内容来源：阿里巴巴全球速卖通

2015年，还在北京某大厂“接需求修bug”的程序员李总，在一次加班中偶然发现了指尖陀螺的魅力：“你知道那种感觉吗？手指一转，陀螺‘嗡’地一声飞速旋转，满脑子的焦虑瞬间灰飞烟灭，情绪价值拉满。”

指尖陀螺大家并不陌生，作为EDC（Every Day Carry）中的一种，它和近几年爆火的萝卜刀、推牌、今年人人都在丝滑体验的“扭扭乐”一起，成为了男性扎堆购买的“赛博文玩”，不仅形成了一个新的潮玩赛道，而且在全球掀起了一波新的购买热潮。

李总发现这个商机更早，2017年，他趁着EDC第一次在全球掀起知名度，果断选择裸辞高薪工作，跟着哥哥一起正式开启了指尖解压玩具的创业之路。

“因为这个赛道很小众，所以为了能有更大的用户基数，我们选择了做跨境电商，一开始先做了独立站，但是效果一般。所以后面就选择跟着平台来做。特别是速卖通，海外用户比较多，市场布局也很广，对我们来说，比其他平台有更多机会。”

对于这样的新奇特玩具来说，因为日常使用率极高，消费者对产品细节的要求也更高。因此他们的产品以金属质地、体验感丝滑、高性价比为核心卖点，精准命中消费者对EDC玩具的需求。

对李总来说，每天测试自己的产品已经成为了日常，“拿推牌举例，除了强化设计感之外，我们为了确保消费者在使用过程中能感受到顺畅无阻的推拉感，一直在调整材质、结构和细节。对我来说，这不是一个纯想着赚钱的生意，你首先得足够喜欢，才能在产品开发上和消费者想到一块去，在这个行业往前走。”

和其他产品追求在主图上使用AI工具精修场景不同，因为EDC的主要受众为中产阶级，且男性用户偏多，李总店铺里的所有图片和视频，果断选择了在真实场景拍摄实物图，这样的产品展现方式，反而让消费者更直观的了解产品细节和性能，大大提升了消费者信任度。

虽然赛道很小众，不过李总的全托管店铺已经实现月均万单的好成绩，在AliExpress日本市场，解压玩具已经成为增长最快的玩具类目之一，其中40%的销量都来自于AliExpress NN频道。

“NN频道的流量非常大，而且货品成交效率是频道外的好几倍。”李总回忆道，“我们这个赛道比较小众，人群固定，进入NN频道时，就发现它的流量转化率非常高。跟小二了解后才知道，NN频道会根据用户的浏览和购买行为精准推送给目标用户，对我们这样的轻小件来说，NN频道是我们必须参加的场域，爆单机会真的多了很多。”

海外618已经开卖，李总和他的团队又开始了忙碌，“没想到我们这样一个小众赛道，为了618赶工备货打包，要忙到晚上十一二点。希望能借助平台这波大促流量，在海外把EDC再卖火一把！”