独立站收款怎么选？10 款主流支付工具盘点

做跨境独立站，收款方式的挑选是绕不开的重要课题，市场环境不同、消费习惯各异，适配的收款方式自然也会有所差异。本文为大家梳理十款常见且被广泛熟知的独立站收款工具，具体内容如下：

1、PayPal收款

PayPal目前属于全球范围内使用较为广泛的支付收款渠道之一，是使用率排名靠前的收付款方式。同时PayPal与Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台均实现兼容对接，是大部分跨境电商卖家的首选收款方式，买家一方同样可以采用信用卡、借记卡等多种方式完成付款。

费用方面：无开户费用及使用成本；每笔交易手续费收取4.4%+0.3美元（依据月流水情况有所浮动）；每笔提现收取35美元手续费。

优点：

①高度重视用户权益保护，在海外深受买家群体欢迎，使用率相当出色

②支持全球190多个国家和地区、20多种货币的在线支付服务

③注册零门槛且无需缴纳注册费用，支持个人及企业双重注册方式，收款环节安全稳定可靠

④支持即时支付、即时到账服务，能够实时收到货款，最快仅需3天便能将境外账户资金转入国内，助力高效拓展国际市场

⑤要求收付双方必须均为PayPal注册用户，借此形成闭环交易机制，风控表现良好可靠。

缺点：

①综合手续费水平偏高，涵盖手续费、处理费、提现费三大部分

②账户容易遭遇冻结风险，非嵌入式支付场景下需要跳转页面完成操作

适用范围：跨境电商平台及独立站卖家普遍采用的主流收款方式。

2、Stripe

作为独立站卖家群体中最受欢迎的收款方式之一，相较于其他同类收款渠道，Stripe拥有更具竞争力的提现费率以及更为短暂的到账周期，能够在后续长期使用过程中尽可能压缩交易费用成本支出。

不过Stripe目前并未针对中国大陆卖家开放，我们只能借助其他国家或地区服务商所提供的渠道协助接入，常见的形式包括香港账户及日本账户，且需要支付相应的服务费用。

费用方面：提现环节，即时提现收取1%手续费，通过Payoneer卡提现则完全免费；美国账户收费标准为2.9%+每笔0.3美元，提现周期为2个工作日；英国账户收费标准为1.4%+每笔0.2英镑，提现周期为7个工作日；香港账户收费标准为2.9%+每笔0.2港元，提现周期为7个工作日。

优点：

①综合手续费相对较低，且不额外收取提现手续费用

②操作简便易上手，接入独立站相对容易

③交易审核机制严格，能够有效拒绝可疑交易行为，整体安全性表现较高

缺点：

①由于独立站收款主要以美元结算为主，当Stripe接收到美元款项时，会强制将其兑换为港币，这一转换过程中可能会产生一定的汇率损失

②资金到账周期相对较长，通常需要7个工作日左右

③Stripe目前开放注册的国家或地区名单中并不包含中国大陆，境内用户无法直接申请注册，但卖家可以选择在香港申请Stripe账户，其审核门槛相对更为宽松。香港Stripe账户所需满足的必要条件仅有三项：香港银行账户、香港电话号码、香港地址信息。

3、Checkout

长期以来被业内视为Stripe信用卡收款的最佳替代解决方案，其申请门槛条件相较Stripe要宽松许多。全球绝大多数国家和地区的用户均可提交申请，其中也涵盖中国大陆地区。此外，需要留意的是，Checkout要求与网站进行绑定，且每个账号仅针对单一网站生效使用。

开户条件：国内个人卖家仅需提交国内身份证或护照信息，以及相应的地址证明文件材料，便能够顺利完成账户申请流程。

优点：几乎能够支持任何类型的独立站收款需求，属于所有信用卡收款工具中取消率表现最低的一款。同时，也支持中国大陆个人用户提交申请，且无需缴纳开户费用。

缺点：

①Checkout的整体费用水平相对偏高，虽然不收取开户费用及年费等固定支出，但会从每笔订单中扣取销售额的3.5%+0.35美元作为手续费

②Checkout未配备中文客服支持渠道，需要通过邮件方式联系英文客服团队解决相关问题，整体沟通效率相对而言要麻烦一些

参考费率：3.9%+0.45美元；保证金冻结周期：90天；保证金比例：30%。

4、OceanPayment钱海

钱海目前在国内外卡收单行业领域中，属于较为贴近独立站卖家实际需求的支付服务公司之一，自2014年创立以来便一直专注深耕于海外信用卡支付通道的搭建工作，目前主流建站平台基本均已实现全面支持接入。且长期与VISA、MasterCard、American Express、FirstData、微信支付等近百家国际金融机构保持稳定的业务合作战略关系，其系统平台能够支撑覆盖全球超过500种支付产品类型，业务范围覆盖200多个国家和地区，已服务客户网站数量超过上万个。

参考费率：3.3%+0.3美元；保证金冻结周期：180天；保证金比例：10%。

5、Payoneer（派安盈，俗称P卡）

若综合考量本地化业务运营能力、平台对接数量规模、产品支付及收款功能表现，以及汇率方面的竞争优势等多方面因素，Payoneer的P卡不失为一个相当不错的选择方案。Payoneer在亚马逊、沃尔玛及eBay等平台商家群体中，同样积累了较为正面积极的口碑反馈评价。

