靠定制宠物肖像画，这个POD模式独立站做得风生水起！

截图自crownandpaw官网

这是一个专注于做宠物肖像的独立站，你能猜到它一年的营收有多少吗？答案是600万美元。

一、行业背景与品牌概况

首先，这个独立站的创始人独具慧眼，他发现近年来海外特别流行的按需打印（POD）模式，老外非常喜欢个性化的产品，因此他们抓住了这一商机，推出了定制肖像画。

截图自crownandpaw官网

其次，如今海外宠物市场不断扩大，Crown & Paw聪明地选择了宠物肖像的形式，避开了与老牌宠物独立站的竞争，从而打出了自己的独特风格。

二、产品策略

1、画像定制

Crown & Paw起初定制只有贵族风格，随着客户的要求增多各种形象，如吸血鬼、宇航员等。

按需定制模式能够极大地满足消费者的个性需求，于是产品品类不断地扩充，现代宠物肖像画、定制宠物帆布画、水彩宠物肖像画等等，并且这类产品具有很高的议价空间。

2、产品定价

Crown & Paw上最基础的宠物肖像定价为39.95美元，折合人民币约280多。

三、流量与营销策略

1、大举投放UGC内容

自成立以来，Crown & Paw通过在Facebook、ins等媒体渠道大量投放UGC的内容创意，精准地激发了宠物用户群体的需求。

Crown & Paw加大投放的同时在自定义登录页面上收集客户电子邮件，再在活动期间利用电子邮件再营销。

2、独立站流量来源分析

目前该独立站每月的流量达到5.2万，主要面向美国地区。

在运营策略上，Crown & Paw积极在社交媒体上展示实物案例，并分享客户收到产品后的激动反应，运用真实情感来引发共鸣，吸引了不少精准客户。很多老外认为这是表达对宠物爱意的好方法，因此在心动之下纷纷下单。

而且谷歌搜索引擎优化（SEO）也很出色，自然搜索流量高达 39%，围绕宠物定制、宠物肖像、宠物定制衬衫等关键词布局。

四、用户体验与信任构建

1、服务流程

主人通过上传照片，经过团队制作变成油画、手机壳、毯子等物品出售给主人，定制商品的逻辑。只需上传一张清晰的照片，挑选一件称心满意的服装，一键发送到指定邮箱，几周之后便可以收到成品。

2、信任背书

我们再来看看评论区，可以看到众多消费者对产品的真实好评，这进一步证明了Crown & Paw给人们带来的便利。

对于刚建立的独立站，可能没有真实顾客评论。我们可以借助工具编辑或导入评论，让新站看起来更成熟，让顾客觉得放心可靠。

在宠物这个类目差异化上，因为宠物的特性，在内容营销、社交营销等方面，都更有操作空间。脑洞不妨开得大些，有时候可以同时搞定产品和营销。在这个思路的基础上，可拓展的方向其实很多。

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