LinkedIn往往搜不到真正的决策人， 那就试试用 Google 直接搜 LinkedIn

那么你可以试试：Google × LinkedIn 一起用

真正能挖到最多客户的方式是：Google 找公司 → LinkedIn 找人 → Google 再找人联系方式这套流程是外贸高手的核心能力。

下面教你怎么做。

道理其实很简单：在领英上只精准锁定LED 行业、巴西地区、采购相关岗位的人群。这一步之所以关键，是因为外贸获客的核心，从来不是先开口，而是先找对人。人找不准，后面再用心的话术、寄样、跟进，全都是无用消耗。

方法二：用 Google 找 “目标公司名单”

比如你卖电子产品，你可以搜：

• “consumer electronics importer Europe”
• “Bluetooth speaker distributor USA”

把搜索结果中出现的公司一个个记录下来：

• 公司名称
• 国家
• 官网
• 行业定位

你会得到一个 “原始公司库”。

方法三：用 LinkedIn 找 “公司里的人”

把公司名输入 LinkedIn，查以下职位：

• buyer
• procurement manager
• sourcing manager
• purchase director

也可以搜：

• “company name + email format”
• “company name + contact directory”

你找到的不仅是公司邮箱，还可能找到个人邮箱格式：例如：

• firstname.lastname@company.com
• f.lastname@company.com
• firstname@company.com

然后你就能 “拼” 出采购邮箱。这就是外贸高手每天都在用的技巧。

模板合集：让客户更愿意回复你（WhatsApp + 邮件 + LinkedIn）

下面给你几条非常高回复率的话术。

1）开发信开头（适合冷邮件）

Hi John, I came across ABC Trading while researching importers of consumer electronics in Europe, and your company stood out for its product range and market reputation.

如果你想提高回复率，加一句：I may be wrong, but it seems you are responsible for purchasing or sourcing at ABC Trading?

一句 “I may be wrong” 极大降低戒备心。

2）LinkedIn 添加好友开场白

Hi John, I noticed we are both connected to the consumer electronics industry. I’d love to stay connected and share insights.

（后续跟进话术）

• MOQ summary for your reference. It won’t take more than 3 minutes.

告诉客户：你不需要做决定，我只是给你「参考」。这句话能大幅提升回复率。

你要知道：

• 并不是客户难找，而是你用错了方法。
• 并不是 LinkedIn 不好用，而是你只会 “搜职位”。
• 并不是 Google 无效，而是你没用 “指令搜索”。

当你把两个工具组合起来用：

• Google 给你公司
• LinkedIn 给你人
• Google 再给你邮箱

每天挖出 30-50 个潜在客户，就像开了挂。坚持 30 天，你会拥有别人一年都开发不到的客户量。

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