6个Facebook推广策略，帮电商企业打开全球市场

Facebook作为全球顶级社交平台之一，正在改变着一代人的生活方式。美国约有41%的小企业把Facebook纳入了线上营销计划的一部分。那么，Facebook怎么做推广？企业该如何利用Facebook做推广？

1.优化Facebook主页和粉丝数量、质量

你的Facebook主页是所有营销工作的起点。

所以一定要进行优化处理，把优化思维贯穿整个Facebook推广营销过程。

理想状态下，当潜在客户搜索你的品牌名称时，应该能在Google和Facebook的搜索引擎中找到你，而且一旦他们进入你的主页，主页内容应该足够吸引人，让潜在客户产生兴趣，然后点击关注成为你的粉丝。

在主页简介中放上你的网站链接，引导用户点击进入你的网站，特别是当粉丝越来越多时，你的网站会成为一个很好的流量入口。

确保你为企业选择了合适的类别：我经常看到一些企业没有正确设置自己的类别。这是个严重问题，特别是如果你想在Facebook Graph Search中显示的话。

如果你是本地企业，那么选择本地企业类别就至关重要了，因为这样可以让用户在现实中找到你的营业地址。如果你的业务不需要客户到现场，那么选择"公司和组织"就可以了。

2.利用Facebook群组与目标市场互动

虽然主页是企业主在Facebook上推广业务的主要工具，但在许多行业和细分市场中，群组可能是一种非常管用的补充策略。

如果运用得当，群组可以成为令人惊讶的流量来源，并能提升你的业务参与度和权威性。

通过参与别人创建的行业相关群组，你可以建立自己在该领域的权威形象。

提供实用的建议和技巧能帮你成为群组的重要成员；随着大家逐渐信任你，他们会想更多了解你（以及你的业务）。

不过，Facebook群组最有用的可能是创建和参与你自己的兴趣相关群组。

群组让你有机会以更个性化和贴近的方式与受众互动，让你成为目标市场日常对话的一部分。

创建一个欢迎与你所在行业相关的任何话题的群组。

比如，如果你是承包商，可以创建一个让人们询问或讨论家居装修、DIY建筑项目的群组。Facebook推广群组最重要的作用是把你粉丝中对你的服务和产品最感兴趣的那部分人筛选出来。

3.充分利用Facebook的置顶帖子功能

置顶帖子用得好，可以增加粉丝与你主页的互动。

Facebook允许主页管理员把自己主页的一条帖子固定在页面顶部。

你要确保这条帖子主题有趣、独特，并且包含吸引眼球的图片。这样才能吸引粉丝进行点击、评论或分享。研究和经验告诉我们，大多数人只会访问你的主页一次。

如果你的主页让他们感兴趣，有他们喜欢的内容，他们就会成为你的粉丝，然后继续在他们的日常动态中与你的帖子互动，但很少再次访问你的主页。

因此，你主页的主要功能是让用户点击"赞"按钮，增加你的粉丝数量，从而在粉丝中打通内容渠道。

4.如何让更多粉丝看到你的帖子

主页运营者的一个常见抱怨是许多粉丝实际上并没有看到他们的Facebook帖子。

Facebook已经回应了这个问题，并指出曝光下降是两个主要因素造成的：

首先，由于每天分享的内容数量庞大，用户的阅读界面中没有足够的空间展示每一条帖子。这让用户看到你帖子的概率降低，导致帖子的曝光率下降。

其次，曝光率下降的第二个原因，是Facebook的算法旨在向用户展示最相关的内容；

相关性取决于成千上万个因素，一个人如何与过去的主页帖子互动（点赞、评论、分享），分享的帖子类型（图片、视频、链接等）以及主页过去帖子在所有用户中的受欢迎程度。

换句话说，你的帖子越受欢迎，它们就会越频繁地出现在用户的动态中。

为了给自己最大机会让帖子出现在粉丝的动态中，请使用以下策略进行发帖：把视频作为Facebook内容发布策略的一部分。根据研究，视频现在在帖子覆盖方面处于领先位置。

5.STIR发帖策略

企业主面临的难题之一是该推广什么样的帖子。

一般来说，只推广能帮你实现特定目标的帖子，比如获取网站流量或销售产品。

当你决定推广一条帖子时，我强烈推荐使用STIR策略。

帖子的生命周期S：一周内，此帖子是否还是人们的关注点

时间T：此帖子发布是否已经超过6个小时

影响I：人们看到这个帖子，会采取我们希望他采取的行动吗

结果R：此帖子所有的点赞、分享、互动，有没有超过我们设定的比率或预期

6.使用强有力的号召性用语

始终让用户知道你希望他们做什么。使用强有力的吸引用户继续互动的内容信息，比如有趣的文章、有趣的视频，让他们点击继续浏览。

设置广告的目标，并确保随时跟踪广告效果。这一点对你的广告分析极其重要。

Facebook可以成为一个非常管用的平台，用来打通目标市场。如果运用得当，可能会增加流量、覆盖面和转化次数。