六个Facebook营销推广要点

Facebook拥有21亿月活跃用户，是外贸企业开展社交媒体推广的核心平台。不过，要做好Facebook推广，必须深入掌握其营销方法。

先来分享六个Facebook营销要点：

1. 2/8法则

搭建Facebook主页时，要注意内容比例，切忌全是广告，因为Facebook的核心属性还是社交。规划内容时可按照2成"直接推销"+8成非营销内容的比例来安排。

非营销内容可以是趣味性、知识性、对用户有帮助的内容，尽可能传递正面信息，并契合用户喜好。

8成非营销内容的核心作用是吸引用户关注，同时为2成营销内容做铺垫。

2. 定点发布

无论哪个平台，都有用户登录的活跃时段，对Facebook而言，较佳时间是周末晚上12点-1点，这个时段多数人比较闲暇，喜欢网上浏览。此时发布的信息会获得更多曝光，也会产生更多互动。

当然，不同群体的活跃时段各不相同，具体发布时机还需根据目标用户的在线时间来确定。

3. 多@粉丝

当粉丝看到自己被@时，通常会进行回复，这有助于拉近双方距离，也提升了内容的自然点击量。

4. 及时回复

当潜在客户看到感兴趣的信息，会在Facebook上发起咨询，若没有及时响应，可能就会流失给竞争对手。

快速回复消息能够提升粉丝好感度，也能在第一时间抓住销售机会。同时，对Facebook系统而言，及时响应对提高排名、增强粉丝忠诚度都有积极作用。

5. 分享用户生成内容(UGC)

超过90%的消费者在决定购买某款产品前会参考UGC。另外将UGC融入营销内容还能让推广变得更生动、更可靠，因此平时要注重收集用户生成内容。

6. 发布图文

图文是Facebook中获赞和转发较多的内容形式，建议采用UGC图文，因为这类广告比较独特，能用头图吸引潜在客户。

其次，开展Facebook营销前，要提前了解Facebook的广告类型和优势，才能根据实际需求选择合适的广告形式。

1. 照片广告

照片广告能承载丰富的品牌信息，展现品牌形象，而且视觉效果容易抓住用户眼球，是比较高效省时的广告类型。

2. 视频广告

视频广告更具冲击力，更容易打动用户，在不知不觉中完成推广。通常用户更喜欢观看时长较短(15秒左右)的广告。

3. 轮播广告

轮播广告能展示更多图片或视频，有更大空间来呈现创意和产品细节。这里还可以构建一个小故事来讲述品牌历程，具有故事性的广告能更好地吸引用户。

4. 幻灯片广告

这类广告的优势是制作相对简单，而且可以在多种设备上播放。此外它的加载速度也比其他广告快许多，网络较慢的用户也能顺利看到广告内容。

5. 精品栏广告

可以与全屏广告配合使用，用户被精品栏广告动态消息吸引并点击后可跳转至全屏广告进行更深层次的了解和互动，引导用户完成购买。

6. Messenger 广告

这是一种互动性较强的广告，通过messenger广告用户能与商家进行对话，便于沟通交流。在增加粉丝粘性的同时，达到营销目标。

Facebook营销绝非像发朋友圈那样简单，而是需要投入时间和精力去研究去实践。