速找到相关商品。

根据Shopee印尼帮助中心的信息，一条Pin内容最多可以添加5件商品标签。

事实上，Shopee此前已经开始探索内容平台带来的销售机会。2024年9月，Shopee参与YouTubeShopping联盟项目，在印尼市场展开合作。随后，其联盟体系进一步覆盖Facebook和Instagram，逐渐形成连接视频、社交网络以及图片内容平台的外部流量体系。

Shopee和Pinterest官宣合作图源：Pinterest

这一策略已经出现一定效果。Shopee母公司Sea在2025年第四季度业绩会议中透露，来自YouTube内容渠道的订单数量同比增长超过两倍。

截至2026年3月，Shopee表示，全球已有超过500万名创作者完成Facebook与Shopee联盟账户关联，其中约一半为首次加入该联盟体系的创作者。

虽然Pinterest与Shopee合作后的具体交易表现尚未公布，但从布局方向来看，Shopee正在扩大触达消费者的场景范围。目标用户不仅是主动进入购物App搜索商品的人，也包括那些正在社交平台寻找穿搭方案、美妆灵感或家居设计的人群。

电商平台争夺消费者决策前端

Shopee选择Pinterest，并非偶然。

Pinterest长期被视为一个以兴趣发现和消费灵感为核心的平台。平台数据显示，每月用户搜索次数超过800亿次，其中大量搜索与消费需求相关，同时多数热门搜索并未直接包含品牌名称。

这意味着，许多用户来到Pinterest时，并不是寻找某个明确品牌，而是在寻找“想要什么样的生活方式”。例如，他们可能正在寻找适合上班的穿搭、理想中的客厅风格，却还没有决定最终购买哪款商品。

Shopee与Pinterest连接的，正是消费者从产生需求到选择商品之间的阶段。

类似布局也正在被其他电商平台推进。今年6月，Pinterest上线与亚马逊创作者店铺相关的合作功能，允许创作者在内容中关联符合条件的亚马逊商品，并自动生成联盟购买链接。

与此同时，其他社交平台也在加强内容商业化能力。Meta计划扩大Facebook创作者联盟合作范围，包括与MercadoLibre以及亚马逊等平台展开相关合作。

这些动作反映出，电商竞争正在从传统购物搜索阶段向更早的消费决策阶段延伸。平台希望在消费者尚未确定购买目标时，就通过内容影响其选择。

印尼和巴西成为内容电商重点市场

Shopee此次选择印尼和巴西作为合作市场，也与当地社交购物发展趋势有关。

根据Google、淡马锡和贝恩发布的2025年报告，印尼视频电商交易量持续增长，预计2025年达到26亿笔，同比增长约90%。

在巴西，CNDL、SPCBrasil和Offerwise的调查显示，部分消费者已经形成通过社交平台直接购物的习惯，其中服装、美妆个护以及家居用品是较常见的购买类别。

虽然这些数据并不代表Pinterest与Shopee合作后的直接销售表现，但可以看出，两地消费者对于“从内容发现商品，再完成购买”的模式接受度正在提升。

对于卖家而言，这也带来了新的内容运营方向。相比单纯展示产品图片，围绕使用场景进行展示，可能更容易帮助消费者建立购买想象。例如，服装卖家可以展示完整穿搭效果，家居卖家可以呈现商品融入真实空间后的效果。

过去，内容平台负责吸引注意力，购物平台负责完成交易。而随着Pinterest、Shopee等平台不断打通内容与商品之间的连接，消费者的购买路径正在被进一步缩短。

对于跨境卖家来说，竞争不再只发生在购物页面上的价格和排名，也开始延伸到消费者决定购买之前的兴趣培养和需求形成阶段。