TikTok Shop美区1.8亿销售额背后，TYMO BEAUTY做对了什么?
这个 2018 年起步的中国个护品牌，用了不到七年时间，不仅在美国这个全球最挑剔的消费市场扎下根来，还拿下了亚马逊美发工具细分品类的销量第一，更在 TikTok Shop 美区创下单品销售 1439 万美元的记录。
从默默无闻，到在北美主流销售渠道立足。今天我们就来深入拆解 TYMO BEAUTY 品牌的打法。
图源：TYMO BEAUTY
读懂女性的"头等大事"
公开信息显示，TYMO BEAUTY 品牌 2018 年诞生于上海。两位创始人凭借丰富的国际商业管理背景，察觉到美国市场存在一个明显的结构性缺口。
彼时美国美发工具市场呈现明显的两极分化：高端市场被几个国际品牌以 300 美元以上的定价牢牢把控，低端市场则遍布售价 20 美元以下、质量参差不齐的商品。
而占美国人口相当比例、拥有卷曲或厚重发质的非洲裔、拉美裔群体，他们改善头发毛糙的"生活刚需"一直没得到很好满足。
正是这个 60 至 150 美元价格区间的市场空白，给了品牌切入的机会。
TYMO BEAUTY 品牌把首款产品定位为"专业沙龙技术平民化"，运用 PTC 恒温、多档调温等专利技术，推出一款售价 99 美元、能高效打理浓密卷发的智能直发梳。
这招很快见效，产品上市第二年就成为亚马逊美国站细分品类榜首，品牌营业额在 2020 年实现了超过 4 倍的跃升。
由此，TYMO BEAUTY 成功卡住中端市场，并以此为根基，把业务推向全球超过 50 个国家和地区。
图源：TYMO BEAUTY
抓住市场的结构性机会
TYMO BEAUTY 品牌的快速崛起，固然源于精准的产品定位，但也少不了对全球个护市场发展走向的顺势把握。
行业报告显示，全球美发工具市场规模在 2023 年已达约 355 亿美元，并预计未来数年内保持稳定增长，可见这是一个庞大且持续扩张的赛道。
更关键的是，品牌进入的不是一个静止的市场。
一方面，成熟的欧美市场消费者对个护科技产品接受度高，愿意为创新和品质付出溢价；另一方面，以戴森为代表的传统高端品牌，其品牌形象在年轻一代消费者眼中略显陈旧，产品更新迭代也相对缓慢，这给 TYMO BEAUTY 这类具备"科技+时尚"基因的新品牌留出了难得的时间窗口。
品牌创始人祁淼也曾在采访中明确表示，这是一个价值 300 亿美元的市场，而"中高端市场大有可为"。
TYMO BEAUTY 品牌正是抓住了消费代际变迁与市场结构松动的双重机会，把中国供应链的制造优势与对海外消费者需求的深度理解结合起来，实现了连续多年超过 100% 的年均复合增长率。
TikTok 不只是卖货渠道
随着 TikTok 等短视频平台在全球范围的渗透，出海品牌在内容平台上的长期运营变得越来越关键，美妆个护品类更是如此。
在这个过程中，产品本身的"可展示性"与"可分享性"直接影响传播效率，而以直发梳、吹风机为代表的美发工具天然具备这些特点，这也给 TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok 运营打下了良好基础。
图源：TikTok
空口无凭，先看数据。
截至 2025 年末，TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok Shop 美区的销售额总计达到 1.8 亿美元，总销量为 332.42 万件，实力不容小觑。
另外，在近期的渠道占比中可以看到，在总销售额占比中，达人与店铺自营加起来超过七成，是品牌营收的主要来源。
图源：Fastmoss
先从品牌自营端说起，TYMO BEAUTY 品牌在 TikTok 上采取的是多账号矩阵布局，目前可查到的账号共有 5 个，覆盖视频号、直播号等不同功能。
其中，拥有 17.59 万粉丝的 @tymobeauty_official 是品牌主营账号，功能十分全面，既要做品牌推广，又要进行视频挂车和直播带货，可以说是全能型选手。
在内容上，TYMO BEAUTY 品牌发布的视频多以用户反馈为主，通过不同人群的使用效果来为产品背书，直观建立起产品的真实性与可信度。
比如，@tymobeauty_official 在 2025 年 5 月发布的一条反馈合集，把白人和黑人两种完全不同的发质放在一起，重点展示了 TYMO 直发梳的广泛适用性与显著效果，这条视频最终获得了 90.75 万播放，为品牌带来了极大的曝光。
这类视频不仅直观展示了产品解决核心痛点的能力，更通过真实用户的多元化呈现，潜移默化地传递了品牌包容、专业的价值观，在扩大受众覆盖面的同时，深化了品牌信任。
另外，TYMO BEAUTY 品牌对直播这块也十分重视，他们自营账号采取的是"轮播+长时段覆盖"的模式。
数据显示，在年终大促期间，@tymobeauty_official 的直播间几乎做到了每日连续覆盖，单场直播时长均超过 14 小时，形成了持续的品牌曝光与销售热度。
这种高强度的直播安排，不仅承接了促销期间的流量高峰，也通过长时间、高频率的互动，巩固了核心用户的关注，增强了购买意愿。
数据显示，从 11 月 29 日到 12 月 28 日期间，品牌自营账号 @tymobeauty_official 成交金额达到了 27.59 万美元，其中直播成交为 19.43 万美元，足见这种轮播模式的效果。
而在达人带货方面，TYMO BEAUTY 品牌的做法也很有章法。
在他们合作的 TikTok 达人中，尤其是带货排名靠前的那些，大多有个共同特点：本身发质好、发型有辨识度，且主要集中在时尚领域。
这些达人虽然不一定粉丝最多，但因为形象、发质与产品高度契合，推荐起来显得特别真实可信，带货能力反而很强。
例如，在品牌关联达人销量榜中排行第一的 @jus_dane，尽管粉丝数只有 8.8 万，但单月成交金额却达到了 9.08 万美元，其中一条带货视频更是达到了超 3040 万的播放量。
由此可见，达人的转化能力并不完全与粉丝数量成正比，精准的受众匹配与真实的内容呈现才是驱动销售的核心。
新阶段，新布局
站在 2026 年的新起点回望，可以发现，跨境电商和海外品牌化竞争已经走到了一个新阶段，单一平台红利正在收窄，而多平台、多渠道、多触点的布局开始成为共识。
对国内企业而言，与其继续在单一平台上卷流量、卷价格，不如更早规划好海外市场的整体布局，从产品开发开始就考虑不同国家的法规、使用场景与审美偏好，从品牌故事开始就预留出本地化叙事的空间。
唯有如此，当潮水方向变化时，品牌才能拥有穿越周期的韧性。期待在 2026 年，能有更多中国品牌找到这样一条稳健、可持续的全球化路径——不仅出海，更能扎根。
