Flipkart 第 13 届 Big Billion Days 大促 10 月 9 日启动！

Flipkart Big Billion Days 是什么，今年活动时间怎么安排？

每一年临近排灯节的时候，Flipkart 的 Big Billion Days（BBD 十亿购物日）就是印度电商市场分量最重的一场节日大促，也被很多跨境从业者看作印度下半年旺季的风向标。

根据平台官方对外释放出来的公告信息，第 13 届 Big Billion Days 正式面向全部普通消费者的开售时间定在 10 月 9 日。这里有一个很容易被国内卖家忽略的时间细节，平台的 Plus 会员、Black 黑卡会员以及持有 Flipkart 联名信用卡的用户，可以提前一天，也就是 10 月 8 日就开启抢先购通道，优先下单抢购折扣商品。

也就是说，实际的流量并不是从 9 号才开始爆发。8 号晚间抢先购开启之后，就会迎来第一波订单冲高。往年不少国内卖家就是没有留意抢先购时间，库存准备节奏慢了一拍，活动刚启动就直接出现断货，白白损失前期的流量窗口。

平台这一回放出的活动商品体量创下历史新高，本届 BBD 大促参与活动在售商品规模突破 1.5 亿件，几乎把平台全品类货品都纳入到大促的折扣池里面。手机、平板、笔记本、电视这类 3C 家电依旧是整场大促的流量主力军，每次 BBD 活动，大额家电的降价消息在印度社交平台的传播速度都非常快，很容易形成全网抢购的热度。

除去 3C 数码家电之外，印度本土节日服饰、鞋包美妆、家居厨具、日常个护杂货全部都参与本次大促。同属于 Flipkart 集团旗下的时尚平台 Myntra、出行预订业务 Cleartrip，也同步上线节日专场促销，不再只是单纯的实物商品打折，把节日出行消费场景一并打通，尽量去承接印度消费者排灯节前后全方位的节日采购需求。

卖家与平台扶持政策：本土商家迎来重大利好

从官方披露出来的卖家数据来看，今年参与 BBD 的入驻商家数量迎来明显上涨，本届报名参加活动的卖家总数大约达到 140 万家，对比上一届大促整体增幅已经超过 60%；平台上新的 SKU 数量相比往年直接实现翻倍增长，市场供给端变得更加热闹。

为了进一步拉动本土中小服饰商家进场，Flipkart 今年专门针对时尚类目落地了全价位零佣金扶持政策，这一项政策直接带来很直观的结果，新入驻的卖家里有 75% 都集中在了时尚赛道。大量来自印度各个地方的手工艺小作坊、小城市本土商户第一次站上这个全国级别的电商大促舞台，来自印度三四线城市以及乡镇市场的货源占比有了明显抬升。

这一点对于出海的中国跨境卖家来说，是非常值得留意的市场变化。过去做 Flipkart 服饰类目，主要的竞争对手是少数头部大卖家；而经过这一轮平台政策引流之后，大量本地小商户入场，本土货源的价格会被进一步压低。同等款式的服饰家居货品，本土商家在物流、佣金层面会拿到更多平台给到的倾斜，外来跨境货品接下来要直接面对本土商户的比价压力，低价赛道的竞争会变得更加激烈。

Ekart 物流网络升级，低线与北部偏远市场正式纳入旺季履约范围

物流履约体系的扩容，是 Flipkart 为本次 BBD 大促做的另一项重点准备工作。Flipkart 旗下即时零售业务 Flipkart Minutes 今年同比增速达到 4 倍，即时配送服务落地城市已经超过 150 座，能够覆盖 9000 多个邮编片区，本地小时级配送的覆盖范围持续扩大。

集团自有 Ekart 仓储配送网络，全国履约、配送站点扩充至 8200 处以上。今年一个比较关键的变化，Ekart 配送网络首次把列城、卡尔吉尔这类高海拔北部偏远区域纳入配送覆盖范围，过去很长一段时间，北部山地地区一直属于印度电商很难触达的市场，很多包裹很难顺利送达，退货率居高不下。随着本次仓储配送站点的扩张，这部分低线偏远区域的消费潜力，有望在这一轮排灯节大促当中释放出来。