费用方面：①美元入账收取1%入账费用（累计满20万美元可享受豁免），提现费用按累计收入区间在1%~2%之间浮动调整；②欧元及英镑入账不收取入账费用，提现费用同样维持在1%~2%区间；③申请实体卡每年需缴纳29.95美元的管理费用。

优点：

①使用操作便捷高效。无论个人或企业主体均可在线提交申请并获得相应审批通过，后续提现操作同样能够全程线上完成办理，官方配备中文客服支持服务，默认开通美元、欧元、英镑三种收款账户体系

②官方会协助卖家审核核实欧美客户的入账信息，并提供全额担保服务保障，确保卖家在完成发货后能够顺利收到相应货款

缺点：

①Payoneer账户不支持通过银行卡或信用卡方式进行充值增值操作

②受中国外汇管理局相关政策规定影响，从Payoneer提现至境内银行卡账户时，无法以美元形式直接入账

6、连连支付

连连是国内颇具知名度的金融科技服务企业，目前已累计服务超过50万跨境电商卖家群体，业务网络辐射覆盖100多个国家和地区，持有境内外合规支付牌照及相关资质共计50张。

参考费率：0.7%；开户费用：4000元。

7、PingPong Pay

PingPong平台已支持包括Shopify、Wish、Shopee在内的主流独立站，并支持Visa、MasterCard、JCB、American Express等主流国际银行卡收款渠道。同时支持美元、加元、欧元、英镑、澳元、日元等多种结算币种。

优点：

①综合手续费水平低于行业平均标准，且不存在其他附加收费项目，整体费用结构较为透明清晰，同时也无需缴纳年费

②能够兼容支持绝大多数主流电商平台

③提现处理速度相对较快。举例来说，对于内地卖家而言，对私提现人民币时，工作日下午6点前发起的提现申请均可实现当日到账；对公提现人民币则通常需要1-2个工作日内完成到账；原币种提现同样可在1-3个工作日内完成到账处理

缺点：

入账确认时间相对偏长，从商户收到电商平台出账邮件通知，到PingPong平台完成入账确认，平均耗时需要3-6个工作日左右

参考费率：3.4%+0.3美元；保证金冻结周期：180天；保证金比例：10%。

8、Shopify Payments

Shopify Payments实质上就是Stripe技术方案深度绑定接入Shopify平台当中的产物，属于官方层面的合作成果。该功能对中国大陆主体的公司限制极为严格，完全不予开放使用。若尝试通过修改后台地址信息的方式强行启用Shopify Payments功能，将极易导致账号遭受封禁处理。

收款费率标准：每笔交易额收取2.4%-2.9%+0.3美元。

优点：整体收费水平在同类产品中最低，同时也无需缴纳开户费用，安全性及使用便利性表现均处于最高水准。

缺点：不支持中国大陆公司主体使用。

9、西联汇款

开户条件：卖家仅需携带本人身份证件，前往设有西联业务的营业网点，凭借汇款方所提供的相关信息即可完成款项提取操作。

手续费收费标准如下：500美元以下收取15美元；500.01-1000美元收取20美元；1000.01-2000美元收取25美元；2000.01-5000美元收取30美元；5000.01-7500美元收取40美元；7500.01美元以上同样收取40美元；超过10000美元后，每递增500美元或不足500美元的零头部分，均需加收20美元。

西联汇款的手续费由买家一方承担支付，需要交易双方共同前往当地银行网点实地办理相关操作手续。在卖家尚未完成收款确认之前，买家可随时申请撤销已发起的资金交易。

优点：

①资金到账速度较快；②手续费用由买家一方承担支付，对卖家而言相对而言较为划算实惠；③支持先行提取资金再安排发货，整体安全性表现较好；④相对适用于1万美元以下规模的中等额度交易支付场景。

缺点：

①对买家一方而言交易风险相对较高，接受意愿普遍偏低；②买卖双方均需前往西联线下柜台完成相关操作手续；③综合手续费水平相对偏高。

10、速汇金

开户条件：无需提前开立专门账户，可在10分钟内即完成款项汇出或收取汇款操作，国内各大银行机构均已开通此项业务服务，收款方同样无需支付任何额外费用。

优点：

到账速度较快，能够较好保障卖家自身的合法利益。

缺点：

容易引发相互间的不信任问题，属于先签收确认后再安排发货的交易模式。需要前往银行代理网点办理汇款手续，相关资料填写流程较为繁琐复杂，取款操作过程同样存在诸多不便之处。

总而言之，卖家在最终确定选择哪种具体收款方式之前，务必要提前深入调研了解目标国家的支付使用习惯，同时结合公司自身资质情况、产品类型特征、收款费率水平等多方面因素进行综合权衡考量。当网站接入的收款渠道种类越丰富多元，用户在付款环节所拥有的可选择性也就越大，从而也就越能够有效提升独立站的整体转化效果表现。