大商机！卖牙签的独立站，竟能年入千万欧元！

能想象吗？一根有味道的牙签竟然在社媒上获得2.5亿曝光，斩获明星背书，并把校园创意做成了千万欧元的生意，它就是Pick’em。

Pick’em的创意背景很简单，五位来自柏林的学生最初只是做了几个有味道的牙签，互相恶搞，没想到在校园里掀起了热潮，让他们发现了大商机。

基于此，pick'em正式诞生，品牌名的大意是“挑一根”，同时也是“pick them up”，即把年轻人从无聊中“挑”出来。

在独立站上，我们可以看到牙签有草莓、西瓜、水蜜桃、百香果、可乐等多种口味，他们把牙签从食用工具变成了感官小物，加上限量口味和创意包装，让原本普普通通的牙签成为了年轻人表达个性的“新配饰”。

其中，一款最畅销的牙签组合售价19.99欧元，包含了薄荷、可乐、芒果三种口味，要知道在欧洲，一条法棍面包的售价才1欧元左右，20欧元大约相当于一餐外卖或两张电影票的钱，甚至足以把一周的日常必需品一次性配齐，可见利润有多大。

Pick’em敢卖这么贵，是因为他们根本就没有把自己当牙签卖，而是当做潮品在卖。

值得一提的是，产品本身的特点和价格固然提升了pick'em的知名度和业绩，但真正的爆发来自他们的传播营销。

在TikTok上，pick'em拥有77.3万多个粉丝，你刷到的Pick’em内容从来不是硬广，而是名人品尝repo、创意挑战赛、UGC主动分享等一系列，以牙签为支点的充满Tik Tok风格的原生内容。

在Instagram上，pick'em粉丝数量近15万，围绕“让叼牙签变成潮人标配”这一核心，发布高爽视觉冲击、低门槛挑战等类型内容，其视频主页仅留一个链接，帮助用户直达独立站，完成潜在粉丝转化的同时也提高了产品订单量。

Pick’em还借助明星效应加速出圈，比如，在企业家Gary Vaynerchuk的演讲活动中，还有在球赛现场，Pick’em都见缝插针地送上一根“牙签”，邀请名人品尝。

Pick’em采用“社媒种草+独立站转化”的运营策略，实现了从“种草”到“拔草”的闭环转化。

最后通过Pick’em的成功告诉我们，即便是最不起眼的产品，只要有强烈的传播属性，也能激发消费者的情绪共鸣，卖出高价。如果你也想把小众创意品做成爆款？试试把产品变好看、好玩、好传播。

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