eBay循环经济报告：二手交易日常化，选品与本地化经营更关键

eBay近日公布的《2026年循环经济电商报告》调查了全球多个市场逾1万名消费者和1700多名eBay卖家。报告描绘出的变化是：二手商品不再只是少数人的替代选择，而正在变成不少消费者日常购物的一部分；与此同时，年轻买家的购买频率、不同市场的偏好差异以及直播渠道的兴起，正在给跨境卖家带来新的选品和经营线索。

一、从购买习惯看，循环消费的线上化趋势更明显了

47%的受访者每月至少会买一次二手商品，这一比例在2025年还是35%；89%的人表示到2027年仍会维持甚至增加这类支出。推动他们购买的原因主要有三类：控制开销、认同可持续消费，以及寻找市面上少见或有个性的商品。过去一年，55%的消费者有过线上购买经历，超过一半的受访者曾在eBay上买过东西。对卖家而言，二手交易的流量入口正在向线上平台集中。

二、年轻群体是这轮增长中更活跃的一股力量

18—29岁受访者里，46%每周或每两周就会购买一次二手商品，53%预计未来一年会增加购买；66%的人愿意为可持续或环保商品支付更高价格。这个群体既在意价格，也在意商品背后的环保属性，卖家在选品和商品说明中需要同时回应这两层需求。

品类方面，买家最常入手的是日常服饰、鞋类、家居、文化娱乐用品和收藏品。卖家侧常售类目则集中在收藏品与纪念品（31%）、电子产品与电脑（27%）、图书影视音乐（24%）等。这样的供需结构给中国卖家留出了几个方向：翻新电子、翻新家居、收藏品以及二手奢侈品，都有进一步拓展的空间。

三、不同市场的消费偏好也并不一致

美国年轻消费者的增购意愿较强；英国和法国的二手礼赠需求有潜力；德国超过八成消费者认可二手消费的可持续效益；意大利买家更看重维修是否方便；西班牙则在二手电子产品上需求领先。中国卖家若继续深耕美国、拓展欧洲，需要结合当地买家的关注点来组织商品卖点和沟通方式，而不是一套话术通用。

四、直播正在成为循环商品销售的新渠道

31%的受访者看过购物直播，12%通过直播买过商品。实时查看商品状态、及时得到解答以及价格优惠，是直播吸引买家的主要原因。目前eBay Live已向中国卖家开放全品类申请，卖家可以通过直播展示二手或翻新商品的实际状况，开拓海外增量。

这份报告提供的参考意义在于：二手消费的日常化正在提高线上交易频次，年轻买家推动需求向高频和环保倾斜，品类机会因市场而异，直播则为商品展示和信任建立提供了新工具。跨境卖家可据此调整选品、本地化表达和渠道布局。