Flipkart 集团 CEO Kalyan Krishnamurthy 在发布会上面也提到，整个排灯节旺季阶段，平台整个供应链可以直接为印度当地新增大约 75000 个就业岗位。节日电商的爆发，也实实在在带动本地仓储、末端配送岗位的扩张，印度电商旺季和本地实体经济就业之间的绑定关系也越来越深。

不过我们不能只看到物流网点增加的利好，跨境卖家依旧需要理性看待偏远区域的订单。虽然平台已经拓展配送覆盖，北部山区路况本身存在不确定性，大促订单爆发之后，末端运力很容易出现吃紧。如果卖家设置偏远地区支持自发货，务必要提前评估妥投时效以及潜在的退货风险，不要默认所有新增邮编区域都可以稳定完成派送。

消费者端优惠玩法解析，定价需要预留银行折扣空间

这一届 BBD 大促的消费者优惠玩法依旧以银行刷卡立减作为核心引流手段。平台和 Axis、ICICI 多家主流印度本地银行达成合作，信用卡交易可以给到最高 10% 的即时减免；除此之外，大量的 3C 家电产品开放多期免息分期，同时支持旧机以旧换新抵扣货款，多重优惠叠加之后，进一步刺激消费者下单意愿。

现在平台也开始上线 AI 导购相关的购物功能，依靠 AI 算法做商品推荐，帮助用户在海量折扣商品里面筛选合适的货品。从往年的活动惯例来看，Flipkart 并没有对外直接公布本届 BBD 完整的活动总时长，参考过往几届的数据，大促周期一般维持 6‑8 天，时间刚好落在排灯节之前，也就是印度居民集中置换家电、采购节日礼品的黄金窗口。

很多国内跨境卖家在定价的时候很容易忽略银行立减这一块成本。印度当地不少消费者最终下不下单，很大程度就取决于银行叠加折扣之后的到手价。卖家在设置商品售价的时候，一定要提前预留出来这一部分优惠带来的价格浮动空间，等到大促正式上线之后，避免银行折扣直接吃掉自己的商品利润。

面向中国跨境卖家的实操思考，旺季备货不要盲目乐观

目前国内不少做印度赛道的跨境商家，都已经在着手备货以及大促活动报名，所有人都盯着这一轮 BBD 带来的订单增量。但印度电商市场本身有很多独有的运营规则，卖家在冲销量的同时，依旧有不少现实层面的坑需要主动避开。

首先就是本土商家竞争加剧的现实。得益于平台给到时尚类目零佣金扶持，大量印度本地中小商户涌入市场，服饰家居品类的价格战已经在所难免。如果依旧沿用之前的低价跑量思路进场，很容易直接陷入恶性价格内卷，利润空间会被持续压缩。国内商家或许可以优先避开竞争已经白热化的基础款，优先挖掘一些差异化的细分款式，寻找本土供应链覆盖不到的产品赛道，尽量错位竞争。

其次是库存管控问题。结合 Flipkart 今年的平台规则，大促期间对于卖家取消订单、延迟发货的处罚力度已经进一步收紧，一旦因为库存预估失误出现超卖，卖家会直接触发订单级的罚金，还会拉低店铺整体绩效分，甚至会直接影响到后续节日活动的报名资格。

比较稳妥的思路是不要一次性大批量压货，优先采用测款的方式应对本次 BBD 大促。先根据抢先购以及大促前两天的真实出单反馈，再动态去调整后续的补货计划。不要单纯听信市场对于旺季订单暴涨的预判就盲目大批量备货，印度市场政策本身存在不确定性，一旦后续销量不及预期，积压的库存处理起来难度很高。

最后还要重点关注退货以及逆向物流的风险。印度市场 COD 货到付款的订单占比依旧很高，整体退货率本身就高于东南亚不少站点，大促订单激增之后，退货包裹的数量也会同步上涨。卖家要提前梳理好逆向物流的处理流程，提前和货代确认好大促期间退货件的签收、入库时效，避免因为退货积压造成额外的仓储成本和货品损耗。