速卖通双11大促来了！超1.5万商家参会，最高返佣12%

10月19日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会在深圳召开，吸引超过1.5万名跨境商家参与。会上，速卖通公布了今年海外双11的核心运营策略，围绕流量获取、平台补贴和商家激励等方面推出新动作，为跨境卖家冲刺年末销售提供支持。

从时间安排来看，今年速卖通海外双11将于10月29日开启预热，11月1日至18日进入正式销售阶段。双11结束后，平台将于11月19日衔接黑五活动，整个促销周期持续至12月3日。

这意味着，卖家接下来要面对的并不是一场孤立的大促，而是一轮持续一个多月的年终销售竞争。对于希望提升海外市场销量的商家而言，如何提前完成商品布局、争取平台资源，并利用好流量和补贴政策，将直接影响旺季表现。

此次峰会释放出的一个重要信号是，速卖通正在进一步向优质商家倾斜资源。平台将重点加大流量投放和消费补贴力度，符合条件的商家最高可获得12%的返佣激励，同时鼓励商家增加新品供给、提升备货规模。

一、海外双11加大流量投入，覆盖多个核心市场

对于跨境卖家来说，大促期间的竞争不仅体现在商品价格上，也体现在谁能获得更多曝光、触达更多潜在消费者。

今年双11，速卖通计划在多个重点市场加大营销投入，预计整体曝光量超过10亿次。平台将线下广告、内容营销、达人直播和联盟推广结合起来，进一步扩大活动声量。

不同市场的推广方式也有所区别。

在巴西，速卖通计划通过定制巴士和达人合作开展线下快闪活动，借助当地创作者的影响力提升品牌认知；在欧洲，平台除了安排线上综艺植入，还将在马德里、巴塞罗那等城市投放户外广告，吸引消费者下载和使用App。

俄罗斯市场则将通过主干道、公交站台等交通场景的户外广告扩大双11活动覆盖范围。韩国市场将上线总价值11亿韩元的站内抽奖活动，奖品包括特斯拉Model Y，以此增强用户参与度和下单动力。

除了传统广告投放，内容营销仍是今年速卖通获取海外流量的重要抓手。

据大会披露，平台计划在双11期间联动覆盖45个主流国家的7万多名头部创作者，为品牌商家提供达人合作、直播推广等服务。这一安排有望帮助商家缩短寻找海外营销资源的过程，让商品通过内容展示触达更多目标消费者。

对卖家而言，平台流量增加并不意味着店铺自然就能获得更多订单，提前争取营销资源同样重要。

速卖通建议商家在大促前完成品牌资源包报名，尽早接入“一站推”相关服务，并开通联盟营销功能。对于有重点推广需求的商品，可以配置专属推广Code，并针对核心SKU设置更有吸引力的佣金比例，提升联盟客和创作者的推广意愿。

与其等到活动开始后再争抢流量，不如提前确定主推商品、营销预算和推广渠道，把准备工作前置。

二、平台补贴力度提升，Code投入较去年增加20%

流量决定商品被看见的机会，价格优惠则会影响消费者是否最终下单。

今年双11，速卖通计划将Code优惠投入较去年提高20%，覆盖平台不同价格区间的商品。平台还将借助AI技术，根据不同国家市场的消费特点设计差异化优惠档位，并向特定消费人群发放定制化优惠。

对于报名参与大促的商品，符合活动规则的情况下，还可以叠加使用相关优惠。这意味着，平台希望通过更精细化的补贴配置，让优惠更贴近不同市场、不同用户的消费需求。

在用户运营方面，速卖通还将围绕新客、复购用户和Elite会员等群体设计多层次优惠机制，通过优惠叠加提高购买转化。

对于卖家来说，平台补贴的增加提供了更多促销空间，但能否真正转化为销售额，还取决于商品价格、库存、页面转化和活动报名情况。

商家需要提前检查主推商品是否完成大促报名，并根据自身利润空间合理规划优惠策略。对于适合参与Code活动的商品，应及时配置相关优惠，避免消费者进入商品页面后，无法享受到预期的促销价格。

此外，速卖通还建议商家前往跨境卖家中心的“营销—金币营销”入口，一键设置金币抵扣，并联系平台对接人员，了解互动游戏等营销玩法的参与条件。

从实际运营角度看，卖家不宜只关注折扣力度，还应综合核算商品成本、物流费用、佣金和促销支出。只有在确保利润空间可控的前提下，合理利用平台补贴，才能避免出现销量增长、利润却被压缩的情况。

三、不同类型商家如何备战双11？

除了流量和补贴政策，本次大会还针对不同经营模式的商家给出了相应的准备方向。

1. POP及仓发商家：争取返佣，提前锁定流量

对于POP和仓发商家，平台建议符合条件的活动尽量报名，充分利用大促资源。

达到相应报名要求的SAB+商家，有机会获得最高12%的返佣激励。自运营商家则可以根据自身经营情况，进一步报名SD、NN等流量场域，争取更多曝光机会。

采用仓发模式的商家，还应及时处理平台发出的大促价格邀约和“一站推”流量邀约，避免因响应不及时而错失资源。

需要注意的是，返佣比例和具体权益通常与商家资质、活动报名及平台规则有关，卖家应以后台实际显示的条件为准。

2. 海外托管商家：把备货和上新提到前面

海外托管商家需要重点关注官方仓库存准备。

一方面，应结合核心销售国家的需求和历史销量，尽早安排备货，降低旺季期间缺货的风险；另一方面，也要在大促前围绕重点市场补充新品，丰富平台可售商品供给。

对于平台发出的促销价格邀约和流量邀约，商家也应及时评估并作出回应。尤其是有潜力在大促期间放量的商品，更需要提前做好库存、价格和销售节奏的协调。

旺季期间，备货不足可能导致错失销售机会，盲目备货又容易增加库存和资金压力。因此，商家应根据实际销售数据制定补货计划，而不是单纯追求库存规模。

3. 品牌商家：借助Brand+打造重点营销节点

对于具备品牌运营能力的商家，速卖通建议尽快加入Brand+，并关注商业化资源包的报名机会，通过集中营销提升品牌在大促期间的辨识度。

与单纯依赖低价促销相比，品牌商家还需要围绕核心产品、品牌定位和目标消费者设计营销内容，让消费者在活动期间形成更清晰的品牌认知。

如果能够将品牌资源、达人内容和大促优惠结合起来，商家便有机会在争取短期订单的同时，为后续复购积累用户基础。

4. IP及品质货盘商家：加快上新与资质准备

IP类商家可以关注卖家工作台中的“商机发品”和“IP精选货盘”等相关入口，及时了解平台选品机会，加快适合大促销售的商品上新。

品质货盘商家则需要重点检查商品资质、检测报告等材料是否齐全，并按照平台要求及时提交。对于需要资质审核的商品，提前完成准备能够减少临近大促时因材料不完整而影响销售的风险。

从整体安排来看，速卖通今年的商家策略不仅强调促销力度，也在推动不同类型的卖家根据自身经营模式匹配资源，提升商品供给和活动承接能力。

四、双11报名即将截止，卖家需要抓紧时间

按照大会公布的安排，2026年速卖通海外双11及黑五招商已经开启，双11报名截止日期为10月26日，符合条件的商家还可以关联报名黑五活动。

对于跨境卖家来说，接下来需要优先完成几项工作：确认大促报名状态，检查主推商品的价格与库存，及时响应平台邀约，同时完善Code优惠、金币抵扣、联盟营销和达人推广等配置。

如果计划同时参加双11和黑五，还应提前安排库存周转、补货时间和促销节奏，避免前一轮活动消耗过多库存，影响后续销售。

从今年的政策安排来看，速卖通正在通过增加流量投放、扩大Code补贴和提供商家返佣等方式，推动海外双11进一步释放销售潜力。但对于卖家而言，平台资源只是增长的一部分，最终能否把流量转化为订单，仍然取决于商品竞争力、价格策略、库存管理和店铺运营能力。

随着10月26日报名节点临近，留给商家的准备时间已经不多。能否及时完成活动布局、争取适合自己的平台资源，将成为卖家冲刺年末旺季的重要一环。